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多啦衣夢通過為女性用戶提供包月訂閱時裝租賃的服務，每月249元即可從平臺選擇心儀的服裝，每次可手持 3 件。用戶在享受服務期間不限次數更換服裝，遞還后可以再選，每次遞還件數不限，歸還幾件就可以再選幾件，只要每個客戶手持不超過 3 件就可，此外，也提供按次 /年等方式。
目前，多啦衣夢平臺上的的服裝融合了休閑女裝、時尚女裝、職業女裝、宴會禮服等多個類型，用戶只需要通過關注多啦衣夢微信公眾號，登錄商城界面，完成會員充值，就可以在多啦衣夢云衣櫥中進行挑選。在費用上，多啦衣夢只收取包月（或包年）費用，不再另外收費。服裝往返郵遞費用、服裝清洗保養費用都由多啦衣夢承擔。
是真有用？還是“偽需求”？四個疑問四個解答
看起來，這樣的方式對于那些喜歡新鮮感、追求性價比的女性而言，確實是個不錯的選擇。但對于多啦衣夢而言，難的便是用戶在嘗試前，會有太多的顧慮與擔憂，獵云網也站在女性及市場可行性的角度，追問了梁亮了幾個問題。
質疑一：洗衣洗干凈了嗎？
日常服裝不同于禮服，用戶對衣服的清潔程度要求會更高，遞回的衣服清洗過程是怎樣的，衣服真的洗干凈了嗎？
回應：自建洗滌中心，重點攻克衛生問題
關于衣服的衛生問題，梁亮倒是覺得并不難。多啦衣夢一開始就選擇自建洗滌中心這個重模式，每次用戶遞回的衣服均由洗滌中心統一清洗。梁亮說，自建洗滌中心或許看起來模式較重，但這樣的方式能讓平臺在洗滌衣服的質量及時間上達到可控，這一點至關重要。
另外，為了保證安全和衛生，兼顧衣服的舒適度及可看性，多啦衣夢對于衣服也有一定的淘汰標準，會根據不同衣服的布料及洗滌磨損情況具體而定，但最終寄給用戶的服裝基本保持在九成新。
多啦衣夢洗滌中心
質疑二：衣服的款式能否滿足女性挑剔的眼光？
若用善變二字來形容女性，一點也不為過。前者獵云網提到了衛生問題或許是女性選擇這個平臺時會著重考慮的問題。但很奇怪，如果平臺上的服裝款式、質量足夠打動人，衛生問題好像又可以退居其次。那么，多啦衣夢能否持續上新用戶青睞的服裝款式？
回應：用戶推薦＋專業買手＋原創設計師
梁亮說，女性服裝市場有個特點，消費群體對服裝的要求比較比較挑剔，個性化較強，喜好也較分散。一部分用戶喜歡的未必能得到其他用戶的喜歡，不管服裝的設計風格、質量有多好，總會有人不喜歡，故而服裝的款式只能滿足小眾人群的口味。
其實，早前多啦衣夢剛上線時便統一采用“買手制”，盡管上新的速度很快，但衣服的款式沒隔多久便會被用戶吐槽“過時了”、“風格太單一了”。經過一年多反復與用戶交流碰撞，多啦衣夢由買手制轉為“用戶推薦＋專業買手＋原創設計師”相結合的方式，這也成為了多啦衣夢最核心的選款模式。
一方面，多啦衣夢會上傳服裝款式供用戶選擇，能夠得到大部分用戶青睞的服裝，再由平臺統一采購。在多啦衣夢微信公眾平臺，用戶也可以將自己心儀的服裝款式推薦給平臺，由專業的買手去購買。另一方面，多啦衣夢有專業的買手、設計師為用戶推薦的同時，會根據流行趨勢購買及設計出服裝供用戶選擇。
據了解，目前多啦衣夢平臺上的服裝款式80％交給用戶自己選擇，剩下的20%交由設計師自由決定，每天上新款式在200款左右。
質疑三：快遞跟得上嗎？
等快遞，對于女性而言，應該是一個甜蜜的負擔。但歸根結底，還是希望等快遞的時間盡量短點，多啦衣夢能滿足用戶即時性的穿衣需求嗎？
回應：目前的情況是，我們選擇了公認最靠譜的快遞
