加盟藍(lán)球館(首發(fā)堅(jiān)持十年，洛克公園終于把商業(yè)體育場館做成了一個(gè)成功的生意)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟藍(lán)球館(首發(fā)堅(jiān)持十年，洛克公園終于把商業(yè)體育場館做成了一個(gè)成功的生意)。
時(shí)代的轉(zhuǎn)變可能使得過去失敗的商業(yè)模式煥發(fā)出新的活力，做商業(yè)體育場館的洛克公園就是一個(gè)例子。近日，洛克公園向36氪透露，他們已經(jīng)完成了由華人文化領(lǐng)投的4000萬 B 輪融資。
籃球在中國爆發(fā)有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)：2002年，姚明進(jìn)入NBA。姚明在NBA的杰出表現(xiàn)使得85~95之間的年輕人以打籃球?yàn)槌绷鳎蟠蟮靥嵘嘶@球的參與度。而時(shí)年24歲的戴富祺看到了大家對場地的需求，于是在2006年，他選擇創(chuàng)辦了洛克公園，向籃球愛好者提供商業(yè)性場地。
但是洛克公園在當(dāng)時(shí)并沒有獲得成功。原因可能有二：第一，當(dāng)時(shí)人們對于體育的消費(fèi)意識并不強(qiáng)，況且籃球的消費(fèi)人群很大比例是青少年，他們還沒有成長為有足夠消費(fèi)力的人群；第二，就是場地并不穩(wěn)定。戴富祺回憶道：“當(dāng)時(shí)我們?yōu)閷ふ冶阋擞謱挸ǖ膱龅兀x擇廢舊工廠去經(jīng)營加盟藍(lán)球館，我們還要花大力氣整修場地。但是這些工廠的租約并不穩(wěn)定，一年之后他們不續(xù)約，我們只能換地方。”戴富祺表示，第二個(gè)原因甚至比第一個(gè)原因更關(guān)鍵。
2010年，戴富祺暫時(shí)停掉了洛克公園，加入虎撲體育，成為了虎撲的副總裁，負(fù)責(zé)虎撲的線下活動組織業(yè)務(wù)。他在虎撲做的不錯(cuò)，但是他還是心心念自己的理想。而在虎撲的工作經(jīng)驗(yàn)也使得他結(jié)識了在房地產(chǎn)行業(yè)有13年工作經(jīng)驗(yàn)的Jeffery。于是，他們決定再2013年辭職，重新創(chuàng)業(yè)。
而不經(jīng)意間加盟藍(lán)球館，時(shí)代也發(fā)生了變化。籃球的主體消費(fèi)人群，已經(jīng)畢業(yè)并成長，開始成為這個(gè)社會的中堅(jiān)力量。人們的運(yùn)動意識也大大提升。對場地的需求越來越大。而國務(wù)院頒布的46號文，更是為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開了綠燈。
更重要的則是場地本身問題的解決。在Jeffery的幫助下，洛克公園開始和購物中心、大型超市等商業(yè)地產(chǎn)合作。不同于2006年，商業(yè)地產(chǎn)此時(shí)正受到電商的強(qiáng)烈沖擊，他們急需可以幫助其引來人流量的店鋪進(jìn)駐，比如洛克公園。而且，商業(yè)籃球館對場地的要求并不高，利用的往往是倉庫、停車場、樓頂?shù)鹊禺a(chǎn)商原本用不到的空間。于是，許多商家迅速和洛克公園簽下數(shù)年長約，并且全力支持其運(yùn)營。洛克公園最頭痛的場地問題，就這么解決了。
實(shí)際上，商業(yè)地產(chǎn)需要導(dǎo)流這件事，催生的不止是洛克公園。更早以前，電影院在全國的大面積擴(kuò)展，也是同樣的邏輯催生的。36kr之前報(bào)道過的電競店，SNH48的星夢劇場和許多亞文化展覽或店鋪的火爆，也是基于同樣的邏輯。然而，他們的影響力也是在過去十年內(nèi)慢慢積攢得到的，使得他們獲得了現(xiàn)在的成就。戴富祺說，對于文體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，堅(jiān)持非常重要。
