華洋美妝加盟(布局華洋美妝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖加盟的優(yōu)秀范本)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:華洋美妝加盟(布局華洋美妝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖加盟的優(yōu)秀范本)。
華洋美妝，蟄伏在邯鄲地區(qū)十五年，在《中國(guó)美妝》發(fā)布的《2020年度中國(guó)化妝品連鎖店TOP100》排行榜上名列前茅，論規(guī)模、論效益，“百?gòu)?qiáng)連鎖”的稱號(hào)都實(shí)至名歸。
1994年邯鄲華洋化妝品有限公司成立，2001年開了第一家華洋美妝化妝品店，2020年在邯鄲地區(qū)已經(jīng)擁有36家直營(yíng)店和70多家加盟店了，加盟店的數(shù)量仍在以每個(gè)月一兩家的速度增長(zhǎng)。其中，最好的店一年業(yè)績(jī)能達(dá)300多萬(wàn)，各個(gè)門店之間的業(yè)績(jī)差異不大，基本上都在200萬(wàn)-300萬(wàn)之間。
邯鄲市位于四省交界之處，現(xiàn)轄一市、五區(qū)、十四縣，96個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然面積不大，但是人口密度非常大，因此加盟店一般開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。華洋美妝在每個(gè)縣內(nèi)都至少有一家店，最多的甚至有四家門店。華洋美妝掌門人孟建平豪言，五年之內(nèi)要把店鋪數(shù)量發(fā)展到300家，天網(wǎng)般覆蓋整個(gè)邯鄲地區(qū)。
零售寒冬之際，化妝品店生意普遍難做，連化妝品零售連鎖巨頭嬌蘭佳人都向外界宣告業(yè)績(jī)已連續(xù)十個(gè)月下滑，華洋美妝門店為何仍然欣欣向榮似乎未受沖擊？并以每個(gè)月平均新開兩家店的速度瘋狂擴(kuò)張？帶著這樣的疑問，記者特地前往邯鄲拜訪了華洋美妝總經(jīng)理孟建平，實(shí)地考察了華洋美妝多家門店，其中包括位于邯鄲永年縣的華洋第一大店：永年體驗(yàn)店。（如圖1）
圖1：華洋美妝永年體驗(yàn)店
選址縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以繁華商圈為主
受限于地形，邯鄲地區(qū)的縣市分布相對(duì)比較分散，店鋪選址一直都是一大難題。外來的大型連鎖店想要進(jìn)入邯鄲市時(shí)，常常連選址這關(guān)都過不了。目前，邯鄲市內(nèi)除了一兩家屈臣氏外，基本沒有其他的化妝品全國(guó)連鎖店。
華洋美妝一般選址在商業(yè)中心，直營(yíng)店一般位于縣城中心最繁華的商業(yè)街、步行街上，是縣城里人流最密集的地方。選址在商業(yè)中心的店鋪大都面臨租金成本大的問題，但華洋美妝有一大部分店鋪是自有物業(yè)，顯得相對(duì)比較輕松。
孟建平告訴記者，華洋美妝直營(yíng)店的店鋪面積普遍為50-80平方米，城區(qū)店多為140-150平方米，最大的店在永年縣，足足有260平方米。記者走訪的面積最大的永年體驗(yàn)店位于永年縣最繁華的商圈內(nèi)，車水馬龍，附近都是大型購(gòu)物商場(chǎng)，繁華的商圈為門店帶來了絕大部分的客流量。環(huán)顧周圍，商圈內(nèi)唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一家屈臣氏。
門面色調(diào)突出，裝修時(shí)尚大氣
門面對(duì)一個(gè)店來說是非常重要的，門面搞得好，客人才愿意進(jìn)店。華洋美妝門店的裝修設(shè)計(jì)全部自主完成，裝修大氣美觀，紅底白字的門頭，加上華洋的logo圖，一氣呵成，紅色的主色調(diào)與周圍的商鋪相比，比較具有辨識(shí)度，老遠(yuǎn)就能吸引消費(fèi)者的目光。兩個(gè)高大的玻璃推拉門大大地敞開，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中顯得更加大氣，消費(fèi)者一旦路過，很容易看見店內(nèi)琳瑯滿目的商品，繼而被吸引進(jìn)店。（如圖2）
圖2
