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自動(dòng)售貨機(jī)要實(shí)現(xiàn)閉環(huán)商業(yè)模式，除了機(jī)器本身的技術(shù)含量外，還應(yīng)該關(guān)注以下幾個(gè)方面：
一.選擇合適的產(chǎn)品
銷售的產(chǎn)品類型決定了自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)計(jì)架構(gòu)、布點(diǎn)和擴(kuò)張方式、盈利結(jié)構(gòu)、發(fā)展路徑和運(yùn)維成本。從目前市面上較為成功的自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)看，所選品類需要具備市場(chǎng)空間大、消費(fèi)頻次高、高毛利及高單價(jià)這四大因素。自動(dòng)售貨機(jī)受到自身SKU和品類的限制，用戶基本上是單件購(gòu)買(mǎi)，所以必須堅(jiān)持以上四點(diǎn)才能提升盈利空間。選定品類后自助售貨加盟，還可以在SKU上進(jìn)行適度優(yōu)化，根據(jù)用戶的歷史購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)更新SKU。目前市面上的自動(dòng)售貨機(jī)以飲料銷售為主，但也已出現(xiàn)了自助冰激凌機(jī)、自助點(diǎn)唱機(jī)、汽車自動(dòng)販賣機(jī)等多種形式的自動(dòng)售貨機(jī)自助售貨加盟，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的日益成熟，未來(lái)自動(dòng)售貨機(jī)將會(huì)立足于滿足消費(fèi)者需求，呈現(xiàn)更加多元化的形態(tài)，涵蓋更多的消費(fèi)品類，并拓展到自助服務(wù)。過(guò)去幾年，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)歷了從零售到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，將來(lái)自助服務(wù)領(lǐng)域也將會(huì)是自動(dòng)售貨機(jī)的又一大熱點(diǎn)。
二.優(yōu)化戰(zhàn)略布局
自動(dòng)售貨機(jī)是典型的商業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合項(xiàng)目。搶占有利的點(diǎn)位能帶來(lái)更好的客流量，也能排擠競(jìng)爭(zhēng)者。但是目前自動(dòng)售后機(jī)行業(yè)的布局大多停留在指哪打哪的階段，點(diǎn)位布局相對(duì)具有地域性，多重點(diǎn)布局在部分區(qū)域，并沒(méi)有做到宏觀規(guī)劃，精準(zhǔn)布局。首先，自動(dòng)售貨機(jī)的布局要符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。布局前需要有宏觀規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，統(tǒng)籌實(shí)際情況和未來(lái)需求，從一二線城市vs三四線城市；重點(diǎn)地區(qū)vs拓展地區(qū)；封閉性場(chǎng)所vs開(kāi)放性場(chǎng)所等不同方面規(guī)劃布局策略，從而形成結(jié)構(gòu)合理，布局協(xié)調(diào)，層次分明，可持續(xù)發(fā)展的點(diǎn)位布局體系。其次，自動(dòng)售貨機(jī)的布局要符合機(jī)器本身的優(yōu)勢(shì)。自動(dòng)售貨機(jī)的成本低，體積小，移動(dòng)更加靈活，比較適合鋪設(shè)在人口密集，商業(yè)化程度不高的工廠、學(xué)校、園區(qū)、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、加油站等相對(duì)封閉空間，能夠起到最后一公里的補(bǔ)充和便利作用。再次，自動(dòng)售貨機(jī)的布局是要與產(chǎn)品相匹配的。比如賣酒的自動(dòng)售貨機(jī)就不適合放在辦公樓和餐飲店，前者不符合客戶需求，后者過(guò)高的入場(chǎng)費(fèi)會(huì)削弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而如果布局在社區(qū)場(chǎng)景中，則能在地理占位上更接近消費(fèi)者，得到更高的復(fù)購(gòu)率。所以，投放點(diǎn)位不能單獨(dú)依據(jù)人流量做出選擇，還應(yīng)綜合考慮用戶獲取成本、投放場(chǎng)景與使用場(chǎng)景的接近性等因素。
三.提升供應(yīng)鏈管理能力
自動(dòng)售貨機(jī)的短貨架結(jié)構(gòu)意味著需要更高的復(fù)購(gòu)率和購(gòu)買(mǎi)頻次，所以完善的供應(yīng)鏈管理是提高銷量的關(guān)鍵。自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商想要商品種類多元化發(fā)展，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，就必須運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段來(lái)提高供應(yīng)鏈能力，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提高產(chǎn)品利潤(rùn)。
四.盈利模式設(shè)計(jì)
目前國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源于以下三方面：第一是傳統(tǒng)零售利潤(rùn)，即貨物銷售利潤(rùn)；第二是設(shè)備銷售利潤(rùn)，第三是增值服務(wù)收入，比如廣告收入、品牌宣傳費(fèi)等。創(chuàng)業(yè)初期，銷售規(guī)模較小，運(yùn)營(yíng)商往往需要靠增值服務(wù)收入來(lái)提高利潤(rùn)。但是企業(yè)成熟后，還是應(yīng)該依靠主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)，畢竟銷售收入才是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的根本。
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