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“1919不敢說讓店不虧，但如果老板管理得好，一定賺錢?！?/p>
文|云酒團隊（ID：YJTT2020）
2020年，不同于以往的雷聲大，雨點小，渠道變革是實打實地來了。
或者換句話說——傳統渠道正面臨著新的挑戰(zhàn)。
上半年，茅臺落地“重點拓寬直銷渠道，推進營銷扁平化”營銷體制改革；五糧液成立新零售公司……以茅五為首，名酒企業(yè)都在新零售、電商、商超、團購等方面加大了力度。相較之下，傳統酒商尤其是中小型酒商的競爭壓力增加，轉型比以往任何時候都更加迫切。
而對習慣了走老路的中小型酒商來說，依靠一己之力轉型，不如尋找一個優(yōu)質平臺共同搭建避風港。
8月7日，在1919隔壁倉庫店全國巡回路演首站上，1919董事長楊陵江直言，選擇1919隔壁倉庫店，就是選擇了未來、選擇了趨勢。
1919啟動的“千城萬店”計劃，或許將成為傳統中小型酒商轉型的一張船票。
缺貨源、缺資金、缺客源，沒技術、沒方法、沒方向！
上半年的市場停滯與行業(yè)快速變革，實際上都是對酒企、酒商生存能力的一次考驗。
行業(yè)發(fā)展趨勢與傳統中小型酒商面臨的問題加速顯露。
華策營銷創(chuàng)始人李童認為，隨著國內酒類市場總體容量逐漸接近天花板，縮量、爭奪、分化和集中正成為新時期酒類行業(yè)的新特征。在這個趨勢之下，誰更接近消費者，誰才能勝出。而這也正是包括茅臺、五糧液在內的頭部名酒企業(yè)，持續(xù)加碼新零售，渠道扁平化趨勢愈加明顯的根本原因。
具體到傳統中小型酒商，作為中間環(huán)節(jié)，必然會因為廠家渠道扁平化而承受最直接的壓力，具體表現為“三缺”——缺貨源，面臨無代理渠道、拿貨價高、品質庫存難保證等問題；缺客源，線下渠道趨于飽和，線上獲客成本高；缺資金，拿代理、建倉儲、養(yǎng)團隊樣樣要錢。
唯一的出路就是轉型。
而由于長期處于傳統渠道批發(fā)鏈條中末端，傳統中小型酒商的自身實力決定了他們轉型路上的“三沒”——沒技術，沒有專業(yè)技術團隊或難以承擔技術所需的巨大資金投入；沒方法，有傳統銷售經驗，卻缺乏支撐轉型的新零售經驗；沒方向，轉型方式有很多，難以判斷哪個才是未來風口。
與此同時，1919已經在這場流通變革中從最初不被理解的攪局者、顛覆者，成為引領行業(yè)變革的探索者，以及向同行和下游輸出新零售系統性支持的建設者，成為中小酒商轉型的優(yōu)選。
“一定賺錢”？
如何生存下去？如何讓生意正常運轉？
這或許是半年來一直回蕩在傳統中小型酒商腦海中的問題，轉型只是途徑，賺到錢才是目的。
“1919隔壁倉庫商業(yè)模式的成功是1919與加盟商結合的成功，不是1919單純賦能的成功?，F在1919已經不當甩手掌柜了，加盟店沒有老板管理就會出問題，老板管理介入深的店效益就好，這就要求加盟商必須是行業(yè)從業(yè)者，必須對行業(yè)有理解，否則又會走老路，面臨挑戰(zhàn)?！?/p>
其實，不再當甩手掌柜，不僅是雙方合作的進一步深化，更深層次的意思，是要對加盟商的利益負責。
楊陵江表示，1919隔壁倉庫店將從五個方面為加盟商帶來實實在在的利益。
一是品牌帶來的線上、線下銷售效益。目前1919加盟店營收最低為150萬左右，以15%毛利率計算，一年即可帶來20多萬毛收入。
二是名酒配額及市場差價。作為全國名酒流通商品的主要經銷渠道，1919有著充足的產品配額隔壁倉庫加盟，以及比批發(fā)價更便宜的差價優(yōu)勢，1919隔壁倉庫店將通過實行星級分級制度，讓名酒配額數量與店的分級掛鉤。按配額來算，每個1919隔壁倉庫店1年可獲得的名酒差價收益最低5萬，最高可達20萬。
