招商加盟模式(產(chǎn)業(yè)園區(qū)九種主流融資招商模式淺析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:招商加盟模式(產(chǎn)業(yè)園區(qū)九種主流融資招商模式淺析)。
一、PPP招商模式
PPP招商模式曾經(jīng)是最主流的招商模式，該模式的優(yōu)勢(shì)是能夠充分發(fā)揮政府和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，政府與社會(huì)資本基于產(chǎn)業(yè)園區(qū)這個(gè)公共服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行高度合作，以更具活力的完全市場(chǎng)化的手段提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)效率，以平臺(tái)整合的思維與路徑去進(jìn)行軟硬件的搭建，以及產(chǎn)業(yè)的集聚和服務(wù)，并從園區(qū)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)之中獲取合理收益的模式。
這種模式的開(kāi)發(fā)區(qū)通常確定一個(gè)較長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)期限，劃清政府與市場(chǎng)邊界，嚴(yán)格界定好角色權(quán)益，使有能力、專業(yè)化的園區(qū)運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商成為參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的重要力量。政企雙方的利益訴求捆綁在一起，勠力同心于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整個(gè)生命周期之中，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，從開(kāi)發(fā)到招商到城市與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，制造多個(gè)發(fā)力點(diǎn)。
但是PPP模式需要政府財(cái)政支持和信用擔(dān)保，隨著近幾年政府資金的匱乏，以及國(guó)資對(duì)政府資金風(fēng)控的加強(qiáng)，PPP模式受到較大影響，數(shù)量正在減少。例如：華夏幸福的產(chǎn)業(yè)新城PPP模式曾在全國(guó)乃至全球快速?gòu)?fù)制，2020年到2020年間，華夏幸福中標(biāo)的PPP項(xiàng)目達(dá)到64個(gè)，運(yùn)營(yíng)園區(qū)總面積達(dá)到1957平方公里，中標(biāo)金額達(dá)到3509億元，占全國(guó)累計(jì)PPP項(xiàng)目成交總金額的比重近4%。但是進(jìn)入2020年后，華夏幸福業(yè)務(wù)大量收縮。
二、基金招商模式
基金模式是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)的招商模式。傳統(tǒng)的坐地招商缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，想要在當(dāng)前國(guó)內(nèi)激烈的招商引資競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，光是腿腳勤優(yōu)惠大，已經(jīng)沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，因此國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)在充分利用資本的催化和杠桿作用，采取產(chǎn)融結(jié)合的園區(qū)基金招商新模式，這幾乎已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一種標(biāo)配。
例如：廣州市通過(guò)國(guó)有投資平臺(tái)凱得科技成立一支投資基金，對(duì)GE全球醫(yī)療生命科學(xué)板塊最重要的合作伙伴百濟(jì)神州的生物藥項(xiàng)目進(jìn)行投資，推動(dòng)其落戶中新廣州知識(shí)城。在該項(xiàng)目的22億元投資當(dāng)中，百濟(jì)神州自有資金只有2億元，其余20億元?jiǎng)t是基金股權(quán)投資、股東貸款和銀行商業(yè)貸款。
這種方式就是把財(cái)政資金注入國(guó)企，再以合資模式與產(chǎn)業(yè)形成“命運(yùn)共同體”，既給落戶企業(yè)解決后顧之憂，同時(shí)這種重量級(jí)項(xiàng)目的回報(bào)率也是非常可觀的，有助于這種政府投融資平臺(tái)本身的轉(zhuǎn)型。
三、投資營(yíng)商模式
投資營(yíng)商與基金招商有類似的地方，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，但是資金進(jìn)入退出以及投資順序方面與基金招商模式有很大區(qū)別。投資營(yíng)商更強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成，是一個(gè)嚴(yán)密的“資本招商+資產(chǎn)增值+資本運(yùn)作”的邏輯鏈條。具體操作時(shí)，分兩個(gè)步驟：
第一步，收購(gòu)相關(guān)的有潛力的企業(yè)，形成一個(gè)貫穿上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，可以互相提供市場(chǎng)訂單，形成緊密的價(jià)值鏈；
第二步，與地方政府洽談，開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將這些企業(yè)投進(jìn)去，并以其為核心，吸引更多的企業(yè)進(jìn)來(lái)，形成聚變效應(yīng)。
