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連鎖藥店拓展門店方案藥店連鎖業近幾年來發展迅速，尤其在醫療體制改革、加入 WTO 等“催化劑”的 推動下，藥店連鎖企業在向資產多元化轉化，似乎藥店就是利潤的保證，整個藥店連 鎖業呈現一片前所未有的“圈地”現象。就如何選擇開直營店、合作店、加盟店以 及選址，成了連鎖藥業最撓頭的幾個問題，下面淺談拓展門店的方案。 一、 根據本地連鎖藥房的調查， 結合我公司實際情況，做開拓加盟連鎖藥店方案如下： （1）、凡合作加盟連鎖藥店的合作商醫藥連鎖店加盟，須交納質保金，縣市級門店 10 萬元/店，鄉 鎮級門店 5 萬元/店，同時質保金不作利息，合作期滿質保金退還； （2）、凡合作店統一根據公司運營模式設立公司 店，同意公司使用的商譽及經營技術資產（包括商號、標徽、采購體系、經營思路、服務規范等） 。 （3）、投資商投資經營，自負盈虧，自行承擔風險，直接向當地稅務機關納稅，獨 立承擔經濟、法律責任。公司對加盟方勞動關系及員工行為不承擔任何責任。 在本合同終止解除之后。 （4）、保證在公司允許的范圍內使用公司的經營技術資產，按照公司統一的形象經 營店鋪，事先未得到公司的書面承諾在使用公司的商譽及經營技術資產時，保證不向 第三方泄露，不得有降低公司形象的行為。
（5）、公司設立加盟店管理機構及督導員負責與加盟店聯系，聽取意見，檢查加盟 店遵守協議的情況，其加盟方須接受管理，以便解決涉及經營管理模式及使用公司商 譽及經營技術資產等方便問題，使用“ ”標識及裝修風格，營業必須的服裝、包裝物、銷售憑證、信息管理系統等，費用按著成本由加盟方承擔。 （6） 、加盟方經營項目范圍內的自主決定，報公司備案。如超出公司的經營范圍從事 其他經營，需事先得到公司的同意，其辦證費由加盟方承擔。1/5（7） 、公司嚴格按照 GSP 標準從事藥品購進、驗收、儲存保管及配送業務，建立完 善的藥品質量管理體系，保證所配送的藥品質量符合質量標準和有關質量要求。 公司對藥品質量承擔責任，還應每年以《GSP 認證檢查評定標準》不定期抽查加盟 方， 如發現其質量管理存在嚴重缺陷或一般缺陷項大于 10%， 公司有權責令加盟方限 期整改，以確保藥品質量。 （8） 、加盟店藥品進銷存管理系統必須安裝使用公司統一的軟件；為確保藥品質量， 降低采購成本，按照藥監部門的要求及國家有關法規，公司向加盟方開放庫存系統， 加盟方藥品由公司藥品配送中心統一配送，加盟方不得私自采購。 如加盟方私自采購藥品，按照零售價的 300%-500%進行處罰； 如私自采購被藥監部門查處，則公司按照藥監部門對加盟方處罰金額的 300%-500%給予處罰；并由加盟方承擔相關法律責任。
如加盟方能組織到質優價低的藥品，并符合 GSP 相關規定，加盟方可以通過公 司審核合格后由公司統一采購并配送加盟方。 （9） 、公司配送給加盟方的藥品，按照“進價”的原則進行現款結算，但不享受公司 采購滿多少計劃贈送品種政策。除因藥品質量外，原則上不予退。個別藥品在一個月 內配送，且有效期在一年以上不影響二次銷售的藥品，公司審批通過后可以調換。 在正常營業期間，加盟方根據分店的經營情況定期向公司報送藥品配送計劃，公 司根據加盟方的配送計劃將公司已有的藥品定期配送到加盟方，運輸費由加盟方承 擔；對于配送地點較遠的加盟方，加盟方自行到公司按配貨計劃購買提貨或公司代為 運輸。 加盟方對配送的藥品根據配送單進行逐批的質量驗收，并簽字存檔作為驗收記錄 保存。2/5為加強和擴大藥品的市場覆蓋面，促進和推廣新產品市場開發，公司可以將新增 藥品或新操作藥品向加盟方配送或由方加盟直接向公司購買醫藥連鎖店加盟， 加盟方保證按要求及時 在店內醒目處上柜陳列和促銷，不收取任何費用。 （10） 、公司向分店推選進貨品種，品目；分店按公司零售價格銷售藥品；如公司給 出的統一零售價格與本地情況不符，分店可以向公司說明情況。公司調查情況屬實， 公司給出與情況相符的價格。
（11） 、加盟方保證金主要用于保證能按國家法規和藥監部門的要求規范經營行為， 公司對加盟方的處罰金可直接從保證金中扣除，當保證金被扣除后，乙方須在 10 日 內補足。 （12） 、乙方發生如下任何一項行為，公司可解除合同： 1、不接受甲方的管理、督導。 2、沒有完成年度進貨任務。 3、違規私自采購藥品拒絕處罰或私自采購 2 次以上的。 4、保證金扣除未及時補足。 5、有影響“ ”形象，有嚴重違規、違法行為。6、有其他不履行合同義務及其他違約行為。 （13） 、公司發生如下任何一項，加盟方可解除合同： 1、不履行合同的義務。 2、有其他違規行為。 （14） 、不論合同期滿或中途解除，合同一旦終止，加盟方停止使用甲方商譽及經營 技術資產，自行撤除甲方的一切營業象征，交還或注銷營業執照，藥品經營許可證、 GSP 證書、醫療器械許可證及相關經營手續。公司如遇重大變故解除合同，需提前三3/5個月通知加盟方，無需承擔加盟方其他損失。 在加盟方辦理好上述事宜通過公司審批后，公司將在三個月內退還加盟方保證 金。 （15） 、會員管理 1、會員卡由公司統一提供，費用加盟方負責。 2、加盟方開發的會員資料每月統計并交與公司。
（16） 、守密義務 1、加盟方不得向第三者泄露公司按合同規定提供給加盟方的經營技術資產秘密 及有損公司利益的情報。 2、加盟方有責任保證其員工不向第三者泄露前項秘密。 3、加盟方對守密有違約行為，同意按照侵犯公司知識產權論處。 （17） 、加盟方不得損害公司和公司其他連鎖店的聲譽，信譽，不得妨礙公司和其他 加盟義務。 （18） 、糾紛報告義務 1、門店營運中發生訴訟，爭執或其他糾紛，須及時報告公司。 2、如門店營運中發生糾紛，公司以維護公司事業為目的，可隨時指示加盟方付 諸法院，或采取其他措施。加盟方應遵從公司決定。 （19） 、合同期滿前 2 個月，經公司同加盟方雙方同意，可以更新合同。 二、根據公司發展的需要，結合公司現狀，就拓展合作店方案如下： （1） 、與公司合作開門店必須是公司管理層員工或董事會同意認可的單位或個人，才 方可同公司合作； （2） 、公司控股，個人或單位股份不得超過門店投的 49%，原則上公司 60%，個人4/5或單位 40%； （3） 、門店選址可以由合作方提出，報公司考察同意認可，并寫出可行性選址報告； （4） 、 合作店經營統一交公司經營模式管理， 并做到財務采購銷售統一管理化和查詢； （5） 、每月須門店管理費 3000-4000 元。5/5
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