盲盒娃娃加盟(被當(dāng)廢品論斤賣的迷你KTV，為何這個(gè)生意越來越不好...)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:盲盒娃娃加盟(被當(dāng)廢品論斤賣的迷你KTV，為何這個(gè)生意越來越不好...)。
當(dāng)初3萬一臺(tái)的迷你KTV，現(xiàn)在有人寧可100塊論斤賣給收廢品的，也不愿擺在商場。這種魔幻的事情，正在當(dāng)下發(fā)生。
經(jīng)過17、18年的共享經(jīng)濟(jì)融資熱潮后，如今的迷你KTV幾近被遺忘，加上年初突發(fā)的疫情，更是給這行業(yè)來了一記致命背刺。
周末，深圳福田區(qū)某商場里，正是中午飯店的時(shí)間，地下一層的美食廣場內(nèi)座無虛席，但擺在等候區(qū)旁的4個(gè)迷你KTV“包間”卻空無一人，若有冷清。
負(fù)責(zé)這幾臺(tái)設(shè)備運(yùn)營的陳先生表示，“疫情那段時(shí)間生意基本停掉，好幾個(gè)月零收入”。現(xiàn)在復(fù)工后，雖然商場人流量恢復(fù)得差不多了，不過就算機(jī)器貼著已消毒的標(biāo)志，仍然很少有消費(fèi)者使用。“現(xiàn)在的收入只有往年的兩到三成，還填不上租金的窟窿”。
于是乎便出現(xiàn)了文章開頭魔幻的一幕，很多迷你KTV商戶索性把機(jī)器扔掉，也比倒貼租金要好。
但事實(shí)上，疫情不背這鍋，即使在沒有疫情的時(shí)候，迷你KTV的日子也不好過。
有人17年開始加盟，到今天還沒賺到錢，當(dāng)初加盟企業(yè)宣稱基本5、6個(gè)月能回本，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)幾乎不可能。“可能有賺錢的，但絕對不多，至少我身邊沒見過。”有加盟商如此說道。
到底是為什么，現(xiàn)在迷你KTV的生意越來越不好做了？
“網(wǎng)紅”過氣 莫怪大環(huán)境
事實(shí)上，近幾年線下娛樂的發(fā)展并不差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年線下娛樂的市場規(guī)模達(dá)到4900億，同比2020年增長15%。然而基本面看起來欣欣向榮，現(xiàn)實(shí)卻是另一番光景。在兩年前，只要場地選得不差，兩臺(tái)迷你KTV每天的收入基本都能維持在三四百塊左右，可能不足以盈利，至起碼也不賠本。但這種情況在18年后急轉(zhuǎn)直下，不少同行哭訴連續(xù)好幾天四臺(tái)機(jī)器一共才收入二三十塊，巨大的落差讓大家都難以接受。
一方面，蛋糕越做越大，但分的人也越來越多了。迷你KTV的競爭壓力除了來自傳統(tǒng)KTV，也更多來自娃娃機(jī)、口紅機(jī)、盲盒機(jī)等層出不窮的新零售線下娛樂設(shè)備。
另一方面，其實(shí)不止迷你KTV，就連很多娃娃機(jī)，口紅機(jī)的老板也一樣覺得錢不如以前好賺了。雖然商場里吃喝玩樂業(yè)態(tài)越來越豐富，顧客打發(fā)等餐排隊(duì)等碎片時(shí)間的娛樂需求也一直在增長，但這些體驗(yàn)單一的娛樂產(chǎn)品終究可玩性有限盲盒娃娃加盟，一旦新鮮熱度不再，并且有可玩性更高的替代產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，就必然會(huì)被市場淘汰。
“3、4年前迷你KTV剛出來的時(shí)候，大家還覺得比較稀奇，很多人排隊(duì)嘗鮮，但是在2020年之后就慢慢不行了。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)過了剛開始的新鮮勁，后面又出來了盲盒機(jī)、香煙機(jī)和蹦床館什么的，就更沒有存在感。”不少商戶也有同感。
新娛樂方式的出現(xiàn)，也在悄悄瓜分著“老一輩”的蛋糕。大環(huán)境沒有變差，只是大家的選擇變多了。比起疫情，他們更該擔(dān)心明天又會(huì)蹦出什么新玩意兒。
資本神仙打架 商家無辜遭殃
早期資本的盲目投入，也為后面的市場亂象埋下了隱患。毫無疑問迷你KTV在早期是能賺錢的，但是當(dāng)大眾知道這個(gè)生意能賺錢后，接著便是蜂擁而至。
于是乎，早些年我們能看到這種奇怪的現(xiàn)象盲盒娃娃加盟，“每個(gè)商場都有迷你KTV，商場里每一層都有迷你KTV”，但是一個(gè)商場里需要這么多迷你KTV嗎 ？