例如：2020年，華夏幸福通過(guò)知合控股旗下的拉薩知合創(chuàng)新科技有限公司收購(gòu)浙江合眾新新能源汽車有限公司，就是一次典型的投資營(yíng)商，因?yàn)榇饲爸蟿?chuàng)新已經(jīng)控制了一批具有新概念的汽車鏈條上下游公司，這對(duì)其在全國(guó)產(chǎn)業(yè)新城與“汽車小鎮(zhèn)”的打造和落地投資額收益大有裨益。
四、眾創(chuàng)孵化招商模式
這是一種完善園區(qū)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉關(guān)的模式。目前很多政府園區(qū)平臺(tái)都在這樣操作，以“眾創(chuàng)孵化+園區(qū)招商”，形成一種生態(tài)閉環(huán)式的對(duì)接模式。很多早期的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在眾創(chuàng)空間和孵化器中成長(zhǎng)起來(lái)，水到渠成地落戶在園區(qū)當(dāng)中，從而解決了園區(qū)這個(gè)生態(tài)森林良性循環(huán)的問(wèn)題。而這種模式，又可以和前面的基金招商模式與投資營(yíng)商模式結(jié)合起來(lái)，持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力更強(qiáng)。
例如：張江高科從2020年開(kāi)始推出了“895創(chuàng)業(yè)營(yíng)”，擁有近10萬(wàn)平方米孵化器，通過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下平臺(tái)，匯聚優(yōu)秀創(chuàng)新項(xiàng)目，“895創(chuàng)業(yè)營(yíng)”已經(jīng)成為園區(qū)培育優(yōu)質(zhì)種子、聚集新興產(chǎn)業(yè)潛力的搖籃。現(xiàn)在，張江高科已從國(guó)內(nèi)外海選項(xiàng)目800個(gè)，入營(yíng)項(xiàng)目130個(gè)，項(xiàng)目總估值超過(guò)80億元，獲風(fēng)險(xiǎn)投資30多個(gè)，獲信貸授信10家，陪練陣容超越百人，投資機(jī)構(gòu)可投資總額超過(guò)100億元。張江高科同時(shí)引入硅谷天使基金會(huì)、中以創(chuàng)新孵化中心等與園區(qū)項(xiàng)目對(duì)接，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲(chǔ)備了“好苗子”。
五、園區(qū)雙向招商模式
雙向招商模式是指兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間的商戶資源雙向?qū)α骰ネǎ绕湓诋?dāng)前園區(qū)國(guó)際化的大潮下，這種雙向?qū)α髂Ｊ皆桨l(fā)有用武之地。中國(guó)的企業(yè)有走出去的愿望，國(guó)外的企業(yè)有走進(jìn)來(lái)的想法，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過(guò)搭建平臺(tái)渠道，促進(jìn)中外企業(yè)雙向互通的可能性，這種全新的招商模式能夠達(dá)成互利共贏，已經(jīng)有越來(lái)越多的園區(qū)和企業(yè)在嘗試，甚至還被成都高新區(qū)提煉為“TSPPP——全球科技園區(qū)命運(yùn)共同體”。
例如：2020年1月25日，成都高新區(qū)在瑞士達(dá)沃斯論壇上代表中國(guó)園區(qū)提出了“全球頂級(jí)科技園區(qū)合伙人計(jì)劃TSPPP”。這個(gè)計(jì)劃響應(yīng)的正是一年前習(xí)總書(shū)記在達(dá)沃斯論壇上提出的“人類命運(yùn)共同體”，希望打造一個(gè)鏈接全球頂級(jí)科技園區(qū)和創(chuàng)新區(qū)域的國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
這種招商模式打破物理和地理邊界，形成一種全新的“系統(tǒng)集成、聯(lián)動(dòng)發(fā)展”的網(wǎng)絡(luò)化園區(qū)模式，致力于更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)與國(guó)際的互動(dòng)合作、對(duì)內(nèi)改革與對(duì)外開(kāi)放的相互促進(jìn)。這其實(shí)也就是全球化資源配置背景下的中國(guó)園區(qū)3.0版題中之義。
六、資源招商模式
這是一種專門(mén)針對(duì)于有基礎(chǔ)建設(shè)需求領(lǐng)域的創(chuàng)新式招商玩法。通過(guò)建設(shè)大型倉(cāng)庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室等基礎(chǔ)設(shè)施，吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)加盟。例如：寶灣物流與母公司中國(guó)南山集團(tuán)在合肥共同操作的項(xiàng)目——合肥寶灣國(guó)際物流中心。它打出的概念就是第五代物流園區(qū)——物流綜合體，物流倉(cāng)儲(chǔ)和產(chǎn)業(yè)配套的比例達(dá)到5:5招商加盟模式，先有倉(cāng)儲(chǔ)，再有商貿(mào)，這種倒推式的招商模式的確較為創(chuàng)新，理論上也的確能夠解決以往商貿(mào)與物流貌合神離的痛點(diǎn)。
七、政企聯(lián)合招商模式
