魚(yú)樂(lè)貝貝加盟(魚(yú)樂(lè)貝貝嬰幼兒水育館頻現(xiàn)跑路失聯(lián)的背后，暴露了哪些加盟陷阱和問(wèn)題？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:魚(yú)樂(lè)貝貝加盟(魚(yú)樂(lè)貝貝嬰幼兒水育館頻現(xiàn)跑路失聯(lián)的背后，暴露了哪些加盟陷阱和問(wèn)題？)。
近日，手機(jī)收到標(biāo)題為《幼兒游泳早教機(jī)構(gòu)“魚(yú)樂(lè)貝貝”（青島浮山后店）疑似跑路？受損金額已達(dá)70余萬(wàn)… 》的推送信息。
這并不是“魚(yú)樂(lè)貝貝”直營(yíng)或加盟店出現(xiàn)的“跑路”事件。
通過(guò)查詢(xún)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)魚(yú)樂(lè)貝貝在全國(guó)范圍內(nèi)，已有近百家門(mén)店陸續(xù)停業(yè)，不同程度的出現(xiàn)門(mén)店相關(guān)責(zé)任人失聯(lián)、跑路的現(xiàn)象，且近一年來(lái)該品牌門(mén)店跑路現(xiàn)象不斷在擴(kuò)大。
“魚(yú)樂(lè)貝貝”歸屬于 北京魚(yú)樂(lè)貝貝教育科技有限公司，成立于2011年5月27日。根據(jù)公司官網(wǎng)所描述的，其主要從事嬰幼兒游泳和相關(guān)早教業(yè)務(wù)。
值得注意的是，僅僅是北京總部公司的相關(guān)案件和糾紛就已如此，那么在沈陽(yáng)、青島、鄭州等分公司或子公司，以及各城市直營(yíng)和加盟門(mén)店，更是數(shù)不勝數(shù)。
目前，法院計(jì)劃拍賣(mài)魚(yú)樂(lè)貝貝的「 品牌、商標(biāo)等 」，但一位魚(yú)樂(lè)貝貝前內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露，魚(yú)樂(lè)貝貝公司的實(shí)控人會(huì)把這些再自己拍下來(lái)，接著繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。該人士表示，在魚(yú)樂(lè)貝貝之前，這些實(shí)控人已經(jīng)開(kāi)辦了3家類(lèi)似的公司，每次都是舊公司查封或倒閉，再新開(kāi)一家，換一批員工，主營(yíng)業(yè)務(wù)不變。
在這種「 鐮刀 」面前，「 韭菜 」是一波一波的被割。
看過(guò)所整理的新聞內(nèi)容與相關(guān)材料，對(duì)于考慮入局嬰幼兒洗澡游泳、或者已經(jīng)參與其中的你而言，有哪些值得深思的問(wèn)題？以及暴露出多少陷阱？
可能有人覺(jué)得這次的可以看作偶然事件，但從我個(gè)人的角度來(lái)看待的話(huà)，其實(shí)是「 行業(yè)現(xiàn)狀所導(dǎo)致的必然 」。許多向我咨詢(xún)過(guò)的朋友都清楚，我對(duì)于加盟嬰幼兒游泳洗澡的項(xiàng)目，始終保持相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。
“衷言”雖逆耳，但能提醒自己能夠客觀的分析所投資的項(xiàng)目。
1. 由這類(lèi)公司的盈利模式直接導(dǎo)致；2. 多維度領(lǐng)域的信息不對(duì)稱(chēng)；3. 貪婪、虛榮（傲慢）和懶惰；4. 從業(yè)者普遍存在認(rèn)知缺乏與能力不足；5. 消費(fèi)者缺乏應(yīng)對(duì)這類(lèi)實(shí)踐的能力，使相關(guān)監(jiān)管機(jī)制和單位未及時(shí)起到作用；
除第1條原因是“出問(wèn)題的品牌公司”自身的責(zé)任以外，在其他原因上，「 加盟商/店主 」、「 消費(fèi)者/受損用戶(hù) 」和「 品牌公司 」一樣，并不是無(wú)辜的?；蛘哒f(shuō)「 要為自己的選擇“買(mǎi)單” 」。
知乎用戶(hù)?
在以前的文章中講過(guò)《RC report | 2020CBME，說(shuō)說(shuō)帶有偏見(jiàn)的感受與想法》。
RedCover紅封面：RC report | 2020CBME，說(shuō)說(shuō)帶有偏見(jiàn)的感受與想法?
