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互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟(互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些?各自發(fā)展如何?)
更新時(shí)間: 2025-01-23 00:38 作者: 36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟(互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些?各自發(fā)展如何?),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹,讓更多的人可以參考:互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟(互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些?各自發(fā)展如何?)。

家裝行業(yè)媒體人與分析師。在這行摸爬滾打了好幾年,我認(rèn)為自己還是有資格能把這個(gè)問題回答清楚的。

首先我覺得,要想解答樓主的問題:互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些?各自發(fā)展如何。(這個(gè)問題太寬泛)

得先定義兩件事:一是何為互聯(lián)網(wǎng)家裝,二是家裝用戶需求在近幾年有哪些變化?

首先我們定義何為互聯(lián)網(wǎng)家裝,考慮到現(xiàn)在做個(gè)APP,搞個(gè)微信工地直播都敢自稱互聯(lián)網(wǎng)家裝,我覺得這塊還是給個(gè)定義為好,在我看來,這種做app,做套餐,搞微信直播的依然是傳統(tǒng)裝修公司,只是在營銷和信息對(duì)接層面有了些許創(chuàng)新。

個(gè)人理解,真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝,應(yīng)該是指以互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)家裝產(chǎn)業(yè)效率,達(dá)到對(duì)接上下游產(chǎn)業(yè),降低傳統(tǒng)家裝的流通成本為目的的模式。

所以你不要看上面有個(gè)哥們列了幾百家公司互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟,其實(shí)呵呵噠,2020年下半年寒冬下來,早就死的差不多了,目前家裝O2O項(xiàng)目,健在并且還發(fā)展的很好的,在業(yè)內(nèi)都不超過五家。一個(gè)行業(yè)成熟的標(biāo)志其實(shí)是少數(shù)幾大寡頭統(tǒng)治,而不是所謂的百舸爭流。你看看手機(jī)業(yè)就知道啦。

我們?cè)賮砜从脩簦鋵?shí)家裝就是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),所以要想了解互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展如何,首先要了解互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)達(dá)地區(qū),也就是北上廣深這些地方的買房人群。

哪些人有實(shí)力在大城市買房?根據(jù)瑞士信貸銀行2020年底發(fā)布的最新報(bào)告,中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在2020年達(dá)到了1.09億,占國內(nèi)成年人總?cè)丝诘?0.7%。但在國內(nèi),被認(rèn)為屬于中產(chǎn)階級(jí)中堅(jiān)的白領(lǐng)階層普遍不愿承認(rèn)自己是中產(chǎn)階級(jí),大部分人認(rèn)為自己活得很苦逼。這些人多集中在北上廣,學(xué)歷高,收入高,消費(fèi)高,并且有一定的投資積極性,經(jīng)歷了去年的股市震蕩,以及各類P2P跑路潮的影響,這樣的情況迫使他們會(huì)回頭選擇那些比較可靠的避險(xiǎn)性投資,而在中國,房產(chǎn)還是相對(duì)穩(wěn)定的,并且,他們大多處在適婚年齡,無論是在北上廣用高薪和公積金買房還貸,還是逃離北上廣,回家鄉(xiāng)置業(yè),他們都逃避不了買房成家的人生任務(wù)。

在這樣的消費(fèi)刺激影響下,中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)也浩浩蕩蕩的到來,曾經(jīng)一度走紅的“屌絲經(jīng)濟(jì)”退潮,現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)連雷軍都再也不提小米是“得屌絲者得天下”了,85后,90初一代開始成熟,成為社會(huì)的中堅(jiān)階層, 2020“去庫存”一出,房地產(chǎn)整體回暖,在上海深圳等地,開發(fā)商開盤后數(shù)小時(shí)內(nèi),房源就被搶購一空,而作為房地產(chǎn)的下游行業(yè),家裝行業(yè)的春天再次來臨。

“賣貨思維“與”新中產(chǎn)體驗(yàn)型消費(fèi)”的沖突

站在行業(yè)看產(chǎn)業(yè),在家裝鏈條中,卻產(chǎn)生了一個(gè)巨大的不對(duì)稱性,首先,處于上游的家居建材行業(yè)在過去有著非常典型的“賣貨型思維。”較為典型的思路是:我賣貨,我就專注于質(zhì)量和品牌,產(chǎn)品做好,廣告打響,自然酒香不怕巷子深。這種思維在傳統(tǒng)家裝時(shí)代曾經(jīng)大行其道,但這種傳統(tǒng)的“賣貨型思維”,卻和正在崛起的城市“新中產(chǎn)”消費(fèi)觀,有著天然的巨大沖突!