永年體驗(yàn)店作為第一大店，足足占地260平方米，店內(nèi)寬敞明亮，裝修偏現(xiàn)代化，白色的大理石地面，與常開不滅的眾多小日光燈、柜臺(tái)背燈交相輝映，時(shí)尚感較強(qiáng)。天花板上點(diǎn)綴著繽紛的小氣球，又添了幾分活潑俏皮。
護(hù)膚品、生活用品占比高，填充小品類
在品類的選擇上，代理出身的孟建平顯然比很多店老板更有自己的一套。孟建平自己代理的品牌均有在各大門店銷售，產(chǎn)品豐富也是華洋美妝長(zhǎng)期打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大優(yōu)勢(shì)，店里的SKU一般在1000-3000個(gè)之間。
孟建平告訴記者，大家都在降低比例的護(hù)膚品卻是華洋的強(qiáng)項(xiàng)，一般店里的護(hù)膚品能占到所有品牌的70%，相比之下，店內(nèi)的彩妝占比在15%左右，相對(duì)較低。永年體驗(yàn)店內(nèi)設(shè)有背柜的護(hù)膚品牌有歐詩(shī)漫、伊貝詩(shī)、櫻尚、歐萊雅、相宜本草、佰草集、泊美、歐珀萊、ZA、真麗斯、OLAY等；設(shè)有背柜的彩妝品牌有蘭瑟、歐萊雅、巧迪尚惠、美寶蓮、卡姿蘭、瑪思紅 ；面膜品牌有美即、草舍名院、韓國(guó)麗得姿等。華洋美妝店里很少進(jìn)口品，目前引進(jìn)的小部分韓國(guó)進(jìn)口品，主要是為了吸引90后的年輕消費(fèi)者。
孟建平表示，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和市區(qū)店不同，消費(fèi)者更希望能在店內(nèi)買到盡可能多的生活用品，因此，華洋美妝店鋪的生活用品占比也相對(duì)較高。母嬰兒童類商品需求量非常大，每年的增長(zhǎng)幅度都很大。與此相反，邯鄲的風(fēng)俗習(xí)慣使得大部分沐浴露和護(hù)發(fā)素常常淪為贈(zèng)品。
華洋也非常注意小品類的引進(jìn)，每年的美博會(huì)孟建平都積極參加，目的是了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，引進(jìn)新產(chǎn)品。卸妝、化妝工具、香水、身體護(hù)理、男士護(hù)理等在店里都可以看到不少。
品類布局層次分明，體驗(yàn)區(qū)顯眼
在品類布局上，華洋美妝永年體驗(yàn)店真正做到了井井有條，層次分明，給人舒適感。正對(duì)著門口擺放的是特價(jià)、銷量比較好的商品，進(jìn)店后左右兩邊背柜分別是彩妝區(qū)和護(hù)膚區(qū)，延伸到店鋪中央的收銀臺(tái)，方便消費(fèi)者選購(gòu)；距離門口最近的兩個(gè)中島區(qū)放置的則是面膜品類，除此之外，還設(shè)有一個(gè)專門擺放化妝工具的中島，化妝刷、睫毛夾、假睫毛、粉撲應(yīng)有盡有。
在店鋪中間最顯眼的位置，擺放著一張長(zhǎng)約兩米五，寬約一米的體驗(yàn)臺(tái)，并配備了一個(gè)洗臉池、六張凳子和一張舒適的躺椅。這就是華洋的體驗(yàn)區(qū)，顧客可以在此試用產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)。除此之外，店里銷量最好的彩妝品牌蘭瑟，也設(shè)有專門的體驗(yàn)區(qū)。
華洋美妝內(nèi)還有一個(gè)比較大的男士護(hù)理背柜和香水背柜，其中男士護(hù)理背柜的擺放位置偏后，在店鋪?zhàn)罾锩嫔钣闷穮^(qū)里，香水區(qū)則安插在彩妝區(qū)內(nèi)。
店鋪的后半部分宛如一個(gè)生活超市，擺滿了生活用品，如牙膏、牙刷等口腔護(hù)理品，日常護(hù)理專區(qū)、洗護(hù)專區(qū)、超值特價(jià)區(qū)以及四個(gè)擺放洗衣液、毛巾、紙巾、嬰童用品等的中島區(qū)。
不搞大促，保證品牌和顧客不受傷害
化妝品店人流漸少，許多商家為了吸引客人盲目大促。孟建平認(rèn)為，在渠道疲軟的情況下，五折六折的大促對(duì)品牌和顧客的傷害都是非常嚴(yán)重的，為此華洋美妝的促銷活動(dòng)很少以打折的形式出現(xiàn)。平時(shí)贈(zèng)送活動(dòng)中的贈(zèng)品，以及特價(jià)產(chǎn)品，大部分都是廠家直接支持的資源。
