加盟商批發(fā)商代理商(經(jīng)銷商 代理商 批發(fā)商 分銷商 零售商 加盟店 的區(qū)別_專業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟商批發(fā)商代理商(經(jīng)銷商 代理商 批發(fā)商 分銷商 零售商 加盟店 的區(qū)別_專業(yè)資料)。
經(jīng)銷商/代理商/批發(fā)商/分銷商/零售商/加盟店專賣店的區(qū)別 經(jīng)銷商/代理商/批發(fā)商/分銷商/零售商/加盟店專賣店的區(qū)別首先，它們都是渠道的中間商，可以這樣理解 廠家——X——消費者（X代表上面9種形式） 一、定義 1、經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤 經(jīng)銷指拿著錢， 從企業(yè)進(jìn)貨， 他們買貨不是自己用， 而是轉(zhuǎn)手賣出去， 對于他們只是經(jīng)過手， 再銷售而已， 他們關(guān)注的利差， 而不是實際的價格。 企業(yè)對他們不是賒銷， 而是收到了錢的。 這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、 產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別約定。 2、代理商：沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金 代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。 代理 商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給 予額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品， 而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。 代理商的建立， 可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險， 使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng) 險。
它分為全球代理、地區(qū)級、國家級、省市縣級、區(qū)域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代 理商家都有相應(yīng)的特權(quán)， 代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。 代理的地方越大條件 越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。 代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù) 對接、財務(wù)管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。 目前， 廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨 源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見， 其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹 體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就 是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），不過有時中介公司對于價格適當(dāng)?shù)姆课?也會買下來再轉(zhuǎn)手。 3．批發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然 后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理 和控制。所以"批發(fā)商"，一般是用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。 4．分銷商：分銷和批發(fā)是相對的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷的概念。
即分著來銷。 可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，所以 "分銷商"，一般是用來說有服務(wù)終端意識的行商。 5．零售商：零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售 商"，一般是用來說商店、店鋪的。 6．加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區(qū)域設(shè)立幾個 加盟商；代理商也可以在某個地區(qū)設(shè)立幾個加盟商。 7．自營店、授權(quán)店、專賣店 兩者相對應(yīng)， 說白了就是店鋪， 授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、 代理商授權(quán)店、 授權(quán)加盟店， 也可以是其他種類的授權(quán)店。 經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開的、 營業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫經(jīng)銷商 的店。在自營店和加盟店問題上， 企業(yè)通常以自營店連鎖打造企業(yè)品牌形象， 以加盟店連鎖擴大市 場占有率，并加強連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。 專賣店可以是自營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經(jīng)銷專賣店等 二、區(qū)別： 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商 法律關(guān)系 買賣 代理 與第三者責(zé)任 自己承擔(dān) 委托人承擔(dān) 機構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的企業(yè) 企業(yè)/個人 取酬方式 賺取進(jìn)銷差價（經(jīng)營利潤） 傭金/提成 產(chǎn)品價格 加價銷售 規(guī)定價格 經(jīng)營品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌 所有權(quán) 擁有商品所有權(quán)（買斷產(chǎn) 不擁有商品所有權(quán)（代理 品/服務(wù)） 產(chǎn)品/服務(wù)） 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營（很少受供貨商 受供貨商指導(dǎo)和限制 限制） 付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款 付款性質(zhì) 貨款或保證金 保證金 廣告投入 按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān) 品牌責(zé)任 對品牌責(zé)任心較小 承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé) 任 考核指標(biāo) 銷售量 市場質(zhì)量和銷售量 權(quán)責(zé) 與供貨商責(zé)權(quán)對等 供貨權(quán)力較大 主體 以委托人廠商的名義銷 自己的名義 售、合同 風(fēng)險 有 無 用下面這流程大家就很清楚了，從制造商到零售終端的渠道途徑： 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→?→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 ◆現(xiàn)實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。