而在C端,大城市立足的“新中產(chǎn)”們,在壓力之下都覺得自己活得苦逼,這也讓他們產(chǎn)生了一個(gè)比較奇怪的習(xí)性,在工作這一端,他們費(fèi)心費(fèi)力加班熬夜,但是生活著一端,他們不想再費(fèi)神費(fèi)腦地去選擇,甄別,和決策了,O2O的懶人經(jīng)濟(jì)最為適合他們,而且,這些人最重視消費(fèi)體驗(yàn),傳統(tǒng)家裝之所以難以獲得青睞,主要就是因?yàn)闆]有體驗(yàn)型服務(wù)。

在這樣的情況下,未來國內(nèi)家裝O2O產(chǎn)生了一個(gè)趨勢——一站式整體家裝。從建材到設(shè)計(jì),從裝修到家居,消費(fèi)者希望有一種模式,能用相對(duì)合理具有性價(jià)比的方式把這幾項(xiàng)進(jìn)行整合,作為好不容易買房的新業(yè)主們,可以更加省心的搞定自己的新窩。

“行業(yè)分散”和“賣貨思維”無法滿足忙碌的用戶

而消費(fèi)升級(jí)帶來的痛點(diǎn)不僅僅在C端,也存在于B端,作為家裝上游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè),因?yàn)闊o法直接對(duì)接到C端,不得不面對(duì)逐年上升的營銷成本和渠道費(fèi)用,而作為家裝服務(wù)流程中的一環(huán),家裝公司的獲客成本也在逐年升高,在這樣的情況下,無論是C端用戶,還是F端家居建材廠家,以及B端的家裝公司,一站式整體家裝模式成了三者的共同選擇。

2020家裝O2O進(jìn)入下半場,投資人開始尋找新獨(dú)角獸

年初從新美大入局,到搜房網(wǎng)黯然離場,甚至家居電商知名品牌美樂樂的衰落,其實(shí)都昭示了這個(gè)事實(shí),就是整個(gè)泛家裝O2O開始走向了融合,升級(jí)的下半場,搜房網(wǎng)之所以無奈取消家裝服務(wù),美樂樂單一的家居電商平臺(tái)定位走向瓶頸,原因都在于無法打通家裝產(chǎn)業(yè)鏈,沒有對(duì)接上下游的資源,未來家裝O2O模式,無論是平臺(tái)還是垂直,都會(huì)向一站式整體家裝進(jìn)行升級(jí)進(jìn)化。

數(shù)據(jù)來自于易觀智庫《2020互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)業(yè)白皮書》

站在投資人的角度看,在經(jīng)歷了去年的寒冬以后,大部分不能自身造血的O2O項(xiàng)目死亡已經(jīng)是時(shí)間問題,中關(guān)村的咖啡店沒有去年熱鬧了,曾經(jīng)的那些抱著一腔熱情的“要改變世界,現(xiàn)在就差一筆錢和一個(gè)程序員”的創(chuàng)業(yè)者不好混了,但在資本寒冬之中,成熟的公司很少受影響,倒霉的都是初創(chuàng)型的小公司,取而代之的是重產(chǎn)業(yè)的有一定資歷的公司開始逐漸受到青睞,所以我認(rèn)為所謂的“資本寒冬”唯一的影響,只是投資人把錢集中到了更大的成熟項(xiàng)目了而已。

平臺(tái)與垂直邊界模糊,誰是下一只“最重”獨(dú)角獸?

從行業(yè)壁壘來講,家裝是最寬泛、最難以被攻破、也是最難以標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)之一。

家裝的整體趨勢是“越來越重”這也是那些講求“輕模式”的小型公司逐漸難以適應(yīng)的原因,寒冬淘汰了近幾年出現(xiàn)的打著“互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號(hào)的小型信息分包公司,資本開始向賽道中剩下的幾家知名公司靠攏。在去年,家裝O2O平臺(tái)型和垂直型企業(yè)還有很明顯的區(qū)別,但是在2020年,這種區(qū)別正越來越小,舉個(gè)例子,比如過去,土巴兔是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)開始涉及“自營”的裝修業(yè)務(wù),而過去作為垂直代表的愛空間,也在積極連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈,向“平臺(tái)化”靠攏,未來,誰能率先打通,并且管理好上下游產(chǎn)業(yè)鏈,誰就能在這塊家裝大蛋糕下啃下更多,更為“最重獨(dú)角獸”。下面,根據(jù)目前的數(shù)據(jù),我們篩選出進(jìn)入“家裝O2O下半場”的企業(yè)。

