加盟飼料廠(經銷商要把飼料廠做成客戶！他26歲創業，10年擁有100多家連鎖店)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟飼料廠(經銷商要把飼料廠做成客戶！他26歲創業，10年擁有100多家連鎖店)。
他23歲畢業于廣西大學水產養殖專業，2001年，在南寧百洋飼料建廠之初當過業務員；15年前的2003年，黃顙魚養殖剛剛起步時，在南寧邕江邊，現在的荔園山莊原址，他帶上打工一年半攢下的1.5萬元和大哥大嫂支持的七八萬元，開始了他人生的第一次創業，親自上馬搞黃顙魚人工孵化并獲得成功；后來又以養殖場場長身份在塘頭一線摸爬滾打數年；2006年再次創業，這次轉而經營飼料，一年后涉足漁藥和漁機銷售并延續至今；2011年增設自己的魚苗標粗場。
他就是歐陽賢華，江湖人稱歐陽大蝦，廣西芳草安桂生物科技有限公司（以下簡稱安桂水產）創始人，擁有水產行業從魚苗生產、飼料、漁機銷售、魚病防治、漁用物質連鎖經營等多領域經歷的資深牛人。2014年，與著名漁藥連鎖企業漁愉魚合作，安桂水產成為其廣西團隊，由歐陽賢華負責運營。2020年雙方進一步深度合作，歐陽賢華成為魚大大股東之一，全面負責廣西和越南市場的拓展。至此，安桂水產的小產業鏈架構漸趨成熟。
苗種、漁機和動保連鎖相結合的“一站式水產服務商”
目前，安桂水產動保版塊業務已與魚大大品牌進行有機結合，歐陽賢華作為魚大大廣西市場的全權負責人，負責廣西團隊的建設和運營管理工作?！澳壳拔覀冊趶V西有100多家連鎖門店。”歐陽賢華表示，安桂水產（廣西魚大大）的連鎖模式是以加盟店為主，只在一些核心重點產區開設形象店，開設形象店的目的不是為了盈利，而是為了在當地打造標桿試驗站，摸索經驗，并帶動周邊加盟店成長。歐陽賢華在接手魚大大廣西市場以后對經營理念做了調整，不再以增加連鎖門店的規模和數量為唯一目標，而是把幫助加盟店成長放在了第一位。
對于加盟門店，安桂水產（廣西魚大大）利用自身的專業知識和多年的經驗積累，除了提供技術支持，還要做到用心服務?！拔覀儾粌H幫助加盟店解決經營上的問題，對經營以外的問題和困難，我們也會竭力幫忙?！睔W陽賢華認為，讓加盟店對安桂水產（廣西魚大大）產生信任感非常重要。閑余時間，他們還會通過舉辦集體活動如技術交流座談會、馬拉松接力賽等方式，增強加盟店以及同事之間的凝聚力?！拔覀兿Ｍ用说旰臀覀儾粌H僅是簡單的買賣關系，而是雙方做到互相依賴，榮辱與共?！睔W陽賢華說。
通過搭建起連鎖門店的網絡，就可以進一步把優質苗種和漁機業務整合進去。安桂水產目前在南寧市周邊擁有三個基地，總占地500畝的魚苗標粗場，供應寶路和海南一號羅非魚苗、通威建鯉苗、三水全雄黃顙魚苗、白金鯽魚苗、長江草魚苗、青魚苗、叉尾鮰等品種魚苗。同時提供投料機、增氧機、監控設備等漁業機械。
據歐陽賢華介紹，他們的宗旨就是“安心專注、用心服務！”打造“一站式水產服務商”。圍繞加盟商、漁民朋友的真實需求，為他們提供優質種苗、質量優良的漁機設備、合法合格的動保產品。
把飼料廠當客戶，開發有針對性的功能性飼料
除了動保、魚苗、漁機板塊，在飼料領域，安桂水產還提供能有效減少疾病發生的功能性飼料（常規生長料已經比較成熟）。有過飼料銷售經驗的歐陽賢華知道，經銷商銷售飼料存在著資金壓力大，賒欠風險高等問題，“所以最近幾年我們都在不斷縮減飼料零售板塊的份額，目前飼料零售占安桂水產的營業額比例幾乎可以忽略不計?！睔W陽賢華指出，在飼料板塊，直接對接養殖戶的飼料零售業務不會是安桂水產的發展方向，未來將轉變為與飼料企業共同開發功能性飼料的方式進行拓展。
