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一2113 對于雙方的合作來說，韓后的產(chǎn)品5261和品牌是廠家最寶貴的財富，4102而代理商的通路則是談1653判的籌碼。化妝品代理沒有做好，最重要的原因，就是通路沒有建設(shè)好或者沒有管理好。許多人剛剛踏足這一行，想象力非常豐富，找一個品牌，知名點的韓后化妝品怎么加盟代理，打通路，然后再代理其他高利潤品牌獲取利潤。這里有個相當矛盾的地方，好的品牌會在沒有任何通路的情況下給代理嗎？不好的品牌，覺得光靠一些概念就能夠帶動通路的建設(shè)嗎？這2個問題根本就是無解。篩選出相對有潛力的品牌，特別是品種豐富，單品多，能夠在通路建設(shè)上帶來創(chuàng)新的品牌，才是選擇品牌的時候該首先考慮的。

二建設(shè)好了通路，找到了好品牌，似乎就可以賺錢了?？上绻皇亲壤麧櫳祥T，那做化妝品代理最多也只能做到平本。然后是廠家對銷量不滿意，對利潤不滿意。最后本來一個很好的組合就分道揚鑣。有了好的通路，和好的品牌，還需要合廠家的策略進行日常的規(guī)范性操作。好的廠家或者品牌商一般都會有指導(dǎo)性的意見，比如服務(wù)，比如通路的建設(shè)韓后化妝品怎么加盟代理，廣告宣傳，促銷活動，人員培訓(xùn)等等。廠家是依靠代理商來拓展通路并同時樹立形象，占領(lǐng)市場的，這些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合廠家，關(guān)鍵是這些都是要花錢的。這錢由誰來花？廠家說都給你代理了，應(yīng)該投入。代理商說，都幫你代理，給貨款了，應(yīng)該給錢。這里應(yīng)該這樣來界定，廠家負責(zé)全國的宣傳和根據(jù)銷量進行促銷活動的設(shè)計，而代理商則應(yīng)該負責(zé)本地的開支。

三利潤不是在合作伙伴中爭取到的，是向市場拿的。只有合作，在雙方利潤都得到保障的利潤率下合作，才能長久共贏。長久這詞，相信是任何做過化妝品代理的人都知道珍貴的詞。其實廠家在代理商的幫助下把品牌建立起來，代理商在廠家建立品牌的過程中和品牌樹立后獲取豐富的市場利潤，根本就不是矛盾點。只是欲望，讓這個本不矛盾的東西，變得矛盾起來。

四 代理方式按委托人對代理人授權(quán)的大小，可分為一般代理、獨家代理和總代理。

代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間的權(quán)利與義務(wù)的法律文件，其內(nèi)容主要包括：

1、委托人與代理商的名稱及地址等。

2、代理化妝品的品名與規(guī)格等。

3、指定的代理地區(qū)。

4、代理的期限。

5、代理化妝品的數(shù)量和金額。

6、代理化妝品的作價辦法。

7、代理商的權(quán)力與義務(wù)。

8、代理商的傭金率及支付辦法等。

9、代理協(xié)議有效期及中止條款。

10、市場報導(dǎo)，廣告宣傳和商標保護。

注意事項

化妝品品牌選擇，如果是日化線那么選擇一些比較出名的品牌，如果是專業(yè)線模式，選擇經(jīng)營模式比較好的品牌，因為很多產(chǎn)品的供給和銷售服務(wù)培訓(xùn)都比較專業(yè)。

化妝品代理的商家的選擇一定要經(jīng)過實地考察，如果出了什么問題也好追究。

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