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本命年飾品利潤分析

中國的民族文化習(xí)俗很豐富，形式也多種多樣，其中生肖文化經(jīng)過幾千年的發(fā)展，承載了兩千多年民俗文化之精華。中國有十三億人，按十二屬相劃分每年少則有數(shù)千萬，多則上億人會步入自己的“本命年”，形成數(shù)目龐大的消費大軍。于是就有商家借著人們到了本命年企盼吉祥的心態(tài)，挖掘出了新的財富源頭。

本命年十二年一輪回，顧客在光顧過本命年飾品專賣店之后，在短時間內(nèi)持續(xù)光顧的可能性大大降低。為了維系和發(fā)展更多的顧客，“焱”本命年飾品專賣店采取了多條腿走路的辦法。

首先，焱虹易·本命年飾品店里會留下有消費顧客的詳細資料，并不定期地與其聯(lián)系。除了本命年之外，中國人的祈福活動幾乎涉及到活動的各個方面，通過與顧客保持聯(lián)系本命年加盟店前景，開發(fā)其繼續(xù)消費的可能，并有助于挖掘周邊的新顧客。

其次，采取會員制，鼓勵積分消費。只要在店內(nèi)消費，即可成為積分會員，消費享受8.8折；消費額在1000元到20000元之間的為貴賓會員，購物享受7.8折；消費金額在20000元以上的，則升等為VIP會員，可7折選購店內(nèi)商品。

另外，焱虹易·本命年飾品專賣店消費的顧客，都比較熱衷于中國的一些傳統(tǒng)民俗文化，因此店內(nèi)會在每月開展一系列民俗活動，邀請會員共同參與，以增加會員的歸屬感。

焱虹易·本命年飾品創(chuàng)業(yè)分析前期投入：

店鋪面積為70平方米，月租在4萬元以上，首期房租按付三押一估算，需要16萬元。店內(nèi)裝修主要為貨架，很多商品擺件本身即成為了裝飾的一部分，裝修大約在4萬元左右。店內(nèi)商品主要為玉器和水晶類飾品，單價較高，首批存貨約在10萬元上下。這樣算來前期投入約為30萬元。如果經(jīng)營方向為紅色衣物等傳統(tǒng)本命年用品，那么前期投入將大大降低。

焱虹易·本命年飾品加盟利潤：

由于店鋪面積較大，并處于中高端地段，店鋪租金相對其他費用而言是成本支出的重要部分，每月40000元。員工的工資和福利支出每月約為30000元。加上水電、稅收以及其他開銷，每個月的經(jīng)營成本至少要超過84000元。

首飾行業(yè)的利潤較高，這里按照70%毛利計算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額要超過120000元，平均下來，按30天計算每天得有4000元的營業(yè)額。以店內(nèi)商品的單價，完成這樣的指標完全不成問題。目前店鋪的月營業(yè)額在50萬～80萬元。

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