數(shù)據(jù)來自于IT桔子

土巴兔,關(guān)鍵詞:流量入口,一站式整裝定位,后端優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈

作為最受資本青睞的家裝O2O公司,土巴兔在2020年,得到由58同城領(lǐng)投的2億美元C輪融資后,利用58同城的房源資源擴(kuò)大了其流量優(yōu)勢,成為國內(nèi)家裝行業(yè)的最大的流量入口,在日均300萬UV的巨大流量下,不論是上游的家具銷售、家居品銷售、家電銷售,還是下游的家裝設(shè)計(jì)服務(wù),都成了整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈過程中的單個(gè)環(huán)節(jié),在這樣的流量優(yōu)勢下,土巴兔開始具有了賽道中的一號(hào)種子選手的潛力。

因?yàn)榱髁咳肟谇∏∫彩羌已b的消費(fèi)入口,從入口打通家裝全產(chǎn)業(yè)上下游的供求兩端,轉(zhuǎn)型為一站式家裝服務(wù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟,幾乎是“由輕到重”的土巴兔的必然選擇,為了完善供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈,土巴兔早在2014年就開始從施工和設(shè)計(jì)管控體系選拔人員對(duì)廠家進(jìn)行考察,另一方面,引入專業(yè)人員對(duì)線下工地進(jìn)行了完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)。提前布局讓土巴兔挺住了2020年訂單暴漲時(shí)的壓力,并一躍完成了對(duì)其他對(duì)手的超越,目前土巴兔的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)可以頂住每月數(shù)萬工地的同時(shí)進(jìn)行。

在服務(wù)鏈方面,土巴兔創(chuàng)立8年,通過監(jiān)理服務(wù)積累了大量對(duì)于裝修工人與工長的直接管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合其在供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)的優(yōu)勢,土巴兔可以按標(biāo)準(zhǔn)化流程環(huán)節(jié)為平臺(tái)內(nèi)的裝飾企業(yè)、工長和工人按工期輸送建材原料,再通過機(jī)制監(jiān)管完成作業(yè),確保工地的裝修質(zhì)量。

供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的完善,構(gòu)建了一站式家裝服務(wù)平臺(tái)的定位,對(duì)于上下游的產(chǎn)業(yè)鏈來說意義重大,C端家裝用戶需要一站式平臺(tái)讓他們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)家裝建材層層分包的模式下的種種麻煩,而對(duì)F端的上游家居建材廠家來說,土巴兔幫他們完成了市場輸送,從而節(jié)約營銷成本用在研發(fā)產(chǎn)品上。目前土巴兔已經(jīng)進(jìn)駐全國250多個(gè)城市,累計(jì)服務(wù)超過900萬裝修業(yè)主,從家裝O2O精準(zhǔn)流量平臺(tái)率先轉(zhuǎn)型為國內(nèi)最大的一站式家裝全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。

齊家網(wǎng),關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)賣場團(tuán)購資源線下體驗(yàn)館

齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年3月,總部設(shè)在上海,論歷史來說比較資深。齊家網(wǎng)最早被稱為“上海團(tuán)購網(wǎng)”,顧名思義,當(dāng)初創(chuàng)立時(shí)以線下團(tuán)購為切入點(diǎn),其通過團(tuán)購將零散的用戶需求組織起來形成大單,以此吸引供應(yīng)商或者從供應(yīng)商處獲得更高折扣。創(chuàng)立之初是“線上召集,線下體驗(yàn)和購買”的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式,所以整個(gè)公司風(fēng)格比較偏傳統(tǒng),但是純的家居建材賣場無法對(duì)接前面家裝的流量入口,為了適應(yīng)趨勢,2012年齊家網(wǎng)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,開始涉足家裝服務(wù)方向。

轉(zhuǎn)型之后的齊家網(wǎng),核心業(yè)務(wù)是家居含裝潢、建材、家具、家電等 、婚慶和大眾生活消費(fèi)品。在2020年獲得百度投資后,齊家網(wǎng)轉(zhuǎn)型后將業(yè)務(wù)分拆為了齊家團(tuán)購、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。

目前建材團(tuán)購仍然是齊家網(wǎng)的支柱業(yè)務(wù),相對(duì)來說,裝修和家居商城兩塊發(fā)展較為緩慢,所以將主要優(yōu)勢在于在各地建設(shè)的線下體驗(yàn)店和賣場資源,齊家網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)具有較高的線下賣場活動(dòng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)賣場運(yùn)營能力較強(qiáng)。

