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??一、 美宜佳介紹 .................................... - 2 二、 便利店的生存空間............................... - 2 三、 經營的利弊因素 ................................ - 2 四、 現有門店位置 .................................. - 4 五、 分析商品、消費人群............................. - 5 五、 加盟流程 ...................................... - 6 六、 費用明細 ...................................... - 7 七、 風險評估 ...................................... - 7 八、 小結 .......................................... - 8 -一、 美宜佳介紹美宜佳便利店有限公司是廣東省東莞市糖酒集團控股的連鎖商業流通企業，是東莞本土 零售巨鱷、中國規模最大的便利店企業。
成立于 1997 年，經過十七年的創新發展，美宜佳 已獲得“廣東省著名商標”、“中國零售業十大優秀特許加盟品牌”等榮譽稱號，店鋪數超 過 6500 多家，遍布東莞、深圳、廣州、中山、惠州、佛山、江門、河源、清遠、珠海、肇 慶、汕尾、云浮、梅州等廣東 17 個城市，并在 2014 年進軍福建廈門、泉州、漳州 3 個城市， 成為廣東省極具影響力及極具投資價值的便利店品牌，并已成為中國以特許加盟模式發展的 規模較大的便利店系統, 現在逐漸延伸至廣西、湖南、江西等內地城市，致力成為中國獨具 本土特色的便利店行業成功典范。二、 便利店的生存空間超級市場發展到傳統食品超市和標準食品超市階段還不足以大規模地催生現代的便利 店的產生，此時的便利店是食品超市的小型化，商品的經營結構是超級市場的濃縮，便利性 主要體現在貼近居民區及比超市更長的營業時間。在許多城市這種便利店緊貼著食品超市生 意也很紅火，其原因是它經營成本比食品超市低，雖然綜合度不夠，但只要它的高周轉性商 品價格與食品超市相比有競爭力，它就可以生存。食品超市發展階段還沒有進入購買食品和日用品的低支出階段，也就是說，超市的競爭 及新的超市模式還沒進入能把食品和日用品的價格做的更低，消者者的注意力還集中在商品 的價格和商業一站式購齊的功能上。
大賣場帶來的是價格的低廉化和功能上一站式的購齊，在滿足了消費者對價格和功能的 需求之后，促使了消費者新的消費需求的產生，如便利性購物的需求的產生；大賣場和其他 的大型超市在滿足了消費者一站式購齊時又產生許多的購物不便利：第一，大型超市的商圈較大，離消費者的距離較遠產生的不便利；第二，去大型超市要 寄包產生的不便利；第三，大型超市的賣場太大不知道自己要買的東西在哪里所產生的不便 利；第四，大型超市往往在收銀處要排隊產生的不便利；第五，大型超市商品價格雖然很便 宜，但包裝規格大，或被要求買的多（如此才能享受較低的價格），消費者為此要付出一些 代價，如超出家庭預算的多買多吃多用，等等，這些都為便利店的生存發展提供了有利而寬 廣的空間。三、 經營的利弊因素有利條件： 1）規范成熟的經營模式。通過七個統一：統一品牌、統一形象、統一管理、統一營銷、統 一采購、統一配送、統一服務的經營管理理念使其每家門店標準化、專業化、品牌化。 ? 品牌影響：已有 6500 多間成功的門店，是全國便利店特許加盟領先品牌。 ? 統一形象：讓顧客享受舒適的購物環境，打造良好的品牌美譽度 ? 統一管理：專業的管理團隊，全心全意為門店服務，最終提升門店銷售-2-? 統一營銷：每月上、下半月促銷活動，每周特色搶購項目，增強客戶粘度 ? 統一采購：直接與廠商采購美宜佳加盟費，保證價格合理&商品質量，降低進貨成本 ? 統一配送：二天一配，無需積壓庫存&店主資金，保證商品鮮度 ? 統一服務：持續不斷地得到總部先進的經營指導服務 2)便利性和購物的快捷性。