“以前是飼料企業通過飼料經銷商對接養殖戶，藥品經銷商通過藥品和技術服務對接養殖戶，雙方沒有太多交集，許多問題靠單方面的力量很難解決，比如魚生病后，養殖戶只能去藥店買藥回來，拌到飼料里再喂給魚吃，而這樣做有幾個問題：一是工作量大，特別是大型養殖公司，工人的勞動強度會大大增強；二是拌料都是讓藥物粘附在飼料表面，飼料入水容易散失，降低療效；三是單個養殖戶采購成本偏高。”歐陽賢華表示，藥品經銷商其實可以和一些中小型飼料企業結合，把產品和服務融合在一起，共同為養殖戶服務，這樣就可以很好地解決上述三個問題。安桂水產通過多年基層服務的經驗和積累，有著技術及病害防治上的優勢，不僅有能力設計出針對特定養殖品種、特定養殖環節、特殊病害的方案，還在技術服務上擁有更專業的能力。而中小型飼料企業可以把自身飼料配方和安桂水產的方案相結合加盟飼料廠，打造出新型的針對某一個時間段或環節的產品。
歐陽賢華表示，雙方結合生產出來的功能性飼料，對養殖動物更健康，更有針對性，能有效減少病害，縮減養殖成本。功能性飼料不允許添加任何抗生素和違禁藥品，主要功能是通過添加免疫增強劑，提高水生動物的免疫力來實現減少病害的目的。對飼料企業而言，不會因為功能性飼料的推出就搶奪原有常規飼料的銷量，反而可以利用藥品經銷商的專業性，增強自身業務員和飼料經銷商的技術服務能力，大大降低培養技術服務人員的成本，通過協助養殖戶養殖成功，也能有效地提升飼料企業的市場占有率。對藥品經銷商而言，則可以通過飼料企業，聯合飼料企業業務員和飼料經銷商的渠道，擴大銷售范圍。
這種結合方式其實是把飼料廠當做了客戶，把藥品銷售提前到了飼料生產環節。歐陽賢華指出，安桂水產其實是在做聚焦，做飼料行業衍生出來的細分市場，而且這塊市場潛力巨大。他認為功能性飼料占飼料產業的份額大概只有5%，而安桂水產的目標則是要做到這5%當中的六成。他舉了個例子：“廣西淡水魚料每年消耗60多萬噸，如果功能料按5%計算則相當于3萬噸，3萬噸中的六成就是1.8萬噸，這已經相當于一個小型飼料廠的量了?！?/p>
目前安桂水產已經與廣西遼大飼料廠合作，推出一款針對草魚小瓜蟲、細菌性疾病以及肝腸保健的中草藥配方功能性飼料，并將于今年4月份上市。
扎根廣西，打造有歸屬感的企業
歐陽賢華認為在廣西發展水產養殖擁有其特殊的優勢。廣西背靠大西南，市場巨大，水源和氣候也比較有優勢，非常適合打造成水產品供應基地?！霸瀑F川渝加起來有2.7億人口，廣西人口也超過4500萬，這是一個巨額的消費市場，而云貴川渝由于地理條件限制，水產品大多要從外地輸入，廣西作為其輸入省份具有明顯優勢?！睔W陽賢華說。
歐陽賢華告訴記者：“我在廣西20多年了，對廣西水產養殖業充滿感情，當初給公司起名叫安桂水產，也是懷著安安心心扎根廣西，專注于廣西的水產業，通過自己的專業知識真正幫到養殖戶生活過得更好這個目的。”
對于企業運營，歐陽賢華認為企業最重要的是要讓同事有歸屬感。員工為企業干活，不僅要能賺錢養家糊口，還要能夠從中感受到溫情和關懷?！拔乙恢毕Ｍ哑髽I打造成家的感覺，我們同事之間就像是兄弟姐妹一樣?！睔W陽賢華表示，只有這樣的企業才有凝聚力，才能成為自己心目中的小而精。
目前安桂水產（廣西魚大大）擁有17名員工加盟飼料廠，擁有副高職稱一名，碩士研究生2名，執業漁醫一名，助理執業漁醫一名，擁有十年以上一線實戰經驗的技術員6名?！拔覀兊膱F隊都有自己的小目標，又牢記公司的大目標，我們深知：只有抱團才能活得更好！”歐陽賢華說道。
 
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