愛(ài)回收(外患不斷、內(nèi)憂頻起，愛(ài)回收還好“突圍”嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:愛(ài)回收(外患不斷、內(nèi)憂頻起，愛(ài)回收還好“突圍”嗎？)。
經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，愛(ài)回收對(duì)外宣稱(chēng)線下門(mén)店及上門(mén)業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)110個(gè)以上一二線城市，門(mén)店數(shù)量超過(guò)600家，今年9月份還進(jìn)駐中國(guó)香港地區(qū)，根據(jù)官方的口徑，愛(ài)回收稱(chēng)線下門(mén)店已實(shí)現(xiàn)盈利。可根據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊爆料，真實(shí)情況或許并沒(méi)有這么樂(lè)觀。
早在2016年陳雪峰就算過(guò)線下成本的情況，愛(ài)回收會(huì)在商場(chǎng)里選擇一面墻或一根立柱，只要能夠擺下一臺(tái)電腦或安裝兩三面觸摸屏就夠了；這種“簡(jiǎn)易”門(mén)店一次性硬件投入是7萬(wàn)元，每個(gè)月的(含員工工資)大約在3萬(wàn)元；按照每年布局100家店計(jì)算，硬件成本在700萬(wàn)；運(yùn)營(yíng)成本應(yīng)該在4萬(wàn)元左右(人工和店鋪?zhàn)饨鸲荚谏蠞q)，那么一年費(fèi)用就是將近3億，按照3萬(wàn)來(lái)計(jì)算，也得2億左右;這個(gè)開(kāi)支還是很?chē)樔说摹?/p>
而且，C2B模式會(huì)占用很大一部分現(xiàn)金流，如果再算上未來(lái)扶持拍拍二手的開(kāi)支，未來(lái)的愛(ài)回收資金缺口會(huì)很大。
在2016年和2018年愛(ài)回收，愛(ài)回收曾兩次大張旗鼓的IPO，16年愛(ài)回收準(zhǔn)備A股上市，18年則想要登陸港股或納斯達(dá)克。去年拋出IPO消息后，陳雪峰曾公開(kāi)了一個(gè)新的計(jì)劃，聲稱(chēng)未來(lái)五年要布局10萬(wàn)臺(tái)自助回收機(jī)。不知什么原因，這一次IPO的想法又一次擱淺。
今年，因?yàn)?000萬(wàn)美元就付出股權(quán)和聯(lián)席總裁的職位，不得不讓人質(zhì)疑是否出現(xiàn)了資金上的問(wèn)題。
現(xiàn)在的資本市場(chǎng)不景氣，很多風(fēng)投開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，以往to VC的玩法已經(jīng)不太好繼續(xù)。想要活下去必須得具備自我造血能力，對(duì)手都背靠財(cái)大氣粗的平臺(tái)，這對(duì)愛(ài)回收而言非常不利。更重要的是，京東今年一面開(kāi)啟下沉戰(zhàn)略，一面在進(jìn)行戰(zhàn)線收縮，這個(gè)大股東未來(lái)能給愛(ài)回收帶來(lái)多少資源扶持還是未知數(shù)。
俗話說(shuō)，欲速則不達(dá)，不考慮實(shí)際情況的擴(kuò)張，往往都伴隨著難以妥善處理的亂象。
誰(shuí)是最后一根稻草？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，高估值意味著更強(qiáng)的融資能力，可一旦高出可控范圍，那就是一種災(zāi)難。
據(jù)悉，在摩拜賣(mài)身后，戴威給ofo的報(bào)價(jià)曾從40億美元左右下調(diào)到25億美元，由于融資困難，又降至20億美元以下區(qū)間。傳聞，ofo的任何涉及融資的決策都需要董事會(huì)全體簽字通過(guò)，任何一方不簽字新的融資都不能進(jìn)來(lái)。或許因?yàn)楣乐迪碌奶鄵p失了“老股東”的利益，一直未實(shí)現(xiàn)全體簽字，導(dǎo)致ofo錯(cuò)過(guò)了當(dāng)時(shí)最后的一根稻草。
現(xiàn)在的愛(ài)回收似乎也正在陷入這樣的窘境里。拋去收購(gòu)二手手機(jī)的成本，拋去線下的人員和租金成本，拋去廣告營(yíng)銷(xiāo)的成本，一年下來(lái)，愛(ài)回收的利潤(rùn)不會(huì)很高，更有可能是在面臨著虧損所帶來(lái)的資金緊張問(wèn)題。