選購商品從它的特性、包裝、規格具有很大的便利性，如食品的 即食、規格包裝的一次性消費量等；由于賣場面積小，貨架低，消費者進入后對自己所需的 商品一覽無余，可立即選貨后付款，一般到便利店購物的時間只占到去超級市場購物的 1/5。 3）抗市場風險能力強。經營者大部分為加盟業主，對連鎖店總部來說，投入的資金很少， 在遇到金融危機等市場風險時，這種風險可絕大部分地由眾多的加盟業主來共同承擔。另外， 便利店規模小、商品品類少，遇到市場風險和競爭壓力可適時地調整經營結構和內容，化解 市場風險和競爭壓力。 4）地點和時間上的對消費者的便利性。便利店店鋪規模小，要形成規模經營就一定要開大 量的店鋪，這種店鋪網絡的規模化在購物的地點上非常密集地接近消費者，從而大大地方便 了消費者的購物。另外，便利店實行 24 小時營業，可隨時滿足消費者的需求。便利店可隨 時、隨地地滿足消費者的各種需求，是它的最具競爭力的核心之一。 5）總部資源共享性強。連鎖便利店的主要經營方式是特許加盟連鎖，眾多的加盟店在總部 統一經營管理指導下，改變了以往零售業的單個性、零散化和無序經營，大大地節約了流通 資源，凈化了流通秩序，創造了現代流通業的組織形式。
對中國這樣一個小商店占主導地位 的國家，積極地推進和發展便利店，其經濟效益和社會效益是非常巨大的。 不利條件： 1)大城市中店鋪的租金、人工成本越來越高。 2)手續過于繁雜：開店需要辦理的各種行政手續繁雜美宜佳加盟費，費時費力。一般情況下，新開一家店 所需辦理的證件少則七八種，多則 10 種以上。而且，不同的證件以及不同產品的銷售許可 分別要去不同的部門辦理；二是辦理時間非常漫長。一般情況下，新開一家店所需的證件全 部辦齊少則 1 個月，多則 2~3 個月，這段時間租金等各種成本都需要照常支付。有些甚至開 店準備做完后好幾個月，還因為辦不齊相關證件拿不到營業執照，開著店等營業執照，卻不 能正常營業；三是總部與各分公司、店鋪需要重復辦理各種行政手續。-3-四、 現有門店位置以上為百度地圖實時(2015/4/15)查詢美宜佳的全國分布店鋪統計： 北京市(7),廣州市(708),深圳市(1271),東莞市(1761),惠州市(404),佛山市(284) 其他市區店鋪在各省的分布統計： 廣東省(862),湖北省(44)，湖南省(41),河南省(34)，四川省(30),江蘇省(21)，福建省(20), 陜西省(18)貴州省(17),廣西壯族自治區(16)，安徽省(15),江西省(15)，浙江省(14),重慶 市(14)，山東省(13),云南省(11)吉林省(9),黑龍江省(7)，新疆維吾爾自治區(7)，天津市 (6),內蒙古自治區(5)，河北省(4),遼寧省(4)甘肅省(3),海南省(3)，山西省(3),上海市(3) 官方公布已開 6500 多家店鋪，很多店鋪暫時沒有在百度地圖標注 以下為百度地圖實時(2015/4/15)查詢美宜佳 1271 個店鋪在深圳的分布圖示： 可以看出幾乎每條街道都有店鋪分布，非常密集，除了新開樓盤外已接近飽和。
-4-再看江西 15 家美宜佳分布： 上饒市(5)，吉安市(3)，南昌市(2)，宜春市(2)，贛州市(2)，新余市(1) 店鋪很少，租金、人工成本相對一、二線城市低的多，但日化用品價格在不同城市相差不大， 所以此處投資便利店的可行性高的多，投資便利店能否成功的盈利決定性因素還是店鋪的選 址。五、 分析商品、消費人群明確的消費人群定位是便利店成功運營的重要因素。美宜佳這種品牌便利店，銷售的日化商 品，不僅要求種類齊全，質量更需要保證，這樣才能在對比價格不占優勢的情況下，獲得消 費人群的認可。因為它是 24 小時便利店，所以承擔的物流費用、單位面積銷量、運營時長 導致的運營費用都比超市更高，這些規模不經濟的成本就由商品的溢價彌補，以平衡收支。 由于定價更高，所以美宜佳也必須面對對價格更不敏感的目標消費者，所以你也不怎么可能 在貧民區看到美宜佳；也由于承擔著 24 小時經營的成本，所以它需要保證所在地段的 10 點以后（超市關門）的客流量，10 點以后有購物需求的、價格不敏感的消費者，有哪些？ 1. 加班白領 2. 出去玩深夜回來的年輕人(如學生) 3. 醫院守夜的親屬。 所以，除了跟超市、雜貨店同樣的地鐵、人流密集處外，你還可以在居民區、綜合樓、商業 區、醫院、學校、寫字樓、車站、大型批發市場等看到美宜佳。
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