華洋公司內(nèi)有專門的策劃部，每個(gè)月都會(huì)為店里策劃不同主題的活動(dòng)，一個(gè)活動(dòng)通常能持續(xù)一個(gè)月，比如3月份的“女人節(jié)?就要美翻天”活動(dòng)，持續(xù)整個(gè)三月。華洋公司印發(fā)了專門的活動(dòng)手冊(cè)，以方便顧客選購(gòu)。在活動(dòng)商品的選擇上，公司通常選擇更符合消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品華洋美妝加盟，比如紙巾、牙膏、牙刷等，特價(jià)的生活用品也擺在門口的端頭上。
十幾年的老店必然積累了一大堆忠實(shí)顧客，華洋用會(huì)員制維護(hù)著與顧客之間的親密關(guān)系。與很多懸空的會(huì)員制不同，店里只要有活動(dòng)，店員都會(huì)逐一打電話親切地告知每一個(gè)會(huì)員。會(huì)員還擁有會(huì)員價(jià)以及積分換購(gòu)等特權(quán)，只要到店消費(fèi)滿58元，就可以成為華洋的會(huì)員。
實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+ ，微商城火熱引流
華洋美妝的互聯(lián)網(wǎng)+態(tài)勢(shì)一直發(fā)展得不錯(cuò)，雖然微商城的銷量不是很大，但是微信公眾號(hào)的點(diǎn)擊量很高，通過公眾號(hào)上的秒殺、特價(jià)活動(dòng)吸引客流到店，效果非常好，顧客返店率也非常高。孟建平介紹，目前才推出短短兩個(gè)月的華洋美妝官方公眾號(hào)關(guān)注的粉絲已經(jīng)有六萬(wàn)多，線上線下發(fā)生交易的有兩萬(wàn)四千多粉絲。
微商城的成交量不高，到店消費(fèi)卻非常火熱。孟建平解釋道，因?yàn)殚T店主要開在鄉(xiāng)里、縣里，面對(duì)的消費(fèi)群體偏傳統(tǒng)保守，很多粉絲都還沒有開通線上支付。他們點(diǎn)擊公眾號(hào)了解到活動(dòng)信息后，大部分會(huì)下單選擇到店支付，點(diǎn)擊量高，到店消費(fèi)的顧客就多。
除微商城外，華洋還有一個(gè)專門的電商團(tuán)隊(duì)，同樣搞了兩個(gè)月，但是成績(jī)并不是很理想。因此，目前店里主要通過微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳推廣，微商城的推廣與地推結(jié)合起來，效果非常好，孟建平對(duì)未來更是信心十足。
人員配置合理，流失率較低
華洋直營(yíng)店一般配有7-10個(gè)員工。門店店長(zhǎng)除有保底工資外，還有獎(jiǎng)勵(lì)，年底根據(jù)店的盈利參與分紅。店里BA的薪資計(jì)算方式是底薪加提成，人員流失率較低。
雖然平時(shí)BA都站在不同的品牌專柜上華洋美妝加盟，但華洋并不限制店員銷售產(chǎn)品的品牌和品類，顧客進(jìn)店后，由第一個(gè)接待的BA進(jìn)行講解和引導(dǎo)購(gòu)買，銷售氛圍比較自由。BA自由銷售，使得店里連帶產(chǎn)品的成交率不錯(cuò)。據(jù)觀察，華洋門店內(nèi)BA的銷售熱情和積極性比較高，對(duì)進(jìn)門的顧客非常熱情，并不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
目前孟建平最關(guān)注的就是提高員工的執(zhí)行力，讓每個(gè)店、每個(gè)員工把活動(dòng)最好的效果呈現(xiàn)出來。市場(chǎng)最終比拼的是服務(wù)，說話得體，服務(wù)周到，讓顧客有滿足感，顧客的感受會(huì)比買到便宜的產(chǎn)品還要好。另外，彩妝師的配置根據(jù)門店大小和員工數(shù)量決定，小的門店沒有專門的彩妝師，顧客彩妝體驗(yàn)由員工負(fù)責(zé)。因此，孟建平十分注重員工的素質(zhì)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)。
一圈轉(zhuǎn)下來，華洋美妝看起來似乎并沒什么非常特別的地方，但也正是由于它的淳樸、接地氣，真正為顧客著想，才能在邯鄲遍地開花。當(dāng)然，孟建平手上的代理資源也讓門店抗風(fēng)險(xiǎn)能力更加強(qiáng)大，最終使華洋美妝能從零售寒冬中突圍。
—END—
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