政企聯(lián)合聯(lián)合招商模式，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)里有龍頭企業(yè)，能夠?qū)崒?shí)在在的產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，這樣就成為一個(gè)最強(qiáng)有力的招商工具。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中如果能夠有一個(gè)具有強(qiáng)大號(hào)召力的龍頭企業(yè)，往往能夠起到事半功倍的效果，并且給對(duì)方帶來(lái)真正的重大利益。
例如：最經(jīng)典的大連軟件園，就是一個(gè)典型的聯(lián)合招商案例，“孫劉聯(lián)盟”，孫蔭環(huán)找到了東軟的劉積仁，東軟這個(gè)旗艦店強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)號(hào)召力，以及二者合辦的東軟學(xué)院，為大連軟件園早期的招商引資起到了非常重要的作用；
現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)市鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商宏泰發(fā)展也非常注重使用這種聯(lián)合招商模式，包括在湖北鄂州與順豐合資建設(shè)機(jī)場(chǎng)與空港新城，在全國(guó)范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮(zhèn)等；而政府性園區(qū)也越來(lái)越擅長(zhǎng)使用聯(lián)合招商模式，例如青島開(kāi)發(fā)區(qū)，就和中電光谷、海爾集團(tuán)等，建立聯(lián)合招商小組，制定聯(lián)合會(huì)議機(jī)制，共同籌劃研究項(xiàng)目，共同赴外地開(kāi)展定向性的主題招商，也取得了十分不俗的效果。
八、整體搬遷模式
一般來(lái)講這種從城市中心向城市周邊整體遷移的模式可遇而不可求，真的需要在政策口和市場(chǎng)口都有相當(dāng)?shù)陌盐詹趴赡茏龅?，而一旦成功，這其中的紅利可非同小可，尤其在產(chǎn)業(yè)新城領(lǐng)域的華夏幸福、宏泰發(fā)展和商貿(mào)物流領(lǐng)域的華南城、卓爾集團(tuán)，都曾經(jīng)在這股潮流中獲益匪淺，它們能夠走向資本市場(chǎng)很大程度上是受益于這種整體遷移模式的紅利。
例如：現(xiàn)在最當(dāng)紅的雄安新區(qū)，采取的就是這種整體遷移模式，據(jù)說(shuō)已經(jīng)有近百家央企將要浩浩蕩蕩的遷往雄安新區(qū)，當(dāng)然這種整體遷移的招商模式是絕對(duì)復(fù)制不了的。另外，還有北京的60多家生物醫(yī)藥企業(yè)搬遷到滄州臨港經(jīng)開(kāi)區(qū)內(nèi)的“北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”；北京大紅門(mén)地區(qū)服裝批發(fā)市場(chǎng)、動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)向廊坊市的永清開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際服裝城和固安開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際商貿(mào)城等地搬遷轉(zhuǎn)移；武漢漢正街商戶向卓爾的漢口北市場(chǎng)整體遷移等。
九、互聯(lián)網(wǎng)+“云招商”模式
一直以來(lái)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型招商加盟模式，是很多具有前瞻性眼光的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商在積極探索的課題，也是大有可為之處。
長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)選址受到產(chǎn)業(yè)氛圍、優(yōu)惠政策、人才資源、配套服務(wù)等多重因素影響和制約，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能快速、全面、準(zhǔn)確地掌握相關(guān)信息，在一定程度上有效降低風(fēng)險(xiǎn)，提高選址效率。然而不容忽視的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)仍然具有交易金額大、交易周期長(zhǎng)、交易因素復(fù)雜、成交率低的特點(diǎn)，這也決定了其不同于傳統(tǒng)消費(fèi)品+互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，仍需不斷創(chuàng)新、改進(jìn)、豐富、完善。
例如：東湖高新正式運(yùn)行其“互聯(lián)網(wǎng)+”招商運(yùn)營(yíng)模式，建立信息釋放、篩選、跟蹤、反饋機(jī)制，通過(guò)集團(tuán)/項(xiàng)目信息的二級(jí)篩選、匹配，打造企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)載體形成從前端至終端的管理體系，實(shí)現(xiàn)招商與服務(wù)的信息化、系統(tǒng)化、全國(guó)化。數(shù)據(jù)顯示，全年通過(guò)該體系共成功吸引跨區(qū)域落戶企業(yè)62家、服務(wù)園區(qū)企業(yè)400余家、專業(yè)應(yīng)答2000余頻次。東湖高新董事長(zhǎng)楊濤表示，“園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)招商雖然成交轉(zhuǎn)化率還沒(méi)有那么高，但是運(yùn)行效果已經(jīng)大大超乎我們的預(yù)料，是很有上升潛力的。”
總結(jié)：以上內(nèi)容就是招商加盟模式(產(chǎn)業(yè)園區(qū)九種主流融資招商模式淺析)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