當(dāng)下母嬰行業(yè)市場(chǎng)中，絕大部份所謂的品牌連鎖機(jī)構(gòu)，在加盟商服務(wù)方面是「 不具備相關(guān)能力 」的。這些公司的盈利模式只有一個(gè)：榨干你的血汗錢(qián)（保證金、加盟費(fèi)、貨款以及服務(wù)費(fèi)……）。
換句話(huà)來(lái)講：賺到你辛苦攢下的錢(qián)（加盟費(fèi)），門(mén)店經(jīng)營(yíng)好壞沒(méi)人會(huì)負(fù)責(zé)魚(yú)樂(lè)貝貝加盟，只有你自己承擔(dān)，當(dāng)初許諾的幫助和支持，多數(shù)會(huì)淪為空談，甚至是“飲鴆止渴”。
而事實(shí)是，「 不是有個(gè)名字就是品牌，最多算是個(gè)商標(biāo) 」。就好像每個(gè)人都有名字，但不一定是名人。一個(gè)名稱(chēng)/商標(biāo)之所以成為品牌，因其公司的服務(wù)、能力、資金實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、知名度、企業(yè)信用、公關(guān)處理、企業(yè)歷史等等…..多維度的體現(xiàn)，而且一定要加入「 時(shí)間 」的維度，才能稱(chēng)之為：品牌。
現(xiàn)在的市場(chǎng)充斥著大量的信息和多維度競(jìng)爭(zhēng)。相較于曾經(jīng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在更是“海、陸、空”，甚至是“宇宙”級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)。如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)信息的梳理與獲取能力欠缺，便十分容易被掌握更新信息的人所利用。
這里指的「 信息 」范圍有些廣泛，包括且不限于：品牌、工藝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、價(jià)格、新聞、人員薪資、所需技能要求、競(jìng)品、廣告營(yíng)銷(xiāo)….等等。
經(jīng)營(yíng)者也許沒(méi)時(shí)間深入學(xué)習(xí)，但也要學(xué)習(xí)了解，至少自身能夠具備一些辨別真假的能力，降低被騙的機(jī)會(huì)。
就像新聞中提到，「 魚(yú)樂(lè)貝貝的服務(wù)上強(qiáng)調(diào)“1對(duì)1模式” 」，即：1位老師在1小時(shí)內(nèi)僅為1個(gè)孩子服務(wù)，這樣孩子才能得到最優(yōu)質(zhì)的照料，保證服務(wù)質(zhì)量與用戶(hù)滿(mǎn)意度。
看起來(lái)十分不錯(cuò)，但是真的能商業(yè)化嗎？
當(dāng)然，從消費(fèi)者角度來(lái)看自然很喜歡，但我先問(wèn)一句：你愿意為這種服務(wù)支付多少錢(qián)呢？消費(fèi)者支付或充值的金額是一定有限度的，就算服務(wù)再好，也會(huì)有上限。五星級(jí)酒店服務(wù)好，讓工薪階級(jí)每天居住顯然很難承擔(dān)，同理。
其次加盟者作為實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，有沒(méi)有做過(guò)「 投資預(yù)算 」和「 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 」？哪怕簡(jiǎn)單計(jì)算的房租、裝修、水電、人員薪資呢？不懂得去看過(guò)往文章：
RedCover紅封面：社區(qū)母嬰店之投資預(yù)算，值得參考！?
RedCover紅封面：社區(qū)母嬰店之經(jīng)營(yíng)預(yù)算（一定要掌握）?
