天才寶貝早教中心加盟(天才寶貝中國(guó)創(chuàng)始人劉慧：早教“天才“，”寶貝“養(yǎng)成記)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:天才寶貝早教中心加盟(天才寶貝中國(guó)創(chuàng)始人劉慧：早教“天才“，”寶貝“養(yǎng)成記)。
作者/張帥編輯/馮寅杰（本文原載于《創(chuàng)業(yè)人》雜志原標(biāo)題《劉慧：早教“天才“，”寶貝“養(yǎng)成記——專(zhuān)訪睿稚集團(tuán)CEO、天才寶貝中國(guó)創(chuàng)始人劉慧》）
“我想把公司做成一家上市公司，這是我的目標(biāo)。上市其實(shí)是對(duì)創(chuàng)始人的一種肯定。你做的項(xiàng)目能夠在全世界的舞臺(tái)被支持、認(rèn)可。而不是為了財(cái)富。“劉慧說(shuō)。
成長(zhǎng)于臺(tái)灣傳統(tǒng)大家庭的劉慧琴，受父親的影響很深，她笑稱(chēng)自己和大多數(shù)人一樣，兼具天使與魔鬼的雙面性。但在她的成長(zhǎng)發(fā)展歷程中，天使總能戰(zhàn)勝魔鬼，因此，外人看來(lái)，她總是積極樂(lè)觀，渾身散發(fā)正面能量，在她身上也可以找到臺(tái)商果敢、堅(jiān)韌的品性。
劉慧琴早期有過(guò)職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，2004年朋友向她推薦“天才寶貝”幼兒MBA早教項(xiàng)目，隨后她便到美國(guó)實(shí)地考察了一番，立即全身心投入其中。經(jīng)歷過(guò)一番艱難而快速的成長(zhǎng)后，劉慧琴將當(dāng)年的單一品牌打造成為集“天才寶貝”、“小小地球TM英語(yǔ)”、哈哈恒育等多個(gè)品牌的多元化集團(tuán)——睿稚集團(tuán)，并引領(lǐng)著整個(gè)早幼教行業(yè)的發(fā)展。
天才寶貝的潛能
身為睿稚集團(tuán)CEO、天才寶貝中國(guó)創(chuàng)始人，劉慧琴一說(shuō)起孩子，滿眼都是柔情。在她眼里，每個(gè)3-6歲的孩子都充滿了無(wú)數(shù)潛能，同時(shí)又“輸不起”。劉慧琴坦言，自己是一個(gè)“有責(zé)任感的人，對(duì)孩子、對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)員工、對(duì)投資人，都充滿了責(zé)任感。”正是這種責(zé)任感，8年來(lái)，劉慧琴帶領(lǐng)睿稚集團(tuán)旗下的“天才寶貝”和“小小地球·英語(yǔ)”兩大教育品牌，以加速度在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)早教時(shí)代。
在臺(tái)灣出生、長(zhǎng)大的劉慧琴，曾擔(dān)任全球最大的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)公司DoubleClick臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理。2003年，劉慧琴孩子兩歲了，同所有母親一樣，她也對(duì)孩子的未來(lái)充滿憧憬，正好有做教育的朋友推薦美國(guó)“FasTracKids”天才寶貝，這促使她前往美國(guó)丹佛考察“FasTracKids（天才寶貝幼兒MBA）”項(xiàng)目，潛能開(kāi)發(fā)的學(xué)習(xí)理念、互動(dòng)式的學(xué)習(xí)平臺(tái)以及借鑒MBA商學(xué)院對(duì)成人學(xué)員六大核心能力的培養(yǎng)模式，深深地吸引了劉慧琴，讓她看到了其在教育領(lǐng)域與商業(yè)模式上有別于國(guó)內(nèi)教學(xué)模式的優(yōu)越性，于是她決定將天才寶貝從美國(guó)引進(jìn)中國(guó)并進(jìn)行本土化。彼時(shí)，中國(guó)早教市場(chǎng)才剛剛萌芽天才寶貝早教中心加盟，而劉慧琴則勇敢地成為了這個(gè)市場(chǎng)的拓荒者。
引進(jìn)之初，天才寶貝受到了一部分家長(zhǎng)的熱捧，僅僅5個(gè)月時(shí)間，第一家中心的3間教室就爆滿了，同時(shí)，“幼兒MBA（EarlyMBA）”的概念也遇到了部分家長(zhǎng)及專(zhuān)家的質(zhì)疑。但是，劉慧琴卻對(duì)“從小培養(yǎng)孩子的競(jìng)爭(zhēng)力”有著獨(dú)特的理解，“這個(gè)不像小孩子感冒，你給他感冒藥、打了針，就可以馬上見(jiàn)效，這樣做是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，因?yàn)檫@是打基礎(chǔ)，讓孩子有創(chuàng)造力，讓孩子有團(tuán)隊(duì)合作精神，讓孩子有足夠的自信心，我覺(jué)得這些東西都是他未來(lái)人生過(guò)程中要應(yīng)對(duì)種種考驗(yàn)的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”
劉慧琴提醒家長(zhǎng)要特別重視孩子3-6歲這段時(shí)期，因?yàn)檫@個(gè)階段稍縱即逝，而且一旦錯(cuò)過(guò)就永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)了。幾年來(lái)，劉慧琴不厭其煩地為家長(zhǎng)們做著這樣的早教“普及課”，并和家長(zhǎng)們一起探討育兒方法。功夫不負(fù)有心人，劉慧琴的努力不僅贏得了家長(zhǎng)的認(rèn)同，而且獲得了他們的信任。談及此，劉慧琴笑著說(shuō)：“家長(zhǎng)們一邊掏學(xué)費(fèi)，還一邊對(duì)我說(shuō)‘謝謝’，我感覺(jué)很幸福。”
