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名創(chuàng)優(yōu)品要上市了！
名創(chuàng)要上市了！名創(chuàng)優(yōu)品要上市了??！那個(gè)做10元店的名創(chuàng)優(yōu)品要上市了！?。?/p>
很多人聽到這個(gè)消息后一臉迷惘：什么世道，10元的野雞店都能上市？
如果你真的這樣看名創(chuàng)優(yōu)品，那是你對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品根本就不了解！
7年前，35歲的葉國(guó)富在日本旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗑钒儇浀辏锩娴臇|西款式清新脫俗，但單價(jià)只要200日元，相當(dāng)于12元人民幣左右。
葉國(guó)富還發(fā)現(xiàn)，這些商品的原產(chǎn)地大多不是日本，而是中國(guó)，而拎著麻袋拖著皮箱前來購(gòu)買的，幾乎都是清一色的中國(guó)人。
葉國(guó)富心里一動(dòng)：如果我把中國(guó)的產(chǎn)品加上日本的設(shè)計(jì)，價(jià)格弄得親民一些，這里面可是商機(jī)無(wú)限啊。
于是，他找到日本青年設(shè)計(jì)師三宅順也——據(jù)說這哥們和設(shè)計(jì)大神三本耀司一樣，是從享譽(yù)全球的時(shí)尚殿堂“日本文化服裝學(xué)院”畢業(yè)的，二人一拍即合，一起創(chuàng)造了MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）這個(gè)品牌，葉國(guó)富負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合和門店運(yùn)營(yíng)，三宅順也負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
葉國(guó)富和三宅順也
主打簡(jiǎn)約、自然、有質(zhì)感的10元商品的名創(chuàng)優(yōu)品自2013年問世后，馬上開始了消費(fèi)降級(jí)時(shí)代的大擴(kuò)張，2015年至2018年，年?duì)I業(yè)額分別達(dá)到50億、100億（沒確認(rèn)）、120億、170億。
截至2018年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球有超過3500家門店，每月保持新開100家新店的開店速度——按計(jì)劃，名創(chuàng)優(yōu)品在2022年將在全球開店1萬(wàn)家名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)，營(yíng)收達(dá)到1000億。
2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布獲得騰訊及高瓴資本合共10億元的投資。
當(dāng)一家公司的年?duì)I收即將達(dá)到1000億，并且已經(jīng)在籌備上市時(shí)，如果這時(shí)候你還在質(zhì)疑別人的成功，只能說明我們的思想可能出了問題。
那么我們就來看一下，名創(chuàng)優(yōu)品是怎么做到這一切的。
你真的了解名創(chuàng)優(yōu)品？
葉國(guó)富在談到名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式時(shí)曾說過：中國(guó)只有10%的人能看懂名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式。
但其實(shí)，這個(gè)世界上的商業(yè)模式真的沒有那么復(fù)雜，好的商業(yè)模式只有一個(gè)：利他！
淘寶、京東上為什么每天活躍著那么多的商家和買家？淘寶和京東的電商平臺(tái)讓他們感受到了“利他”給自己生活帶來的改變。
名創(chuàng)優(yōu)品是怎么做到“利他”的？
首先，讓對(duì)手跟本無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。
名創(chuàng)的人氣商品有多便宜？5元的指甲油、9.9元的自動(dòng)眉筆、10元的香體噴霧，這已經(jīng)不是高性價(jià)比的問題了，而是讓對(duì)手跟本無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格，于是問題又來了，名創(chuàng)優(yōu)品的商品為什么能做到這么便宜？
其實(shí)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。
名創(chuàng)采用的是“直采”的模式規(guī)?；少?gòu)，一方面，最大限度降低產(chǎn)品成本，另一方面，大規(guī)模生產(chǎn)包括面膜、香體噴霧、指甲油、自動(dòng)眉筆等人氣產(chǎn)品，做到薄利多銷。
第三，讓國(guó)人膜拜的日本基因。
不管是店面設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，名創(chuàng)優(yōu)品給人的感覺是這就是一家很地地道道的日本店，名創(chuàng)優(yōu)品這樣設(shè)計(jì)的原因也很簡(jiǎn)單：很多中國(guó)人對(duì)日本產(chǎn)品有一種不由自主的膜拜感，覺得日本的東西就是比中國(guó)的強(qiáng)。
最后，帶資加盟模式。
名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商不會(huì)享有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，而是實(shí)行投資加盟，即由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)進(jìn)行統(tǒng)一配貨銷售管理，投資人參與營(yíng)業(yè)額分成（38%的收益），所以，名創(chuàng)優(yōu)品本質(zhì)上是一家B2B企業(yè)：門店越多，成本越低，總部也越賺錢。
所以，盡管2013年名創(chuàng)優(yōu)品剛剛成立時(shí)，當(dāng)時(shí)還是國(guó)內(nèi)零售業(yè)的寒冬，但名創(chuàng)優(yōu)品還是因?yàn)樵谏鲜鰩讉€(gè)方面做到了極致名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了高速擴(kuò)張，在阿里、京東等電商平臺(tái)的眼皮子底下脫穎而出。
最好的商業(yè)模式也會(huì)反噬到自身
當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)商業(yè)模式要取得更大的成功，有一個(gè)前提：不斷開店，不斷消化庫(kù)存。也就是說，當(dāng)增長(zhǎng)速度出現(xiàn)下降，或者出現(xiàn)大規(guī)模庫(kù)存時(shí)，這種商業(yè)模式就難以為繼。
所以也不難理由，為什么名創(chuàng)優(yōu)品這兩年突然和主打北歐設(shè)計(jì)理念的家居新零售品牌NOME陷入商標(biāo)之爭(zhēng)了。
按道理說，NOME的領(lǐng)地是在家居方面，名創(chuàng)優(yōu)品的領(lǐng)地在生活用品方面，二者的經(jīng)營(yíng)范圍還是有很大區(qū)別的。
但是，因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品旗下公司搶先注冊(cè)了NOME商標(biāo)，兩家還是陷入官司之爭(zhēng)。
商標(biāo)之爭(zhēng)的背后有一個(gè)不容忽視的基本背景：2017年以來，NOME異軍突起，單店日均客流達(dá)到1600人次，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，月營(yíng)收達(dá)到300多萬(wàn)，按這種增長(zhǎng)勢(shì)頭，NOME把手伸到名創(chuàng)優(yōu)品最熟悉的生活用品領(lǐng)域是遲早的事。
與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)一定程度的下滑：2015年，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收為50億時(shí)，葉國(guó)富稱，2016年名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)收將突破100億，增長(zhǎng)一倍；而2017年和2018年，名優(yōu)優(yōu)品的營(yíng)收分別為120億和170億，同比增長(zhǎng)已有所下滑。
對(duì)任何一家公司而言，最好的商業(yè)模式也會(huì)反噬到自身，不堵上商業(yè)模式中的漏洞，即使上市了，對(duì)這些公司而言，也不一定是最好的選擇。
作者：電商君
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