假設(shè)一位老師一次只能接服務(wù)一個(gè)孩子，一天8個(gè)小時(shí)，最多也就接8個(gè)孩子，更不包括方便和喝水的時(shí)間，每個(gè)孩子下水游泳30分鐘，之后是輔助按摩。
那么你要招幾位老師？
會(huì)有多少時(shí)間是閑置的？
這種工作強(qiáng)度要多少薪資才能招到滿(mǎn)意的人員？
所在區(qū)域每天到店顧客有多少？
顧客愿意支付多少錢(qián)？
周邊精準(zhǔn)和潛在消費(fèi)者有多大體量？
門(mén)店每天經(jīng)營(yíng)成本是多少？
……
這些公司和銷(xiāo)售人員，就是利用你對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、管理等維度的信息不足給你「畫(huà)了個(gè)大餅」、描繪了「 走向人生巔峰的故事 」你就信以為真。
天主教的教義中人性有七項(xiàng)原罪，即「七宗罪」。按照嚴(yán)重程度，由重到輕依次為「 傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食和色欲 」。在公元六世紀(jì)末時(shí)將「虛榮并歸入傲慢，憂(yōu)郁并歸入懶惰 」。
如果在行業(yè)中進(jìn)行相對(duì)的深入了解，我們就能在一些所謂被欺騙的加盟者和品牌商的人員身上身上，看到「貪婪、虛榮、懶惰」。個(gè)人認(rèn)為這些騙子公司恰恰抓住以上原因，導(dǎo)致這些加盟者上當(dāng)或者蒙受損失。
有人天真的認(rèn)為只要加盟品牌后，就能做“撒手掌柜”，會(huì)得到相關(guān)服務(wù)。然而真相是：在母嬰行業(yè)你所能看到的大部分連鎖門(mén)店品牌，在加盟店的管理與服務(wù)中都不能百分百保證店鋪的盈利和存活。無(wú)論你所加盟的品牌有多大、有多知名，日常的經(jīng)營(yíng)所能依賴(lài)的，只有你自己。
A. 貪婪：
主要指兩個(gè)方面的貪婪，一方面是「 一口吃成胖子 」，認(rèn)為項(xiàng)目利潤(rùn)豐厚極其容易賺錢(qián)，同時(shí)覺(jué)得“一分投入一分收獲”，容易在前期投入資金過(guò)大導(dǎo)致過(guò)重，無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化；
另一方面簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是「 大事做不了，小事不愛(ài)做 」。所投入的資金和項(xiàng)目超過(guò)自身能夠承受的范圍魚(yú)樂(lè)貝貝加盟，具有賭博心態(tài)，殊不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極高且傷到自己。
B.虛榮：
當(dāng)個(gè)人日常生活得到基本滿(mǎn)足后，都會(huì)開(kāi)始追尋一些精神上的滿(mǎn)足。然而在生意場(chǎng)上，過(guò)于相信相互吹捧的聲音，或者銷(xiāo)售把你捧得越高可能你摔的越重、越痛。
我曾數(shù)十次看到這樣的場(chǎng)景：主辦方車(chē)接車(chē)送，把客戶(hù)帶到星級(jí)酒店的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員通過(guò)一些巧妙且具備誘惑力的話(huà)術(shù)，加上一遍遍稱(chēng)自己的客戶(hù)“趙總、張總、李總…”，同時(shí)其他銷(xiāo)售在旁迂回配合下，把客戶(hù)哄的“樂(lè)不思蜀”，使其內(nèi)心萌生一種即將成為老家首富的感覺(jué)。
這讓很多人陷入了事業(yè)的“溫柔鄉(xiāng)”，幾杯酒下肚后一些人就為了這些飄渺的虛榮而付費(fèi)，卻忽略了“溫柔鄉(xiāng)”背后，將面對(duì)的心酸。
「五星級(jí)酒店的會(huì)議」、「阿諛?lè)畛械脑?huà)術(shù)」、「車(chē)接車(chē)送的服務(wù)」、「上萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)以及樣板門(mén)店」…這些都只是這些公司的道具，這些并不屬于你，并不是你加盟后就能得到的。生意的本質(zhì)，是“如人飲水，冷暖自知”。別想著利用這些虛無(wú)又不屬于你的幻想，在其他人那里證明什么，能夠賺錢(qián)才是硬道理。
C.懶惰：
不僅僅是身體勞動(dòng)上的懶惰，還有在「經(jīng)營(yíng)、管理以及市場(chǎng)等方面」的懶惰。不思考經(jīng)營(yíng)方向，殊不知努力的方向錯(cuò)了，比不努力還要可悲。
在決定從業(yè)前對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)了解不夠，或者只選擇看到自己想看見(jiàn)的，主動(dòng)忽略掉問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)?；I備時(shí)不做未雨綢繆的準(zhǔn)備，在門(mén)店選址、裝修規(guī)劃、商品對(duì)比等方面不做計(jì)劃，或有針對(duì)性的學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，使得前期投入和店內(nèi)規(guī)劃，不能很好滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)人群的服務(wù)需求。
