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杭州外鑫服飾有限公司績效考核評價表姓名： 入職日期： 項目 年 月 日 考核要點 利用上年本區(qū)域各類數(shù)據(jù)分析轄區(qū)內(nèi)各市場銷售狀況； 制訂加盟客戶年度出貨指標(biāo)、回款指標(biāo)加盟商考核表，分解落實到各季 度 轄區(qū)競爭品牌市場信息：吊牌價格、市場占有率、市場經(jīng) 營表現(xiàn)、訂貨會時間及新政策情況等資料收集，并整理成 冊 出貨季末期（定期）了解轄屬客商貨品銷售狀況，及時掌 部門： 考核期間： 年 月 分值 2 2 2 2 2 3 2 3 2 3 8% 10% 8% 崗位： 日至 權(quán)重表單編號：HZWX/02-20-A/0年 自評 得分月 自評 加權(quán)日 上級 評分 上級評 分加權(quán)業(yè)務(wù)報表握客商手里的暢滯銷款及暢滯銷原因及庫存狀況 轄區(qū)客戶開店、增店、撤店的統(tǒng)一管理； 跟進代理商、加盟商終端店鋪商品的銷售貨期，從商品的 角度協(xié)助加盟終端店鋪達成公司每月/年度的各項銷售指 標(biāo) 渠道管理 健全加盟系統(tǒng)的各項流程、規(guī)范日常操作，引導(dǎo)轄區(qū)客戶 保持與公司同步的品牌營銷策略。 完成加盟終端店鋪每周補貨、出貨，每周暢滯銷商品，商 品質(zhì)量反饋，終端銷售等相關(guān)數(shù)據(jù)及表單整理 建立并及時更新店鋪檔案 和客戶負責(zé)人定期進行溝通，了解店鋪最新資料，包括銷 客戶檔案 售數(shù)據(jù)、店鋪情況、店鋪運營，為各區(qū)域店鋪的評估提供 數(shù)據(jù)支持； 管理 定期跟進客戶負責(zé)人進行各轄區(qū)店鋪的評估，并將評估結(jié) 論歸檔管理。
組織本部門做好客戶訂貨發(fā)貨、配貨、補貨、換貨、退貨 等，確保按時按質(zhì)供貨； 對客戶銷售進行持續(xù)跟蹤，密切關(guān)注各店鋪貨品走勢，收 商品銷售 集商品暢、滯銷原因，為其客戶訂購、補貨提供建議； 管理 分析轄屬客商店鋪進銷存狀況，給出合理備貨量要求，找 出無效庫存產(chǎn)生的原因，提供庫存消化建議； 跟進商品上市時間，并根據(jù)當(dāng)季商品銷售的走勢，配合加 盟渠道的需求合理安排銷售計劃 回款管理 跟進訂單執(zhí)行達標(biāo)進度、回款進度及回款達標(biāo)； 對轄屬客戶信用額度進行監(jiān)控和管理，杜絕超限授信； 協(xié)調(diào)與商品生產(chǎn)部門的合作，及時傳達區(qū)域店鋪貨品需求 信息，保證貨品供應(yīng)； 協(xié)調(diào)與品管部的合作，傳遞客戶在產(chǎn)品質(zhì)量問題的溝通； 協(xié)調(diào)與設(shè)計部的合作，反饋新品銷售的市場信息并提供相 部門間溝 應(yīng)的建議； 通協(xié)助 協(xié)調(diào)與財務(wù)部的合作，跟進貨款的回款，并及時帳目核 對； 協(xié)調(diào)與物流部的合作，跟進貨品及時出貨并安全抵達； 協(xié)調(diào)與企劃部的合作，及時反饋轄區(qū)市場各大節(jié)日的促銷 活動需求方向，并有效貫徹執(zhí)行。 道具補助 根據(jù)道具政策返還標(biāo)準審核新開設(shè)專賣店返還補助標(biāo)準； 管理 跟進道具制作情況和抵達安裝情況，并督促客商進行驗收 。 在會前邀請函名單確定，并跟進到會情況； 會中組織本部人員指導(dǎo)客戶訂貨，落實公司下達之訂貨目 訂貨會組 標(biāo)； 織管理 會后訂單整理并確定生產(chǎn)訂單，提交總經(jīng)辦和商品部，明 確上貨時間表；3 5 3 15% 4 3 8 8 2 1 2 2 2 2 4 4 4 5 17% 4 8% 11% 16%工 作 業(yè) 績 考 核 5 0 %杭州外鑫服飾有限公司績效考核評價表姓名： 訂貨會組 織管理 入職日期： 部門： 年 月 日 考核期間： 年 4 3 2 2 7% 月 崗位： 17% 日至表單編號：HZWX/02-20-A/0年月日對訂貨會執(zhí)行過程進行總結(jié)與評估，并做出改善方案 監(jiān)控本區(qū)域完成公司年度銷售目標(biāo)，檢查區(qū)域銷售計劃執(zhí) 行情況和管理工作情況； 團隊管理 制定和完善各項規(guī)章制度保證管理的規(guī)范，以及提升本部 門綜合競爭力和忠誠度。
明確所轄人員崗位職責(zé)加盟商考核表，根據(jù)需要作出工作分配，并對其 業(yè)績進行考核報上級審定自評加權(quán)=自評得分*工作業(yè)績考核權(quán)重，上級評價加權(quán)=上級評分*工作業(yè)績考核權(quán) 重，自評合計=∑各項自評加權(quán)，上級評分合計=∑各項上級評分加權(quán) 工作業(yè)績考核得分合計=自評合計*20%+上級評分合計*80%自評 合計上級評 分合計工作業(yè)績得分合計注：“分值”選項中的分值是該項考核最高分值，自評者和上級分別在“自評得分”和“上級評分”選項中依據(jù)完成情況，在 0-最高分值范圍內(nèi)進行打分。
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