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歲月總是去的讓人彷徨，甚至還來不及想，自己就輕而易舉的長大了。如今我們要肩負(fù)著生活，過著上有老，下有小的生活，哪還有什么美好的夢想啊！每天奔波于上班下班，時(shí)不時(shí)還加個(gè)班。覺得自己每天累到爆，哪還有時(shí)間去陪孩子，每每看到孩子，就覺得虧欠太多，孩子長的太快了，不知不覺就要上小學(xué)了。惆悵、挫敗化作了手中的一顆煙，化作的口里的哀嘆。有這樣一群人選擇了運(yùn)營一家繪本館，陪孩子慢慢長大。
其實(shí)，剛開始辦繪本館還真不是因?yàn)橄胭嶅X，這還得從我的兩個(gè)孩子談起……
促使我開繪本館的最大一個(gè)原因是因?yàn)楹⒆拥拈喿x問題。老大在語文閱讀上面的種種問題一直是我心里的一個(gè)痛點(diǎn)，看到遠(yuǎn)在南昌的外甥女上完繪本課后的成長，我萌生了讓小兒子去上專業(yè)繪本課的想法。3年來我們堅(jiān)持推廣閱讀初心不改，3年搬過3次家，只為給孩子們提供更好的閱讀環(huán)境。
但通過遍訪所在城市的各個(gè)繪本館，我發(fā)現(xiàn)，沒有一家繪本館有一個(gè)比較完整的教育體系，大多數(shù)的管理也比較混亂。
找不到滿意的繪本館，我準(zhǔn)備冒險(xiǎn)自己開一個(gè)！
為了孩子決定自己開一個(gè)繪本館，聽起來是一件挺熱血沸騰的事情。但開館后隨之而來的問題，卻讓我陷入深深的困擾中。在家庭和繪本館之間來回盤旋，每天忙成狗。開個(gè)店就得賺錢吧，可是沒有方法，招不來生，宣傳方法不到位，家長也不買單，維持客戶服務(wù)所支出的場地費(fèi)、人力成本、辦公費(fèi)用等壓得我喘不過氣來。
我一度陷入崩潰的邊緣……開始四處求教，找方法。
后來，在一個(gè)繪本群里，我聽到了一個(gè)同樣做繪本館的朋友分享了一場繪本里的家庭教育，講的特別好。于是就私下請(qǐng)教，后來了解到娃娃繪本館和娃娃繪本里的家庭教育體系。于是，沒有絲毫猶豫我就奔向北京，去實(shí)地考察這個(gè)項(xiàng)目。
一天時(shí)間我深入了解了娃娃繪本館的課程體系、運(yùn)營模式、家庭教育體系等。尤其是詳細(xì)了解了娃娃繪本的嵌入式繪本館，也就是將繪本館直接開到幼兒園里面去，省了房租和人工這些成本，并且直接精準(zhǔn)的面對(duì)幼兒園里的目標(biāo)人群。嘗試這種嵌入式發(fā)展模式不失為一種選擇，只要選擇了合適的合作機(jī)構(gòu)，一個(gè)人就可以開辦起一個(gè)繪本館。當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心就已經(jīng)堅(jiān)定了要做這個(gè)繪本館，放開商業(yè)的考慮，單單從自己的兩個(gè)孩子，我就迫不及待地想讓他們能趕快讀到更多有意義的書籍。因?yàn)槲覉?jiān)信所有商業(yè)的成功都要利他，真正對(duì)孩子好的課程和教育，一定是有生命力的。
考察的當(dāng)天我就成功簽約娃娃繪本館。
但回來后，我還是有些困惑，因?yàn)樵瓉淼睦L本館體系，雖然學(xué)員人數(shù)不是特別多，但還是有一定基數(shù)的。在決定改變我們繪本館體系時(shí)，考慮到這些老學(xué)員，擔(dān)心他們會(huì)因?yàn)轶w系的改變而流失。
