童裝店開(kāi)(新手如何開(kāi)好開(kāi)童裝店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:童裝店開(kāi)(新手如何開(kāi)好開(kāi)童裝店)。
?ü.新手如何開(kāi)始開(kāi)童裝店本文已被:1083 人閱讀過(guò)大小: 16px 14px 12px童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚 小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6％左右。專(zhuān)家指出，未來(lái)幾 年全國(guó)童裝需求量將以 10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng) 務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為 26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng) 的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的 城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。童裝利潤(rùn)比較高，一般四十五折進(jìn)貨，八折銷(xiāo)售也還有近 70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品 種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！ 生日一套、61 節(jié)一套、春節(jié) 兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要 6 套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均 100 元計(jì)算，人平 均消費(fèi)高達(dá) 600 元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高！經(jīng)營(yíng)一家童裝店的步驟/方法1、童裝店的營(yíng)業(yè)面積童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于三十平米米以上就可以開(kāi)個(gè)店 了。
２、童裝店的資金投入不考慮店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金的情況下，一個(gè) 30 到 50 平米的店，預(yù)計(jì)投資 15－20 萬(wàn)左右 （含保證金、首季貨款、貨架、道具和資料等）！３、童裝店的經(jīng)營(yíng)方式1 / 13?ü.散貨形式，不用加盟任何一個(gè)品牌，自己進(jìn)貨，成本低。但隨著目前 70、80、90 后的 消費(fèi)人群為人父母，成為童裝市場(chǎng)的主消費(fèi)群體，她們對(duì)品牌消費(fèi)的意識(shí)很高，所以國(guó)內(nèi)童 裝品牌化運(yùn)作將是一種發(fā)展方向，作為想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)董裝的創(chuàng)業(yè)者最好能選擇品牌。品牌加盟：?jiǎn)我黄放茖?zhuān)營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式， 和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳 POP、形象柜臺(tái)等，其特點(diǎn) 是品牌化運(yùn)作，廠家支持，店內(nèi)操作規(guī)范，利潤(rùn)空間穩(wěn)定；多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)， 但店內(nèi)陳列相對(duì)零亂，對(duì)店面的長(zhǎng)期發(fā)展不利，容易讓顧客認(rèn)為是雜牌經(jīng)營(yíng)。４、童裝店的店面裝修童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于 產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里！因?yàn)橥b并不在于多， 而在于精?。?、童裝店的利潤(rùn)參考童裝無(wú)論如何都會(huì)有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤(rùn)高，后期利潤(rùn)薄， 開(kāi)支附除外，平均起來(lái)，純利潤(rùn)在 20%左右！６、童裝店的進(jìn)貨渠道目前品牌童裝一般均采取訂貨制，一年兩季（即春夏和秋冬），大點(diǎn)的童裝品牌公司運(yùn) 作較為成熟，每年更新的款式多，供貨穩(wěn)定。
7、童裝市場(chǎng)消費(fèi)人群定位選擇童裝品牌時(shí)，不是要考慮市場(chǎng)上價(jià)格最高檔的才好，最主要還是要了解加盟市場(chǎng)的 消費(fèi)水平和習(xí)慣，如二、三、四線市場(chǎng)最好以中、低檔價(jià)格為主，春夏季產(chǎn)品吊牌價(jià)在 70 －200 元之間，秋冬季吊牌價(jià)在 100 元－450 元之間最好。目前這類(lèi)國(guó)內(nèi)做的最好的品牌有 廣東小豬班納公司所推出的“朋庫(kù)一代”童裝和森馬公司的“巴拉巴拉”童裝是做的最好的， 其中“朋庫(kù)一代”的質(zhì)量、款式是其最大的優(yōu)勢(shì)，其吊牌價(jià)低于同等質(zhì)量產(chǎn)品 30%以上，而2 / 13?ü.“巴拉巴拉”知名度和當(dāng)前市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，但其產(chǎn)品質(zhì)量一般，客戶(hù)對(duì)其品牌忠誠(chéng)度 不是較高。有興趣做童裝的創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)消費(fèi)定位又差不多的情況，可以考慮“朋庫(kù)一代”童裝， 他們招商部經(jīng)理電話：張經(jīng)理：18808170062小店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金本文已被:1064 人閱讀過(guò)大小: 16px 14px 12px資金周轉(zhuǎn)不靈有時(shí)候是很多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何 在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。70%以上的客戶(hù)在資金預(yù)算時(shí)，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺(jué)得想辦法開(kāi)業(yè)才是重 點(diǎn)，開(kāi)業(yè)后自然會(huì)有現(xiàn)金收入，不用留備用金問(wèn)題不大。
備用金是開(kāi)店資金預(yù)算里的一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼱可娴搅搜a(bǔ)貨的問(wèn)題,而補(bǔ)貨不是 我們一般想象中的賣(mài)了多少補(bǔ)多少，補(bǔ)貨包括了補(bǔ)已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)的和未銷(xiāo)售過(guò)但接下去需要銷(xiāo) 售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。備用資金的用途有：補(bǔ)貨、廣告投入、稅收費(fèi)用、促銷(xiāo)品購(gòu)買(mǎi)等。一般是占總體投資的 20%。 開(kāi)店零售店有一個(gè)宗旨：嚴(yán)禁從銷(xiāo)售中提取現(xiàn)金挪作他用。假如一開(kāi)始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷(xiāo)售現(xiàn)金用來(lái)補(bǔ)貨，用來(lái)廣告和別的費(fèi)用， 這樣很容易進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)：錢(qián)越來(lái)越緊張，貨就越進(jìn)越少，貨越少生意越不好，越不好 越?jīng)]錢(qián)進(jìn)貨！進(jìn)貨——開(kāi)業(yè)——補(bǔ)貨——充實(shí)店面——擴(kuò)張。這是一個(gè)良性循環(huán)，所以資金3 / 13?ü.安排合理，店里的產(chǎn)品就算是開(kāi)始少也會(huì)越來(lái)越多; 相反，假如資金運(yùn)用不合理，就算一開(kāi) 始產(chǎn)品多，開(kāi)業(yè)后會(huì)越來(lái)越少，步入惡性循環(huán)！童裝陳列技巧本文已被:1585 人閱讀過(guò)大小: 16px 14px 12px童裝賣(mài)場(chǎng)里各盡所能用各種技術(shù)、手段來(lái)布置氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。童裝陳列更是成為童裝 零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)之一。從簡(jiǎn)單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì) 致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣(mài)場(chǎng)形象、促進(jìn)銷(xiāo)售，今天小篇就跟大家說(shuō) 個(gè)９字要點(diǎn)，學(xué)會(huì)童裝陳列技巧 ，你的店也會(huì)生意紅火．快學(xué)吧．1、童裝“集”，同類(lèi)別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。
