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寫給加盟商的一封信 親愛的 xx 家人們 你們好! 首先由衷的感謝家人們在多年的合作中予以的配合、支持和理解,正有了 你們的支持、奉獻,“xx”才得以迅速的在江西市場崛起。 遙想“xx”當年江西加盟商,名不見經傳,與許許多多的溫州同類品牌一樣混跡于市 場邊緣。 遙想“xx”當年,我們以時尚的款式,良好的產品工藝,贏得廣大消費者 的青睞,為我們之后的品牌運營奠定了良好的市場基礎。 今天,“xx”時逢總公司的英明舉措,一手加大市場的投入、推廣力度, 一手緊抓產品研發、團隊建設。今天我們上下齊心,攜手共贏,今天的“xx” 已引來行業內外的一致矚目,業已成為行業的領軍品牌。 俗語有云:“大河有水小河滿,小河無水大河干”。一語道出商品流通渠 道中作為大河的分銷商和同為小河的經銷商之間的魚水關系。試問小河的水又 源自哪里呢?正像那山間的涓涓細流匯成了潺潺的河水。在商品的交易中,客 流、商品終端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓細流。 在鞋服銷售的終端領域,如何成就賣場的涓涓客流、潺潺不斷的商品成就 流?商鋪的地域屬性、賣場的營業面積、終端形象、賣場氛圍、終端導購無一 不是促進客流、成交流的重要因素。撇開客觀的、短時間內不能以意志為轉移 的店鋪地段,賣場面積等因素外,如何營造賣場氛圍,提升導購員的的銷售積 極性、銷售技巧,便是可隨著各經銷商的主觀意識而改變的。試想,作為零售 航母的沃爾瑪與小便利店之間的區別江西加盟商,便在于此。也充分印證零售行業“貨賣 堆山”的理論所在。因為琳瑯滿目的商品足以勾起消費者的消費欲望,加以商 品具有明顯落差的價格帶,便可有效促進賣場的成交率。 為配合各門店的賣場氛圍的營造、促進各 xx 門店的貨品銷售,xx 江西營 銷中心針對本年度的部分新款涼鞋進行了大幅度的價格調整。望各 xx 家人們能 統一理念,高度認識,配合營銷中心此次的終端促銷,合理儲備促銷貨品,有 針對性的進行促銷推廣,并按照營銷中心指導的統一促銷價進行銷售。 如有不明之處,請咨詢各轄區內營銷內勤及片區督導。 最后祝各 xx 家人們生意興隆 xx 鞋業江西營銷中心 xx 年 6 月 15 日
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