現(xiàn)在，洛克公園與正大集團(tuán)、綠地集團(tuán)、凱德置地集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)、中房集團(tuán)等多家集團(tuán)合作，在上海（還有杭州）鋪設(shè)了12塊場地，其大多數(shù)場地都位于大型超市和購物中心，占地面積在3000到5000平米之間。洛克公園不僅僅有籃球場，還有足球場、羽毛球等其他運(yùn)動場地。戴富祺說，訂場地的人很多，但洛克公園現(xiàn)在只把60%~70%的場地包出去，以給散客留出空間。僅靠場地租賃和門票收入，洛克公園已經(jīng)可以盈利，而洛克公園還依托他們的場地去售賣飲用水，籃球裝備和文化衫等。洛克公園還和斯伯丁、百威、DADA、長城寬帶、Yao能量等10家企業(yè)簽訂了贊助協(xié)議。
但洛克公園也面臨著競爭。在上海以外的地區(qū)，已經(jīng)有人在模仿洛克公園的模式。然而戴富祺說：“我們已經(jīng)做這件事情十年了，在專業(yè)性上他們很難企及。”除此以外，他們現(xiàn)在正在計(jì)劃或準(zhǔn)備做三件事。
首先是提升自己的品牌。戴富祺說：“我們已經(jīng)在和美國的洛克公園聯(lián)賽組織方在談，準(zhǔn)備收購他們。”這樣，洛克公園就能獲得美國街頭籃球圣地的正式背書。與此同時(shí)，洛克公園還在上海世博園中國館建造了場館，并以場館體系為依托，籌辦了高端街頭籃球國際比賽 Jump 10。
洛克公園在世博園的新館。
其次，洛克公園未來的定位則是“美式運(yùn)動體驗(yàn)館”。這是一個(gè)什么的概念？戴富祺說：“美國的運(yùn)動文化是非常豐富的，他不光是籃球一項(xiàng)，還有很多很多，是一個(gè)綜合的文化。”如果籃球已經(jīng)普及，那么洛克公園認(rèn)為，其他運(yùn)動也有潛力普及的。實(shí)際上，在領(lǐng)風(fēng)氣之先的的上海，橄欖球棒球等運(yùn)動已經(jīng)稍有基礎(chǔ)。洛克公園因此認(rèn)為自己未來會是一個(gè)綜合性的場館，不僅是籃球。
最后，有互聯(lián)網(wǎng)履歷的戴富祺還要把互聯(lián)網(wǎng)思維引入場地經(jīng)營。戴富祺說：“現(xiàn)在我們的場地還是要收門票的，但以后，我們會把門票免去。接下來，我們會依靠賽事、贊助和周邊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。畢竟，我們一年光賣水就可以賣出100萬瓶。”而從本質(zhì)上來，人流量就是洛克公園的核心競爭力，免費(fèi)策略將會帶來更多的人流量，提高洛克公園同場地方和贊助商的議價(jià)能力。
當(dāng)然，除了質(zhì)，還有量的提升。戴富祺表示，洛克公園正在長三角布局，而他們下一步，他們想要進(jìn)軍珠三角。到2020年，珠三角將會有50家洛克公園店。為什么不先來北京？戴富祺表示，北方的氣候和南方不一樣，籃球氛圍也不一樣，他們想要先在南方站住腳跟，然后再北上。
在本輪融資之前，洛克公園曾在2020年3月獲得榮正投資和青松基金的的數(shù)千萬投資。現(xiàn)在他們正在尋找下一輪投資，希望能在本年底完成。他們對自己的估值在6億左右，預(yù)計(jì)三年內(nèi)上市。
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