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今日，“慧算賬”對(duì)外宣布完成近2億元的B1輪融資，由川融資本、清控銀杏、IDG資本、宜信、同渡、寶海等共同投資。36氪此前報(bào)道過(guò)，2020年12月，慧算賬獲得1.5億元的A輪和A+輪融資，資方包括川融資本、華軟、嘉興領(lǐng)創(chuàng)以及IDG，之后又在2020年4月獲得國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金數(shù)千萬(wàn)元的投資。據(jù)透露，慧算賬B2輪融資也已接近尾聲，規(guī)模接近B1輪。
目前代記賬行業(yè)中，老牌的軟件公司有用友、金蝶，新型創(chuàng)業(yè)公司有大賬房、云代賬、云帳房、八戒財(cái)稅等。他們大致分三種模式：一是基礎(chǔ)工具模式，做一個(gè)待記賬的工具，重點(diǎn)放在工具的推廣和研發(fā)上，但這類公司在運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)方面是短板；二是平臺(tái)模式，打造一個(gè)交易撮合平臺(tái)，成為代記賬公司、會(huì)計(jì)、客戶之間的“橋梁”加盟慧算賬，但財(cái)稅服務(wù)的黏度較低；第三類是工廠模式，將票據(jù)集中處理，用流程化提高工作效率，但往往在跟客戶的溝通方面體驗(yàn)較差。
慧算賬之前是第一種模式，重點(diǎn)都放在記賬工具上。但在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，倘若產(chǎn)品沒(méi)有做到極致，即便免費(fèi)推廣會(huì)圈來(lái)客戶，使用過(guò)程中也堅(jiān)持不下去。同時(shí)，代記賬公司內(nèi)部也存在問(wèn)題，會(huì)計(jì)人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致產(chǎn)品接受度不夠高，此外，數(shù)據(jù)安全也是公司擔(dān)心的地方。慧算賬創(chuàng)始人兼CEO張述剛總結(jié)下來(lái)，記賬確實(shí)是財(cái)稅公司的痛點(diǎn)，但“不足夠痛”，幫他們記賬，不如幫他們獲客。
后來(lái)加盟慧算賬，慧算賬于2020年11月份開(kāi)了自己的第一家代記賬公司，按照張述剛最初的想法，“不夠痛還是由于不夠了解，那就自己開(kāi)一家店試試”。出乎意料的是，自營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)超過(guò)了普通的代記賬公司。張述剛判斷，傳統(tǒng)公司缺的不是一套工具，而是一套管理體系。
接下來(lái)，慧算賬就開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)設(shè)樣板店，并且通過(guò)加盟的形式，把經(jīng)驗(yàn)傳授給其他代理商。慧算賬有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，包括公司選址，員工人均面積等，甚至還會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行性格測(cè)試。同時(shí)，慧算賬建立銷售漏斗與服務(wù)漏斗來(lái)進(jìn)行人效管理。
除了公司管理經(jīng)驗(yàn)外，慧算賬還提供內(nèi)部工具，就是在此前慧算賬小型ERP的基礎(chǔ)上，向前延伸做了CRM，并且慧算賬還會(huì)統(tǒng)一獲客分配到全國(guó)店鋪。
至于盈利，慧算賬不收取加盟費(fèi)，但根據(jù)加盟店服務(wù)的客戶來(lái)抽部分傭金。
成立兩年來(lái)，慧算賬付費(fèi)企業(yè)客戶達(dá)23萬(wàn)家，“直營(yíng)＋加盟”模式已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了300多個(gè)加盟店。張述剛表示，融資后，慧算賬將進(jìn)一步加大全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。并且服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，會(huì)沉淀大量的數(shù)據(jù)，包括公司性質(zhì)、行業(yè)、成立時(shí)間、注冊(cè)資金、經(jīng)營(yíng)情況等，“我們除了可以利用這些數(shù)據(jù)改進(jìn)服務(wù)以外，還可以透過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘，為企業(yè)客戶自身情況定制更多增值服務(wù)，”張述剛補(bǔ)充。
對(duì)于本次融資，投資人也闡述了一些投資邏輯。例如，IDG資本合伙人牛奎光認(rèn)為，中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的體量非常大，慧算賬通過(guò)自主研發(fā)的SaaS工具，可提升服務(wù)效率，獲得更多利潤(rùn)，與渠道、代理商一起發(fā)展，是一個(gè)好模式。宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金管理合伙人叢郁先生也表示，宜信看好這個(gè)千億市場(chǎng)和慧算賬未來(lái)業(yè)務(wù)的延展空間。而同渡資本合伙人王毅在2020年4月就開(kāi)始與慧算賬接觸，他總結(jié)，慧算賬在客戶規(guī)模、增速方面都跑在前列。
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