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為什么選互聯(lián)網(wǎng)裝修公2113司
在5261成都裝修的人4102通常都有兩種渠道，一般是在58同城、土巴兔等門戶網(wǎng)站上1653去找包工隊；另一種就是去找線下裝修公司。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的推進，市場上出現(xiàn)了新型的互聯(lián)網(wǎng)裝修，大家都知道裝修是一個低頻消費，并且花費頗大的事情。可能大多數(shù)人在網(wǎng)上點一份外賣可以很輕易的下決定，但是如果是買家電，搞裝修就會遲疑不定，總體來說都是因為：消費太高，看不到實際的東西，容易上當受騙，一旦受騙連人都沒見到，更別說維權(quán)了。
但是如果談到錢，先來算一算傳統(tǒng)裝修公司如何運營和賺錢的：
以剛需客戶10W的裝修預(yù)算為例
毛利率
10萬的裝修款互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟，僅剩下5.5萬左右作為人工、輔料、主材的成本開支。很多裝修公司充當了一個中介機構(gòu)的角色，卻占取了高額的利潤。
運營成本
成都隨便一個中型規(guī)模的裝修公司，展廳面積都達1000平米以上，以60元/平/月的房租計算，每月需要6萬元房租。加上水電、辦公耗材，固定開銷將達7萬以上。分攤單每一個業(yè)主簽單，辦公場地開銷占比達3%左右。
用戶成本
裝修是低頻高消的行業(yè)，很多裝修公司不注重用戶評價和口碑，因此裝修公司主要的獲客渠道有兩種，一是新交房小區(qū)線下駐點，二是購買電話名單。據(jù)保守統(tǒng)計，平均邀約1個業(yè)主到店，需要花費2000元以上的代價，加上SEM或傳媒品牌推廣的廣告開支，獲客成本將高達5%以上。
銷售人員工資提成
以某大型裝修公司為例，設(shè)計師提成11%，業(yè)務(wù)人員提成11%，設(shè)計部經(jīng)理1%~3%，業(yè)務(wù)部經(jīng)理1%~3%。另外還有運營總監(jiān)、副總等高管提成，人員工資高達26%以上。裝修公司的從業(yè)人員底薪都極低，只有通過高額的提成來吸引人才加盟，在這個環(huán)節(jié)，行業(yè)平均水平都會高達18%左右。
施工人員工資提成
工長是施工環(huán)節(jié)中最重要的角色，正規(guī)的裝修公司不再以赤裸裸地發(fā)包制度，而是采取人工成本+提成制度。除去為客戶挖坑的利益獲取，工長在每一個簽單業(yè)主身上將獲取8%左右的提成收入。
優(yōu)惠活動的成本轉(zhuǎn)接
為了提高簽單的轉(zhuǎn)化率，裝修公司抓住業(yè)主喜歡占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家電等促銷手段，優(yōu)惠比例一般都不低于10%，甚至15%以上。而折扣的把控權(quán)很隨意，幾乎工作人員都有這樣的權(quán)力。由此分人給價，有的業(yè)主砍價高，有的業(yè)主砍價低，業(yè)主沒有受到公平的對待。本環(huán)節(jié)以12%計算。
從這個表格可以看出以傳統(tǒng)公司的裝修體制和行業(yè)現(xiàn)狀，傳統(tǒng)裝修公司貌似并無可觀的利潤可言，說一條簡單的邏輯：賣西瓜的永遠都比不上賣珠寶的賺錢。傳統(tǒng)裝修公司消耗了太多的成本在產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容上，以至于產(chǎn)品無法得到升級，用戶體驗無法得到真正的提升，利潤也難以滿足傳統(tǒng)裝修公司人們的胃口，以至于只能采取更加消極的手段去運作，形成一種惡性循環(huán)。
以高新區(qū)7K空間互聯(lián)網(wǎng)裝修公司為例，再來看一看7K空間的運作方式
毛利率
互聯(lián)網(wǎng)裝修高度整合供應(yīng)鏈資源，采用F2C模式，材料從工廠直接到用戶家，省掉中間費用，將成本降到更低。同時規(guī)范化施工，提高人效。再利用互聯(lián)網(wǎng)渠道做營銷，降低營銷成本。互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的毛利只控制在10%，而這10%也不是增加用戶的成本，是通過供應(yīng)鏈和管理效率擠壓出來的利潤。互聯(lián)網(wǎng)裝修價格確實很低，接近成本價格，但這并不是價格戰(zhàn)。
運營成本
互聯(lián)網(wǎng)裝修公司除了展廳和一些辦公損耗財政自理以外，展廳材料都是有合作方提供。而且由于互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都是圍繞著網(wǎng)絡(luò)渠道進行營銷活動，所以公司的占地面積較小；摒棄了龐大的地推人員，銷售人員，只留下設(shè)計師、工長和網(wǎng)絡(luò)運營人員，隊伍精簡而合理。
用戶成本
互聯(lián)網(wǎng)家裝公司通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品展示，采用被動營銷的方式，做好網(wǎng)絡(luò)平臺的產(chǎn)品維護即可，用戶獲取成本較低。
銷售人員工資提成
不再具備龐大的銷售鏈條，銷售團隊只有設(shè)計師和家裝顧問，對于設(shè)計師會有適當?shù)脑O(shè)計費用提成，家裝顧問也有合理的工資提成，提成根據(jù)用戶滿意度設(shè)立階梯機制。
施工人員工資提成
施工人員都是由自有工人構(gòu)成，采取員工晉升制度，根據(jù)員工在施工過程的表現(xiàn)給予獎金和階梯式底薪晉升制度，摒棄施工人員吃回扣和材料摻假的現(xiàn)象。
優(yōu)惠活動的成本轉(zhuǎn)接
所有的產(chǎn)品擁有統(tǒng)一的標價，公示在所有公司關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)平臺上互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟，價格統(tǒng)一也摒除了亂收費的可能性。通過成本運作獲利，再將這筆獲利化為優(yōu)惠活動去獲得更好的口碑，形成良性循環(huán)。
互聯(lián)網(wǎng)裝修的優(yōu)勢是顯而易見的，互聯(lián)網(wǎng)能給家裝行業(yè)帶來三點：一、交易規(guī)則更有序，如讓信息共享變得直接、簡單，裝修中的黑幕都無法隱藏；二、營銷成本更低，互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶獲取信息的渠道主要是線上，而線上渠道很多是免費的。借助線上渠道，通過口碑營銷降低整體營銷成本，這也是整個行業(yè)最終的出路；三、管理效率更高，如施工管理中因為工地都是分散的，工程管理部門不可能深入每一個工地，就導(dǎo)致施工標準無法執(zhí)行或執(zhí)行不到位。但移動互聯(lián)網(wǎng)解決了這個問題，比如7K空間的微信遠程監(jiān)控系統(tǒng)，可以隨時了解每個工地的施工進度和細節(jié)。
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