經(jīng)營(yíng)期間對(duì)店內(nèi)疏于良性的經(jīng)營(yíng)和管理等，日常財(cái)務(wù)不做整理與分析，在顧客引流、售前售后的服務(wù)缺乏執(zhí)行力。溫水煮青蛙，原地踏步的情況始終存在。尤其個(gè)體門(mén)店或夫妻店，有多少經(jīng)營(yíng)者每天抱著手機(jī)刷個(gè)不停，熬過(guò)一天算一天呢？
……
如同「 你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人 」一樣，就算遇到十分負(fù)責(zé)任的品牌和對(duì)接人。就算他想拉你一把，你自己都不伸手別人也無(wú)能為力。
從業(yè)者包括「 上游企業(yè)、品牌方、渠道服務(wù)商、經(jīng)營(yíng)者 」等等。一家連鎖品牌在面對(duì)不同城市的市場(chǎng)時(shí)，很難做到細(xì)致入微。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，這些所謂的“督導(dǎo)”沒(méi)有能力幫助各地門(mén)店做好「本地化運(yùn)營(yíng)」的相關(guān)工作。
常常是「一份不再新鮮方案，妄圖吃遍天 」，糊弄加盟商更是糊弄自己。反正這些人都是賺到提成就走的人，新的負(fù)責(zé)人無(wú)法從你身上獲得最大利益，便也不會(huì)管你。
當(dāng)下在行業(yè)中的大多數(shù)的所謂“督導(dǎo)”，許多由渠道銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人員培訓(xùn)與管理、選品、陳列等等這些基本能力是不具備的。甚至不懂裝懂，他的每一條建議都是沒(méi)有成本的，但經(jīng)營(yíng)者因此做的決策都是面對(duì)資金和風(fēng)險(xiǎn)的。
而且，在經(jīng)營(yíng)者的能力方面同樣如此。想要在如今的市場(chǎng)中獲得生存，都是能力和細(xì)節(jié)上的比拼。就如財(cái)務(wù)，可以較為直觀的體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，只不過(guò)會(huì)有多少經(jīng)營(yíng)者具有基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)和能力，又或者則是多數(shù)人自己的賬目都懶得記錄。
古人云：「 亡羊補(bǔ)牢，未為遲也。 」，但在頻發(fā)的發(fā)生跑路事件中，這些消費(fèi)者在個(gè)人利益受損時(shí)，未能及時(shí)到各地方相關(guān)將管部門(mén)，如：工商、稅務(wù)、公安以及消費(fèi)者協(xié)會(huì)等，進(jìn)行立案以及提出對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行傳喚和有針對(duì)性的調(diào)查取證。從而給這些“跑路者”留下轉(zhuǎn)移資金、銷(xiāo)毀證據(jù)和離開(kāi)居住地等等躲避懲處的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致受害的消費(fèi)者的后期維權(quán)和相關(guān)訴訟，可能會(huì)受到不同程度的影響。
其中工商與稅務(wù)部門(mén)的職能范圍和責(zé)任相對(duì)公安部門(mén)要直接，屬直接管轄權(quán)利。受害者應(yīng)該第一時(shí)間向所在地的工商部門(mén)進(jìn)行舉報(bào)和尋求幫助，由工商、稅務(wù)公安部門(mén)根據(jù)具體情況進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，而不是直接要求公安部門(mén)立案。
至于在加盟商中人盡皆知的將代理費(fèi)和采購(gòu)費(fèi)用需轉(zhuǎn)到該公司人員的個(gè)人賬戶(hù)的，代理商應(yīng)要求開(kāi)具“代理費(fèi)”或相關(guān)服務(wù)的發(fā)票。如果該公司不能提供該公司的發(fā)票，或者用其他公司的發(fā)票替代，這時(shí)可以到該公司所在地的稅務(wù)局申請(qǐng)介入。
雖然很多人覺(jué)得麻煩，但這是在當(dāng)下的監(jiān)管機(jī)制中，維護(hù)自身利益和防止被騙等未知風(fēng)險(xiǎn)時(shí)相對(duì)有效的辦法。所以，相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管機(jī)制更需要參與者和受害者進(jìn)行相關(guān)證據(jù)的提交和配合。
雖說(shuō)無(wú)論在哪里，財(cái)富的最初積累都會(huì)帶有“血腥的原罪”。但自私的講，希望我們能成為“原罪的受益者”，而不是待宰的羔羊。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是魚(yú)樂(lè)貝貝加盟(魚(yú)樂(lè)貝貝嬰幼兒水育館頻現(xiàn)跑路失聯(lián)的背后，暴露了哪些加盟陷阱和問(wèn)題？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