但總部的指導(dǎo)給了我很大的信心，也讓我對(duì)娃娃繪本館有了很大的信心。總部幫助我邀約我當(dāng)?shù)氐挠變簣@，我懷著忐忑的心情去拜訪幼兒園園長，幼兒園園長非常認(rèn)同繪本閱讀對(duì)孩子的重要性，并且現(xiàn)在親子閱讀已經(jīng)成為很多幼兒園的辦學(xué)特色繪本館加盟需要多少錢，在我到來之前幼兒園里的繪本書籍全部需要幼兒園自己出資購買，而和我合作之后，我將以免費(fèi)捐贈(zèng)的方式進(jìn)入幼兒園，幫助幼兒園免費(fèi)打造書香特色。最重要的是繪本借閱成為線上產(chǎn)品的流量入口，同時(shí)還配套使用的家長端匯集了在線聽書、家長社區(qū)、幼兒園管理等等等功能。園長對(duì)此表示了極大的認(rèn)可和歡迎。
和幼兒園敲定了合作之后，等繪本送到了幼兒園，根據(jù)總部的指導(dǎo)和來自娃娃繪本館總部的資深繪本閱讀講師胡老師、趙老師以及肖老師，一起舉辦了針對(duì)幼兒園繪本試聽課和家長理念課。我現(xiàn)在還記得第一次舉辦家長課堂，近2個(gè)小時(shí)，家長們個(gè)個(gè)如饑似渴、全神貫注地聽我給她們分享目前的教育趨勢、教育改革、閱讀方法、親子溝通技巧，一下課，所有家長都迫不及待地找我給孩子們辦理借閱卡，內(nèi)心真是滿滿的激動(dòng)和感動(dòng)。
這些努力是有成效的。就這樣，通過總部的指導(dǎo)和我們團(tuán)隊(duì)的努力，一個(gè)月內(nèi)，我還陸續(xù)的拜訪了15所幼兒園，其中有10所幼兒園和我敲定了合作。
在總部的指導(dǎo)下，我們每天晚上會(huì)在朋友圈發(fā)布一個(gè)娃娃有聲繪本故事。所謂有聲繪本故事，是娃娃繪本特有的一個(gè)繪本故事音頻欄目，已經(jīng)達(dá)到了3億次的播放量。我感覺有聲繪本故事是娃娃繪本做的特別好的一個(gè)拉新和維系新用戶的方式，我們的一些老用戶也是通過我們的有聲繪本故事和我們建立了長期的關(guān)系。
很多幼兒園體驗(yàn)過我們的項(xiàng)目后，覺得很好，就介紹給熟識(shí)的人，我們又因此增加了一波新用戶。
就像一句老話說的：“前途是光明的，道路是曲折的”，在繪本館的運(yùn)營過程中還是會(huì)遇到很多問題。
每次一通電話過去，娃娃繪本館總部的指導(dǎo)老師總是耐心的聽我介紹完問題后，會(huì)建議我根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r對(duì)課程的銷售進(jìn)行微調(diào)繪本館加盟需要多少錢，還幫我們策劃了運(yùn)營方案，教我朋友圈宣傳的話術(shù)技巧。總部也一直在檢測我們的運(yùn)營進(jìn)程，定期組織的師訓(xùn)活動(dòng)也讓我對(duì)整體運(yùn)營以及教學(xué)過程中的細(xì)節(jié)有了更多的了解。
就這樣在不知不覺中，我們的娃娃親子閱讀家長會(huì)辦了一次又一次，吸引了一波又一波的家長過來報(bào)名，一個(gè)多月的時(shí)間，竟然吸引了10多所幼兒園，營收達(dá)到36萬，這在過去我是完全不敢想象的。
有了總部的支持，我在繪本館的運(yùn)營中也越來越得心應(yīng)手，兩個(gè)孩子對(duì)于閱讀方面的興趣也因?yàn)槲业倪@個(gè)繪本館而有了很大的改善。有時(shí)候，人還是需要一點(diǎn)勇氣。很慶幸自己當(dāng)時(shí)選擇相信娃娃繪本館，也很感謝當(dāng)時(shí)的冒險(xiǎn)給自己帶來的巨大受益。
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