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最近，不少人的朋友圈被“我答應幫紀中展一個忙”刷屏了。這個忙是幫著紀中展創辦的科學隊長招募城市合伙人。其實，類似的社群營銷正是科學隊長或者說紀中展的強項。
科學隊長是一家于為3至12歲兒童提供數字化、全場景、互動體驗式的科學教育產品和服務的機構。目前，科學隊長已研發并上線科學課程3000+期科學隊長加盟，付費用戶超過30萬，并在全國20個城市布局了500多家線下教學體驗中心。
說起來，科學隊長確實來頭不小。2020年，在真格基金徐小平的支持下，紀中展和北京大學教授饒毅、清華大學教授魯白、普林斯頓大學教授謝宇三位科學家創辦了“知識分子”。在運營過程中，紀中展洞察到兒童科學教育市場的潛力，隨即在2020年孵化出“科學隊長”。
自創立以來，科學隊長已經完成五輪融資。投資方包括：新東方、好未來、真格基金等。其中，今年1月，新東方領投了第五輪融資，好未來跟投。按說，科學隊長理應“不差錢”。可是，這回怎么做起了加盟了生意。個中原因，也是迫于社群用戶的需求。
最初，科學隊長完全依托線上開展在線科學課程。首先，科學隊長推出“和孩子一起聽科學家講科學”課程，由24位科學家主講24檔音頻課程，每檔52期，每周一期，每期花10分鐘講一個知識點；之后，推出“科學家給小學生的科學課”在線直播課，“把小學科學課重做一遍，做到線上去”，由科學家擔任導師，采取大班直播+小班輔導。
不過，在線上帶小朋友做實驗的時候，有不少家長反映，“中國人最缺的就是動手能力，你又搞個線上的，能不能弄線下的？”于是，2020年9月，線上線下雙師模式的“科學隊長實驗室”正式亮相，每周發布一個新實驗，課時一個小時，采用1對8到1對10的班型。目前，科學隊長已拓展至北京、上海、廣州、深圳等20個城市、開設500多家實驗室，每周有10000多名學生同時做實驗。
不過，科學隊長實驗室的發展規模并不能滿足各地小學生參加實驗的需求，不少家長對于“預約難”頗有微詞。很明顯科學隊長加盟，社群的反饋意見迫使紀中展不得不加快實驗室的建設。為此，紀中展請朋友“幫忙”，招募更多的城市合伙人。
事實上，早在去年5月，科學隊長即推出科學教育“中央廚房”戰略及“城市合伙人計劃”，主要面向有擴科需求的K12線下培訓機構提供加盟合作。至于“中央廚房”則分為五個模塊，即自主研發成體系的科學教育課程、完善機構科學教師的支持與培訓、研發科學教具、為K12機構開設科學課提供的系列服務，以及為科學教育品牌賦能等五個主要方面。
此次，科學隊長的加盟合作業務，顯然以“科學隊長實驗室”作為主要合作形式。按照紀中展的規劃，到2012年，將在全國200多座城市，開設3000多家“科學隊長實驗室”，滿足3000萬小學生科學教育的需求。
當前，無論在線留學中介機構，還是在線編程教育機構，都在紛紛尋求與線下教育機構合作加盟，共同發展。究其原因，一方面，由于互聯網紅利消失，在線教育機構需要尋求線下的流量導入；另一方面，則是培訓教育屬于服務行業范疇，在線教育機構需要進一步滿足用戶的消費需求。
從科學隊長的發展規模來看，更趨向于滿足線上科學教育學習者體驗線下科學實驗的需求。也就是說，科學隊長具有較為強大的生源分發能力。當然，面對編程教育、創客教育等STEAM教育機構以線上線下融合的OMO模式擴張，科學隊長勢必也需要加速在相應線下市場的戰略布局。
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