聯(lián)想到頻繁的壓價(jià)、霸王條款和套路的輿論批評(píng)，這一切背后很難說(shuō)和其營(yíng)收壓力無(wú)關(guān)。
在黑貓投訴和21CN聚投訴上，關(guān)于愛(ài)回收惡意壓價(jià)的投訴越來(lái)越多，網(wǎng)友@萬(wàn)先生在21CN聚投訴上稱(chēng)自己參加京東自營(yíng)iPhone11以舊換新活動(dòng)，愛(ài)回收約定質(zhì)檢符合評(píng)估即可獲得900+300補(bǔ)貼，卻“惡意壓低質(zhì)檢價(jià)格至490元”。類(lèi)似投訴大多數(shù)圍繞線上以舊換新業(yè)務(wù)，許多網(wǎng)友認(rèn)為愛(ài)回收以高價(jià)位噱頭誘導(dǎo)用戶快遞二手手機(jī)，卻在檢測(cè)過(guò)程中故意壓低價(jià)格，給他們帶來(lái)?yè)p失，有網(wǎng)友稱(chēng)愛(ài)回收給的實(shí)際回收價(jià)格只有估價(jià)的十四分之一。兩次檢測(cè)價(jià)格有出入是正常現(xiàn)象，可數(shù)倍甚至十幾倍的“差價(jià)”，就很難去合理的解釋。
如果說(shuō)，預(yù)估價(jià)和實(shí)際估價(jià)的糾紛很難定性，那媒體爆料的“霸王條款”問(wèn)題，就是不折不扣的缺乏商業(yè)道德的行為了。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，朱女士因?yàn)椴粷M愛(ài)回收給的實(shí)際估價(jià)過(guò)低，想在平臺(tái)上“拒絕交易”，卻無(wú)法在頁(yè)面上直接找到終止交易的選項(xiàng)。消費(fèi)者僅能在頁(yè)面看到確認(rèn)成交的選項(xiàng)，本想“拒絕交易”的朱女士只能點(diǎn)擊按鍵，在系統(tǒng)中完成了交易。
在和接觸過(guò)愛(ài)回收線下店和App的用戶交談中，認(rèn)為愛(ài)回收給的手機(jī)估價(jià)“離譜”的人非常多，都認(rèn)為該平臺(tái)價(jià)格壓的讓人難以接受。愛(ài)回收的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，低買(mǎi)高賣(mài)四個(gè)字就能概括，想要盈利必須拼命的把手機(jī)的價(jià)格壓低，這樣才會(huì)有足夠的利潤(rùn)空間。
二手回收電商進(jìn)入拐點(diǎn)，背靠閑魚(yú)的回收寶、有騰訊支持的微回收等老對(duì)手虎視眈眈，小米投資的閃回收等新勢(shì)力也在崛起，就像二手車(chē)市場(chǎng)上那句經(jīng)典的“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的臺(tái)詞一樣，產(chǎn)業(yè)鏈條布局更長(zhǎng)的閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺(tái)，能夠放棄中間差價(jià)這塊“肥肉”，可以通過(guò)做大盤(pán)子來(lái)分?jǐn)偝杀荆瑫r(shí)在交易中或提供服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)。
而愛(ài)回收在拍拍二手還不能為它供血的時(shí)候，就陷入兩難的境地，把二手手機(jī)賣(mài)個(gè)渠道商，然后又渠道商再去賣(mài)給用戶，顯然會(huì)徒增很多成本。渠道商完全可以自己把回收和出售都自己來(lái)做，想要逃脫這個(gè)魔咒，自建流量渠道是必然要走的路。
可在2015年前后，愛(ài)回收選擇了當(dāng)時(shí)容易走卻缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的道路，如今積重難返，再想回頭構(gòu)建線上流量，已無(wú)機(jī)會(huì)。從2011年成立，即將迎來(lái)自己的十年愛(ài)回收，如今的估值會(huì)是頂峰嗎?恐怕，在資本市場(chǎng)趨冷的今天，愛(ài)回收的黑馬故事，已講不下去了。
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