但經(jīng)銷商、 分銷商一定是經(jīng)營多個品牌。 ◆現(xiàn)實中的經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易，也可以是個休戶。 ◆分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間，但其廣義上又包括代理商、經(jīng)銷商，是很模糊的一個概 念 。 ◆分銷是一個銷售概念，是一個中轉(zhuǎn)站，一般只做渠道不做終端。 ◆批發(fā)商、零售商、加盟店、自營店、授權(quán)店、專賣店可以籠統(tǒng)的視作門店，沒必要強制性 的區(qū)分，沒多大意義。 也就是說， 上面這幾個概念都很接近， 有的甚至不好區(qū)分， 但我們卻有必要弄清他們的本質(zhì)， 這樣對于銷售人員，商務(wù)代表們都很有作用。 三、操作 在現(xiàn)實中，現(xiàn)在所稱的”代理商“在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)， 還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為，即：既是代理，有時候又要需要 拿錢進(jìn)貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都不會這么傻，（這里涉及一個“搏 奕”以及“社會信任”的問題，暫不表），稱其為有代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。 這些“代理商”既是一個地區(qū)的區(qū)域代理商，也是該地區(qū)的品牌代理商，同時在該地區(qū)他又是 分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、有的還設(shè)有門店，于是“自營店”、“授權(quán)店”、“專賣店”又出現(xiàn)了，這樣也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分給部分小區(qū)域給他做，于是又出現(xiàn)了“加盟店” （這個“加盟店”同時也可以是其所在小地區(qū)的下級代理商）。
他們既做代理，每月完成廠商 的指標(biāo)，到月底按指標(biāo)拿返利，特別時期還會有全程價保（很合算的哦），而且又直接與渠 道、下級商戶或者消費者發(fā)生買賣關(guān)系，賺取差獲得利潤。 市場上很流行的做法是： 1．選代理商：廠家在初期給予代理商一定額度的貨款信用（當(dāng)然這里就涉及很多方面的考 查了，如：信用、口碑、渠道、資金實力、財務(wù)狀況等等），如：廠家提供30萬元的貨款做 為對代理商的支持，也就是“放貨”、“鋪貨”“提供樣品”，雙方簽訂合同，在一定時期內(nèi)，必 須完成多少指標(biāo)， 完成了則讓你做代理， 完不成， 怎么辦？做不成代理？否， 也可以做代理， 這就是視你們的關(guān)系了， 以及你的能力了。 上面說的， 代理商需要給廠家提供保證金什么的， 其實這點代理商也不是傻子，沒人有這么做的，除非你的項目非常好。而很多時候，廠家為 了打開自己產(chǎn)品的銷路，或開發(fā)市場，或滲透市場，往往只需要代理商提供少量的保證金， 甚至不要保證金，就給代理商提供“鋪貨”。 還有一點就是：廠家可以隨時回收所有“樣品”，這一點很重要，賣完了，則付款加盟商批發(fā)商代理商，賣不完， 怎么辦？視市場情況：1.回收樣品（價值X，X≤30萬）并結(jié)算已售商品貨款，支持結(jié)束。
2. 回收樣品（價值X，X≤30萬）并結(jié)算已售商品貨款，提供同等價值（X）的新樣品，繼續(xù)支 持。 2．步入正軌：從第二批貨（第二個月）開始，代理商就必須全額支付貨款，不得拖欠，否 則不放貨（和物流公司合作，方便，安全），這種形式從理論上說已經(jīng)不是代理商了，而是 上面所說的經(jīng)銷商。 3．費用。新產(chǎn)品的上市，需要部分廣告的投入，視情況和區(qū)域而定，廠家一般都有這方面 的扶持政策。在這點上，代理商也有很多“貓膩”：部分“代理商”經(jīng)營多種同類產(chǎn)品，他們有 自己的渠道、客戶，故而在新產(chǎn)品的銷售上并不需要大額的廣告支出，頂多做幾個廣告牌， 做做促銷活動而已，但卻可以拿一些其他方面的支出上報給廠家，若上報100元可以拿到50 元的話，那我就上報200元，很多代理商都是如此做的。對此，廠家也是無能為力。 4．價格：正常情況下代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的 范圍內(nèi)變更價格，所以就會有區(qū)域不同價格。現(xiàn)實中，各地的價格由代理商自行控制，廠家 會給出一個最低價，不得以低于這個價的價格在市場上流通，比如IT行業(yè)里的OPPO，魅族， 他們的價格管理就非常嚴(yán)，曾有人為了打擊競爭對手，想辦法以低價格購買產(chǎn)品（在這個價 格內(nèi)，代理商仍有利潤，或者為了提高銷售量，或者為了完成指標(biāo)以拿取最高的返利，以比 進(jìn)貨價分銷商品的大有人在），然后將發(fā)票等證據(jù)交給廠家，從而給對手以罰款或取消代理 資格。
5．期末：一般在月底計算本月的銷售額，以及完成的指標(biāo)，得出本月的返利，包括價保， 廣告費用等，廠家并不會以現(xiàn)金返還給代理商，而是在下月的第一次進(jìn)貨中，做為代理商的 貨款，從中抵扣，以些往后推算。 以上說的這些，很多都是針對大中型規(guī)模的企業(yè)，針對控制度略欠佳的公司而言的，什么跨 國企業(yè)啊不在此這類，我還不夠格談?wù)摚诠芾韲?yán)格的公司，內(nèi)控相當(dāng)完善的公司，上面的 很多即將成為“漏洞”的現(xiàn)象不會發(fā)生，方式可能比這個要好，但管理再好的公司，其方式的 本質(zhì)也莫過于此，只不過是某些方面更加細(xì)分，做的更完善罷了，所謂見其一而知其十，就 是這樣子了。代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別 代理商 代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品， 取得產(chǎn)品所有權(quán)。 經(jīng)銷商從 廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商 經(jīng)銷商——消費 者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)， 所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）—— 消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易加盟商批發(fā)商代理商，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地 位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金。
還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要 自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講， 一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代 理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷 商。 另實質(zhì)上， 現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了， 更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)， 還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理 商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。 其實書本上說的，在現(xiàn)實中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。理論指導(dǎo)實踐，但不 要理論限制思路。 再補充一下： 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見， 其業(yè) 務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為之前所說的代理模式， 比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司 （行業(yè)） ，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費） ，不過有時中 介公司對于價格適當(dāng)?shù)姆课菀矔I下來再轉(zhuǎn)手。 經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商 品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。
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