集中陳列的要求也 是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類(lèi)別找到自己所需要的品牌或品 種；2、童裝“量”，作為陳列的首要原則來(lái)說(shuō)，“量”自然有其重要的意義。俗話說(shuō)： “貨賣(mài)堆山”，意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列 也是門(mén)店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；3、童裝“齊”，是說(shuō)商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同 時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；4、童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大 氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無(wú) 法起到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；4 / 13?ü.5、童裝“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣(mài) 場(chǎng)人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦 拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；6、童裝“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)某一樣商品時(shí) 他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來(lái)配套或者經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了甲商品再加件 乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與 茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）7、童裝“亮”，即是說(shuō)商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)效果好，亮 度足夠的位置，以保證商品的易見(jiàn)易找；8、童裝“時(shí)”，賣(mài)場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等 問(wèn)題，特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。
賣(mài)場(chǎng)人員要遵循“先進(jìn)先出”的陳列 原則，當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排， 然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；9、童裝“色”，很多顧客在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望 的因素除開(kāi)價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺(jué)上的沖擊也是重要因素之 一。所以，在陳列商品時(shí)賣(mài)場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜， 避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺(jué)上的混淆，包裝雷同的商品更 要注意區(qū)分開(kāi)來(lái)，沒(méi)聽(tīng)明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)合你現(xiàn)實(shí)中的情況。實(shí)體店如何提高知名度本文已被:1066 人閱讀過(guò)大小: 16px 14px 12px1、注重店名的設(shè)計(jì) 店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具5 / 13?ü.維修店，有的就命名為“玩具醫(yī)院”，把從而把玩具人性化了，能夠引起人的注意力;而同 樣是動(dòng)漫玩具店，有的就命名為“芝麻開(kāi)門(mén)”，既有來(lái)源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能 夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店，給消費(fèi)者特別的印象，從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi) 消費(fèi)。
2、加大廣告投入 加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙電臺(tái)電視戶(hù) 外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷(xiāo)的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務(wù)的信息及時(shí)傳 遞出去，尤其在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費(fèi)者。3、講究店面店內(nèi)裝飾 除了外在的廣告因素來(lái)吸引消費(fèi)者外，玩具店店內(nèi)裝飾也應(yīng)該別具一格，讓消費(fèi)者過(guò)目難忘。 因?yàn)榈昝媸且患业赇伒男蜗螅O(shè)計(jì)得整潔美觀會(huì)給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意 進(jìn)去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫(huà)，布置出歡快的 氣氛，寫(xiě)出歡迎用語(yǔ)之類(lèi)，使顧客有個(gè)好心情。4、促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行 經(jīng)常開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引新顧客回饋老客戶(hù)的做好辦法。比如節(jié)假日打折、降價(jià)、 每日有特價(jià)商品，在節(jié)日時(shí)比如情人節(jié)、兒童節(jié)有禮品贈(zèng)送;以烘托氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該利 用改進(jìn)與加強(qiáng)服務(wù)來(lái)做促銷(xiāo)。一些玩具店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)輻射半 徑，應(yīng)著重通過(guò)搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的關(guān)系，吸引回頭客，并以此作為一 種促銷(xiāo)手段。如何設(shè)計(jì)童裝店燈光照明本文已被:1077 人閱讀過(guò)大小: 16px 14px 12px6 / 13?ü.如果能巧妙地運(yùn)用光和色彩的基本知識(shí)，然后結(jié)合童裝店內(nèi)空間大小、道具的組合、各 種功能需求、燈光明暗色調(diào)的相互搭配等條件，進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)安排，就一定會(huì)給童裝店增 添無(wú)限的情趣和許多意想不到的藝術(shù)效果。
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