造成今天這種局面也和品牌方脫離不了干系。面對大批訂單砸來，很多品牌方?jīng)]能堅(jiān)守底線，放棄了對加盟商的“定點(diǎn)保護(hù)”政策（即是當(dāng)加盟商進(jìn)駐了一個(gè)商場后，其他加盟商要避開進(jìn)駐這個(gè)商場），最終結(jié)果便是自家人打自家人。
而另一邊，由于迷你KTV的技術(shù)門檻不高，其他廠商用更快的復(fù)制速度，更低廉的價(jià)格迅速進(jìn)入市場。一時(shí)間各種牌子的迷你KTV井噴出現(xiàn)上演諸神之戰(zhàn)，令到加盟商們雪上加霜。
無論做什么生意，賺錢的只有最早的一批人，后面進(jìn)來的就是被割韭菜。
收入不增 投入不減
除了賺的少外，后續(xù)的高成本支出更是要命。加盟商在買了機(jī)器之后，還有一大批額外的成本在靜靜等著。比如設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)等等，還沒開業(yè)，經(jīng)營者就已經(jīng)支出好幾萬，開業(yè)后還要去承擔(dān)場地費(fèi)、電費(fèi)、版權(quán)費(fèi)和維修費(fèi)等等。
科技資訊媒體創(chuàng)界網(wǎng)去年曾對迷你KTV行業(yè)的普遍收入情況進(jìn)行過估算，在一線城市平均每臺(tái)設(shè)備的收入是36000元，而維護(hù)成本則高達(dá)6到7萬。
一個(gè)迷你KTV的經(jīng)營者從安裝、營銷、運(yùn)營、服務(wù)到維護(hù)所有環(huán)節(jié)的活都要包攬，干的事情最多，賺的錢最少，還是虧得最慘的那個(gè)，簡直是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里最不容易的人。
（作者介紹：線下娛樂行業(yè)從業(yè)者/實(shí)體店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者，歡迎同行交流skysea7777。）
面對日益下滑的收入，經(jīng)營者在設(shè)備維護(hù)和衛(wèi)生上的投入也開始“錙銖必較”。只要機(jī)器還能開，話筒不靈、空調(diào)不涼以及清潔打掃等問題，能湊合就行。
而設(shè)備缺少維護(hù)、衛(wèi)生臟亂差，恰恰又讓消費(fèi)者更加不愿意“光顧”迷你KTV。對于這種“死循環(huán)”，陳先生也只能無奈感嘆一句“還是品牌方舒服，一個(gè)個(gè)甩手掌柜躺著賺錢” 。
破局與出路
一地雞毛之后，失意之人黯然退場，局中人則要去思索出路。對于這個(gè)行業(yè)來說，要破當(dāng)前困局，在同一條船上的產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方成員都需要出一份力。
對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌方來說，如何提高技術(shù)壁壘，塑造產(chǎn)品自身特色，則應(yīng)該成為當(dāng)前的重心。比如產(chǎn)品硬件上的迭代，加入AR、VR或直播等熱門的新技術(shù)特色。又或者是內(nèi)容上的創(chuàng)新，加入競技、合作或是連麥等更多樣的玩法，增強(qiáng)產(chǎn)品的粘性。既提高了自身的行業(yè)競爭力，也能為加盟商提供良好的競爭保護(hù)，兩者互利互惠。
此外，線下加盟商的服務(wù)為品牌方帶來了大批用戶流量，而面對線下店當(dāng)下的營收危機(jī)，品牌方也應(yīng)當(dāng)利用自身的平臺(tái)和社群流量資源，反哺線下加盟商，幫助自己的盟友渡過難關(guān)。
而對于線下的加盟商來說，擺著設(shè)備就能賺錢的日子已經(jīng)過去了，當(dāng)下應(yīng)該考慮如何在經(jīng)營方式上折騰，讓自己努力活下來。比如營銷手段的改變，嘗試做用戶競賽，或者直播變現(xiàn)，都是值得考慮的出路。
最重要的是千萬別在一棵樹上吊死，經(jīng)營者在已經(jīng)有開店經(jīng)驗(yàn)，對商場流量有所了解的情況下，多關(guān)注新產(chǎn)品的出現(xiàn)，盡早納入到自己業(yè)務(wù)組合中，在收入上互補(bǔ)，做足預(yù)防降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
作者介紹：線下娛樂行業(yè)從業(yè)者/實(shí)體店創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者，歡迎同行交流skysea7777
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