目前齊家網(wǎng)布局在國內(nèi)76座城市。旗下可提供1萬家裝修公司供用戶選擇,截止2020年4月,齊家網(wǎng)在全國陸續(xù)建立了56家線下體驗(yàn)店。

愛空間,關(guān)鍵詞:小米家居,產(chǎn)業(yè)工人,話題營銷

愛空間是去年最具媒體話題性的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司,雷軍投資的新聞點(diǎn)引爆了去年的互聯(lián)網(wǎng)裝修概念,根據(jù)分析,舍予兄也給一些家裝品牌操盤人員一些建議,家裝行業(yè)本身是較為封閉的,媒體也不是非常關(guān)注,所以要引出高質(zhì)量的新聞,可以學(xué)學(xué)愛空間,讓品牌與外界具有新聞資源的大佬發(fā)生一些聯(lián)系。

愛空間團(tuán)隊(duì)的營銷能力較強(qiáng),擅長話題營銷,從 “20天工期”“自有產(chǎn)業(yè)工人理念”引發(fā)出的行業(yè)大討論,再到引入雷軍投資故事,創(chuàng)始人“嗆聲”經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年,以及最近與邏輯思維羅振宇的分享合作,愛空間一直是業(yè)內(nèi)一家比較擅長內(nèi)容營銷的公司。并且,擁有雷軍的投資優(yōu)勢,又讓其可以近水樓臺(tái)的有小米的一系列最新的家居智能產(chǎn)品資源。

愛空間創(chuàng)始人陳煒原先服務(wù)于國內(nèi)的高端櫥柜品牌科寶·博洛尼公司,在創(chuàng)業(yè)中也得到了老東家的支持,憑借背后的櫥柜家居資源輸送,愛空間在2020年推出“城市合伙人計(jì)劃”進(jìn)行一線城市的擴(kuò)張,但是自有工人的數(shù)量,限制了其規(guī)模發(fā)展,為此愛空間提出了“產(chǎn)業(yè)工人概念”和四川等地的職業(yè)學(xué)校合作,進(jìn)行職業(yè)化的“產(chǎn)業(yè)工人”輸送,目前愛空間主要布局在國內(nèi)15個(gè)一二線城市。

有住網(wǎng),關(guān)鍵詞:海爾電器,宜華木業(yè)

有住網(wǎng)和海爾家居有著千絲萬縷的聯(lián)系,有住網(wǎng)在網(wǎng)上的資料較少,所以客觀說來,營銷和品牌策劃團(tuán)隊(duì)較弱,可能與其身處青島這座二線城市有關(guān),有住網(wǎng)在2020年最大的亮點(diǎn)是獲得了由宜華木業(yè)領(lǐng)投的一億元人民幣A輪融資。

宜華木業(yè)在類目中國內(nèi)排名前三,且在全球有很多自有的森林資源。有住網(wǎng)通過宜華木業(yè),可以撬動(dòng)后端資源上的合作,并且未來,不排除持續(xù)從老東家海爾那里獲得新資源的可能性。有住網(wǎng)目前進(jìn)駐了全國21個(gè)一二線城市。

現(xiàn)在已經(jīng)是2020年了,這一年來,作為一個(gè)家裝媒體人,一直在思考什么是互聯(lián)網(wǎng)裝修,最終得出其實(shí)就是讓傳統(tǒng)建材家居的上游渠道,和下游業(yè)主消費(fèi)者之間產(chǎn)生了連接,在這種“連接”關(guān)系下,順便做了裝修而已。從2020年,家裝O2O被資本看好開始,這一年多,“快”幾乎成了每家公司創(chuàng)始人說的最多的話,2020年初家裝O2O還是百舸爭流,一年后,業(yè)內(nèi)卻只剩下了幾個(gè)寡頭玩家,但這并不代表行業(yè)衰落了,恰恰相反,這是一種成熟的標(biāo)志,相比其他高頻低價(jià)的生活服務(wù)類O2O,家裝市場份額規(guī)模太過龐大,從中誕生出“最重”獨(dú)角獸,現(xiàn)在看只是時(shí)間問題。

參考資料:易觀智庫《2020互聯(lián)網(wǎng)家裝白皮書》

總結(jié):以上內(nèi)容就是互聯(lián)網(wǎng)裝修公司加盟(互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有哪些?各自發(fā)展如何?)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。

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