標(biāo)準(zhǔn)化拓展市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)十年來(lái)天才寶貝的學(xué)費(fèi)增加僅30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于房?jī)r(jià)漲幅，而且因?yàn)橹ε囵B(yǎng)人才和團(tuán)隊(duì)，薪水支出也比以前大。所以劉慧琴認(rèn)為不管做任何行業(yè)，單點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)店面一個(gè)中心，其實(shí)它的投資回報(bào)一定是一個(gè)下行曲線，經(jīng)營(yíng)者一定要找到業(yè)外收益。
劉慧琴積極轉(zhuǎn)變思路，通過(guò)開(kāi)發(fā)電子書(shū)、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、夏令營(yíng)等增值服務(wù)來(lái)提升企業(yè)的盈利空間。對(duì)天才寶貝的家長(zhǎng)而言天才寶貝早教中心加盟，除了基礎(chǔ)的課程外，還有夏令營(yíng)、俱樂(lè)部，有周邊的教育產(chǎn)品，比如給孩子閱讀的書(shū)籍、電子書(shū)，所以天才寶貝還有ONLINEREADING的一些課程，讓家長(zhǎng)可以有更多的選擇。所以從傳統(tǒng)課程的收益而言是滑落的，但是從會(huì)員的增值服務(wù)來(lái)講它的收益是一直在成長(zhǎng)的。
天才寶貝一直都在做直營(yíng)，劉慧琴擔(dān)心只是把課程丟給一個(gè)加盟者，加盟者不一定能勝任，所以她覺(jué)得前期采取直營(yíng)是對(duì)的。因?yàn)殡m然天才寶貝發(fā)展的速度沒(méi)有那么快，但卻可以去控制教學(xué)質(zhì)量。只不過(guò)在直營(yíng)的基礎(chǔ)上會(huì)部分采取合資形式。有了這個(gè)基礎(chǔ)，并且清楚地知道這些加盟者也就是天才寶貝過(guò)去的合資伙伴，非常了解怎么樣去運(yùn)作項(xiàng)目，并且有足夠的團(tuán)隊(duì)，所以到最近劉慧琴?zèng)Q定采取加盟的方式。對(duì)于加盟店的教育質(zhì)量控制，天才寶貝設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)化課程，在課程里面關(guān)注孩子、觀察孩子跟家長(zhǎng)做交流溝通。其次劉慧琴認(rèn)為培訓(xùn)很重要，尤其是ONJOB培訓(xùn)，全國(guó)的天才寶貝中心都有視頻設(shè)備，每個(gè)員工、老師、課程的學(xué)習(xí)顧問(wèn)，還有中心管理者都是要到總部親自接受培訓(xùn)。正因?yàn)閷?duì)天才寶貝品質(zhì)的認(rèn)同，今天90%的投資人都是來(lái)自原先天才寶貝的學(xué)員家長(zhǎng)。
嬰幼兒早期教育被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”。近年來(lái)，越來(lái)越多的風(fēng)險(xiǎn)投資涌入早教行業(yè)。2009年，睿稚集團(tuán)獲得來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)德同資本、華威國(guó)際、智基創(chuàng)投的先后注資，共計(jì)1500萬(wàn)美元。除了風(fēng)投，上市同樣也是不少早教企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。在劉慧琴看來(lái)，早教行業(yè)首先是教育行業(yè)再是產(chǎn)業(yè)，必須具備強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感。
深耕北京，深耕家長(zhǎng)
目前，天才寶貝已在全國(guó)57個(gè)城市擁有84家中心，其中北京有5家。但劉慧琴顯然不滿意這些數(shù)字，她說(shuō)：“2013年底將完成全國(guó)百家中心的布局，年底之前北京也將增至6家中心。”
北京的早教市場(chǎng)發(fā)展之成熟、競(jìng)爭(zhēng)之激烈恐怕國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他地方可以望其項(xiàng)背，但是，劉慧琴卻無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)，“這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈跟我們有什么關(guān)系呢？”
天才寶貝是全國(guó)第一個(gè)拿到ISO9001認(rèn)證的幼兒教育品牌機(jī)構(gòu)，目前，除了天才寶貝，也沒(méi)有一個(gè)連鎖的教育機(jī)構(gòu)的每個(gè)教務(wù)中心都設(shè)有視頻設(shè)備。而現(xiàn)在流行的觸屏教學(xué)模式，天才寶貝在2004年進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候就已經(jīng)實(shí)行了。
在運(yùn)營(yíng)中，劉慧琴特別重視“深耕家長(zhǎng)”，目前天才寶貝45%的新生都源自于家長(zhǎng)的推薦。與此同時(shí)，“天才寶貝的加盟合作伙伴中，有90%來(lái)自于天才寶貝的家長(zhǎng)和老師，這也是對(duì)我們的一種極大肯定。”
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