的確，在服裝共享、租賃領域，始終無法繞過物流這個坎，現階段，多啦衣夢選擇和目前公認最靠譜的順豐合作。梁亮說，未來等到用戶數量及訂單量更多后，會考慮在業務集中的城市建中轉倉庫，再選擇同城配送，速度更快，同時費用可降至 3 元 / 單。
質疑四：服裝租賃屬于小眾的玩法，沒有進入主流群體
就現階段整個服裝租賃市場來看，尚未出現巨頭企業，整個市場還處于摸索階段。不論是市場還是用戶，都需要一個市場的教育過程，畢竟，要改變用戶的穿衣方式和習慣，并非朝夕之事，多啦衣夢又如何突破這個瓶頸呢？
回應：奧巴馬總統第二次就職典禮上，有超過80%女性的服裝都是租的
當獵云網拋出“小不小眾”這個問題時，梁亮幾乎是脫口而出：“你可以上網查一下多啦衣夢加盟，奧巴馬總統第二次就職典禮上，有超過80%的女性的服裝都是租的，這個數據還不夠有說服力嗎？”
“就現階段這個信息化時代，用戶接收信息越來越快，接收新事物的成本越來越低，并且適應能力也相對較強，很多不被市場認可，所謂小眾的東西可能在一夜之間便成為了主流，比如papi醬，又如打車軟件。共享經濟的魅力實在太大了，移動互聯網是可以改變我們的消費習慣和觀念，并且時間不會太長。”梁亮說道。
踩了無數的坑，仍然期待日服租賃平臺的爆發
服裝租賃市場想要突破瓶頸的關鍵點在哪？在梁亮看來，由于服裝市場的特殊性在于鏈條較長而資產較重，發展起來會相對較為滯后，這是符合客觀規律的。但想要立足于長期的發展，供應鏈和渠道的整合能力至關重要。
傳統的服裝廠都是追求量，很多廠都是少于1千件不給下單，這種方式是滿足以前穿不了衣服或者滿足低成本穿衣服的需求。而現在用戶對于服裝的個性化需求越來越強烈，尤其是像多啦衣夢這樣租賃平臺，更是需要款式多、質量有保障、量要少的服裝生產方式，這樣的模式和傳統的模式之間的沖突還是很大的。換言之，服裝生產行業的生產方式也需要時間慢慢適應服裝需求的變化。
梁亮說：“現階段的難點并不在供應鏈或者資源整合能力上，難點在于在過往的經歷中這個行業的參與者太少，能借鑒和參考的經驗有著太大的局限性。未來不可預見，前途不可預知，就如同多啦衣夢走的每一步，可能是希望，也可能是坑，這是最難的地方，也是最有意思的地方。”
以租代買，你會不會嘗試？
的確，這種“日常服裝訂閱式租賃”的商業模式在國內能否打開市場，還有待時間檢驗。獵云網也在小范圍內對不同年齡、職業的用戶做了個調查，以下截取了部分用戶的觀點及看法，僅供參考。
@斑斑萌萌噠：以租代買的形式多啦衣夢加盟，有利有弊，利在可以在不同款式風格的衣服間來回切換；弊在讓用戶接受這樣一種新模式的成本、門檻相對較高，用戶會有太多的顧慮和擔憂，無論是市場還是用戶都需要一個教育的過程，這也是突破的難點。
@時光舊人：如果款式、質量都能達到我的標準，我倒是可以接受的。以前參加活動、表演時經常要去租服裝，但租來租去都是那些款式，選擇性非常局限，網上買便宜的難看，商場買貴的又只穿一次、浪費，早有這個就好了！
@彭筱林：如果租來的衣服穿壞了、寄掉了，需要賠償嗎？一些涉及到雙方責任的問題應該也要明確，以免互相扯皮。
@請叫我小小樹：季節性也會有一定的影響吧，夏天的衣服都是貼身衣物，過不了心理層面的那關。冬天的話像大衣、羽絨服之類的還是愿意嘗試的，但前提是質量和款式都要過關。
這種以租代買的穿衣方式你會不會嘗試？可在文末留言表明您的觀點及看法。
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總結：以上內容就是多啦衣夢加盟(多啦衣夢完成4800萬A輪融資，以租代買的穿衣新方式你會買單嗎)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
