平臺加盟教育(在線教育平臺加盟店的盈利方式（分析在線教育的五大盈利模式）)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:平臺加盟教育(在線教育平臺加盟店的盈利方式（分析在線教育的五大盈利模式）)。
芥末堆 12月15日 西瓜 報道
在“紅黃藍事件”剛剛被爆出時，涉事的新天地分園的“身份”受到了極大地關注。不論是媒體還是圍觀群眾，大多數人直覺性地認為對加盟園所的管理不善，是這家美股上市公司出現惡性事件的主因。
毫無疑問，新天地分園最終被證實為直營，意味著紅黃藍品牌方需要承擔更大的責任。然而“加盟的教育機構更易出事”的社會認知，可能更值得行業反思。
在教育這個“慢”行業，加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規?；?。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。就在2020年初，紅黃藍就還曾發生過加盟店負責人跑路的事件。
對教育行業來說，加盟究竟是蜜糖還是砒霜？
存在即合理？品牌方與加盟者的“各取所需”
與直營店的全方位管理不同，加盟店與總部更多呈現出一種“弱連接”的關系。而之所以教育加盟在全國范圍內遍地開花，原因恰恰在于松散的“聯盟”式合作滿足了品牌方與加盟者雙方的需求。
在幾乎所有教育品類中，分攤總部成本、提升利潤率，都是品牌方采用加盟模式的主要原因。而快速擴張及其帶來的品牌增值的隱性價值，也讓加盟模式頗具吸引力。
教育行業發展至今，“直營創收，加盟圈地”已經成為被許多教育品牌驗證過的發展模式。子軒教育總裁陳銀齡就曾告訴芥末堆，其最初選擇加盟模式，就是希望通過加盟校覆蓋更多地區，擴大品牌的影響力。
而對于加盟者來說，在缺少行業資源與運營經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。主打機器人教育的瓦力工廠齊齊哈爾加盟商樊女士認為，總部對場地選擇、銷售、課程內容，運營管理以及教師培訓等方面的指導，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。
負面頻發：高速擴張是一把雙刃劍
盡管有著諸多好處，但總部與加盟機構間的“弱連接”幾乎必然的導致了許多問題。在部分情況下，出現問題的甚至不只是加盟店，就連品牌方也會“跑路”。
創藝寶貝就是一個頗具代表性的例子。在過去幾年間，各地創藝寶貝加盟商頻繁爆出負面消息。而在今年，北京上地加盟店剛拿到品牌授權不久，創藝寶貝總部官網就已無法顯示，總部工作人員也全部失聯。
分豆教育CEO張金榮在此前接受媒體采訪時曾表示，加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌，在創業初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限，甚至很多情況下變為了單純“賣牌子”?！凹用松滔胍玫焦芾?、營銷、教研、產品、技術等方面的更多支持，但現實中與此有關的糾紛從未停止過。”張金榮說。
事實上，即使是管理、監督更為嚴格的上下級關系，也很難保證加盟商服務的“品控”。盡管大多品牌都宣稱有嚴格的加盟標準和加盟商管理體系，但層次不齊的服務質量和“差評店鋪”幾乎無法避免。
美術培訓機構Color Art創始人王偉告訴芥末堆，加盟店的管理失控很大程度上來源于快速擴張。當開店速度過快時，大量加盟店需要總部在短期內給予管理支持和人員的實地駐派。但有能力派駐進行指導的人才卻幾乎永遠是“稀缺資源”。
總部支持有限，加盟者又往往缺乏經驗，可能是更容易出現經營不善、門店關閉甚至跑路的主因。而在以預付費為主要收費方式的教培行業，關店、欠款、跑路所造成的影響往往更加嚴重，甚至有過加盟商跑路引發擠兌效應，最終大量顧客要求退款，導致品牌倒塌的先例。
管理難：服務“非標”是主因
事實上，教育巨頭企業在加盟問題上始終都頗為謹慎。特別是對于上市公司來說，“加盟”的標簽幾乎成了減分項。在2012年的“渾水做空”事件中，涉嫌隱瞞加盟店的存在就成了新東方的“罪狀”之一。
曾與新東方在留學語培領域競爭激烈的環球雅思，也在美股IPO之前面對過加盟的難題。在上市前夕，環球雅思通過現金收購，將多個加盟店轉為了直營。
就在今年10月，好未來發布了《關于“網傳學而思加盟”為不實信息的公告》。公告稱，無論是實體教學點學而思培優、還是在線教育平臺學而思網校，好未來均未開放任何加盟形式和渠道。盡管公告言辭十分克制，但好未來對此類“被加盟”所導致的品牌傷害顯然相當在意。
有趣的是，芥末堆找到所謂“學而思加盟”進行咨詢時，等來的卻是奶茶、小吃、服裝等項目的加盟電話。對于加盟K12課外輔導機構的需求，推銷人員回復稱：“奶茶店比加盟課外輔導機構簡單多了，開店就掙錢?！?/p>
盡管來自銷售的話術可信度從來不高，但奶茶加盟比輔導機構賺錢卻可能是一個事實。王偉分析稱，可快速擴張的加盟模式，更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品質量由品牌方控制，加盟者本質上只是渠道商。但教培行業更重服務，而服務的核心是教師，過低的標準化程度，必然導致質量的參差不齊。
多位加盟商都曾對芥末堆表示，建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態。
如果大量加盟店因經營不善而閉店，也會對品牌本身造成傷害平臺加盟教育，并成為惡性循環。而如果造成社會性時間，對品牌更可以說是毀滅性的打擊。近年來多個全國性教育品牌在加盟模式上的收縮甚至關閉，原因均在于此。
新模式：直盟與“雙師”會是未來嗎？
盡管有著這樣那樣的問題，但加盟仍有其不可替代的優勢，放棄或收縮顯然也不是更好的辦法。嘗試解決問題、降低風險成了許多品牌的選擇。
首先是提高加盟者的門檻。樂博趣創始人姜虹告訴芥末堆，除了硬性指標外，其品牌會對每一個有意向者進行更嚴格的“面試”篩選。陳銀齡則表示，加盟子軒教育的首要條件是互相了解，以及將教育做好的意愿。
其次，在經營管理、師資培訓和招生上的“重度”服務也成為了必然。在加盟者認知日益提升的情況下， “管理+教學+營銷標準化整套方案”將成為品牌總部所提供的“標配”。
機制制度層面的風控，也成為防范“加盟風險”的重要一環。目前，已被應用到教育加盟上的新方式包括使用統一的管理系統、在財務上進行更規范的監督平臺加盟教育，以及基于預收費規模按比例收取準備金。
除此類在原有模式上的小修小補，還有部分機構在嘗試進行“模式創新”。較為引人關注的是凹凸與優勝教育等機構“直盟”模式，一種由加盟者投資、品牌方進行管理的新模式，也被稱為“托管式加盟”。這一方式規避了傳統加盟的管理問題，同時保留了加盟“輕資產快擴張”的優勢。而其可能的問題，則在于總部直管犧牲了地方加盟者所保有的渠道優勢，晉升渠道的缺失也一定程度上帶來了團隊的不穩定。
另一個被寄予厚望的新模式則是近期備受好評的“雙師模式”。遠程名師保證了授課的質量與標準化，本地僅配備輔導老師則極大降低了擴張門檻，這一被新東方、好未來重金押注的新形式，可能同樣適合加盟。而具體效果如何，則有待時間來驗證了。
加盟是一把雙刃劍，關鍵是如何用好它。
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