三是1919補貼員工工資和房租。根據星級，每個1919隔壁倉庫店都將獲得1-2人的人員薪資補貼以及門面房租補貼。
四是針對消費者的品酒會、名酒搶購等活動的支持，幫助加盟商鎖定更多消費客群，獲取更長遠的銷售收益。
五是1919提供免費培訓和酒廠原產地考察。
此外，1919隔壁倉庫店還設置了區(qū)域合作限額，一方面保障區(qū)域市場內資源的合理有效利用，另一方面給加盟商提供區(qū)域保護，避免惡性競爭。
“1919不敢說讓店不虧，但如果老板管理得好，一定賺錢”，楊陵江肯定地說。
五大優(yōu)勢，賺錢不是空頭支票
有了確保能賺錢的保障體系，1919又拿什么實力和優(yōu)勢確保這不是空頭支票？
“1919在2020年停止直管店招商，這是3年后第一次站上招商的舞臺。”
對比起3年前，今天的1919似乎有了更明確的前進方向和更優(yōu)化的營運模式。
楊陵江表示，1919隔壁倉庫店，和以往的1919不一樣，這次是在總結了原先合作模式的基礎上，重新推出的模式。
在整體實力上，1919已經在B端和C端形成了完整的線上線下體系，其為傳統酒企、酒商打造的線上B2B交易平臺丹露，已入駐酒飲經銷商2000余家，入駐終端門店25萬家；線下B2B酒飲批零連鎖加盟店1919隔壁倉庫店，門店也已超過729家，未來更將更將覆蓋全國90%以上地市縣，直接觸達店鋪周邊半徑3公里內50-100家小B端。
具體到1919隔壁倉庫店的具體優(yōu)勢上，則有五大方面。
其一，雙品牌背書，店面形象升級。
“1919隔壁倉庫店+天貓智慧酒窖”雙品牌元素，更具市場影響力；采用“庫架合一”的倉儲式設計理念，可滿足大量貨品陳列、倉儲需求，并能同時兼顧進店體驗，更易獲得消費客群的信任與青睞。
其二，整合優(yōu)勢供應鏈資源隔壁倉庫加盟，豐富SKU。
目前1919已經與所有全國性名酒建立起直接甚至戰(zhàn)略性合作，同時與全國品牌商、品牌區(qū)域代理商達成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等超10000個sku，為1919隔壁倉庫店搭建起了完善的供應鏈體系，形成了貨品豐富、價格有競爭優(yōu)勢、SKU符合市場需求的商品池，能夠全面滿足1919隔壁倉庫店運營需要。
其三，依托1919平臺與阿里平臺，引流海量線上訂單。
1919自有toB、toC平臺和阿里系toB、toC平臺將陸續(xù)接入1919隔壁倉庫店，帶來海量線上訂單，為1919隔壁倉庫店加盟商在原有線下生意基礎上帶來增量。
其四，金融賦能，提供純信用借款服務。
1919隔壁倉庫店加盟商可憑線上線下交易數據享受純信用金融借款服務，切實解決轉型資金不足的問題。
其五，專業(yè)系統為管理賦能。
1919用6年時間沉淀出了業(yè)內領先的管理系統，既能滿足1919隔壁倉庫店加盟商的管理經銷體系，管理客戶、訂單、業(yè)務員，又能夠實現在線訂貨、促銷管理、聚合支付等，為加盟商管理升級提供強力保障。
簡而言之，這是在建立一個以1919隔壁倉庫店為中心的銷售網絡，幫助加盟商依靠1919的品牌、數據、管理等賦能，形成線上線下、B端C端貫通的業(yè)務形態(tài)，從而實現全渠道的新零售轉型。
啟動全國巡回路演，你怎么看1919隔壁倉庫店升級后的五大優(yōu)勢？文末留言等你分享！
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