加盟商分級(您企業招加盟商的標準是什么？)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟商分級(您企業招加盟商的標準是什么？)。
一、加盟商的分級和權限分配
分級是根據加盟商的資質評估、規模和所處地域市場情況確定級別，分級的目的是為了進行適當的權限分配，同時分級也是業績評估和服務支持的基礎，根據級別的不同確定加盟商的責任大小，根據級別不同確認加盟商服務支持的等級。權限分配包括加盟商的市場覆蓋區域、信用額度和賬期等等方面，同時還可以決定加盟商是否可以自己吸收新的下家以及下家的數量。
二、確立重點發展對象以及采取的相應政策
實際上，對加盟商的甄別標準，總括為兩個維度：經營能力和市場信譽度。對各個加盟商按加權平均分，可以在坐標上劃分出 A、B、C、D 四類。從中確立我們重點發展加盟商。
（見上圖）。
A
加盟商合法守信、市場口碑好、信譽度高、帳務良性循環、經營能力強大，發展
目標明確，是可持續經營的。這類加盟商屬高價值的合作者，是廠家可長期合作逐步升級的加盟商，須重點發展。
采取的政策是：可以考慮給予一定的信用額度，如拿 30 萬的貨，同期只需付 20 萬的貨款，10 萬即作為信用額。
B
經營能力稍弱，但信譽度較高，是廠家可信賴的合作者，是重點扶植對象。
采取的政策：廠家應多給予支持和指導性幫助加盟商分級，可派銷售代表幫助其一道開發市場，提高其經營能力和信心，同時可適當放寬信用賬期或適當降低最低進貨額。
C
此類加盟商經營能力強，但信譽度較低，與這類加盟商合作有一定的風險，須按
代理政策嚴加監督和控制。在渠道初建時，因憑其強大的分銷能力，會提高我們的市場占有率，故此類加盟商也可作適當比例的發展。
采取的政策：盡量做到現款現貨，但由于此類加盟商經營能力強，其對廠家的討價還價能力或控制能力強，想做到現款交易可能會有一定難度。退一步的做法就是：每月結清大宗貨款，少量貨款可欠。對于拖欠貨款也要控制在一定的范圍內，特別是對無正當理由或特殊原因，連續兩個月拖欠貨款，并在前兩個月已提出警告而無效者，第三個月應停止向其供貨，并采取其它方式催要貨款。
D
此加盟商經營能力弱，信譽度又低，對于這樣的加盟商應盡量避免于其合作。否
則，可能會現出大量貨款無法回籠，造成經營風險，既可能無法實現銷售目標，還可能會影響公司的聲譽。
采取的政策：先款后貨，筆筆結清，絕無拖欠
三、加盟商調查表
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