麥淘親子游加盟合作(麥淘親子游獲4000萬A輪融資)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:麥淘親子游加盟合作(麥淘親子游獲4000萬A輪融資)。
原藝龍網(wǎng)首席運(yùn)營官謝震創(chuàng)立的兒童體驗(yàn)式成長平臺(tái)——麥淘親子游,在1年不到的時(shí)間里,已獲得由開物華登領(lǐng)投?有成基金跟投的逾4000萬元人民幣,下同A輪融資?未來,麥淘將用這筆投資著力打造以體驗(yàn)式成長為核心的“麥淘童”。
游客體驗(yàn)夜宿海洋館，與各種魚群度過一個(gè)神奇的夜晚。
從“親子游”切入市場
謝震是中歐工商學(xué)院的杰出校友,他所創(chuàng)建的麥淘親子游,最初也就是為帶一雙兒女出游而組建的“中歐校友親子游”微信群,“沒想到1小時(shí)便有300人加入”?于是謝震以此為基礎(chǔ)組織活動(dòng),第一次活動(dòng)是韓國郵輪行,有700人報(bào)名,最終因郵輪艙位限制,實(shí)際出游有299人,其中100人為兒童?
“我當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)了其中的市場及背后的邏輯,想著能組建更為專業(yè)的親子服務(wù)平臺(tái)?隨著‘爸爸去哪兒’親子類節(jié)目的熱播,‘互聯(lián)網(wǎng)+’成為親子游的助推器和主渠道?”謝震對(duì)記者說,這個(gè)俱樂部逐漸從中歐擴(kuò)展到復(fù)旦?交大等諸多高校校友圈,目前已有逾5萬名高質(zhì)量會(huì)員?
在驗(yàn)證了市場的巨大需求后,謝震組建起了自己的團(tuán)隊(duì),麥淘親子游于2014年9月正式運(yùn)營?憑借強(qiáng)大的線上平臺(tái)搭建能力和極具創(chuàng)造力的線下產(chǎn)品策劃?執(zhí)行能力,通過中歐?復(fù)旦?南大?北大等高校校友圈的口碑傳播,迅速獲得了一批忠實(shí)粉絲?麥淘親子游現(xiàn)已在北上廣深及南京五個(gè)城市落地,各地活動(dòng)豐富多彩?
今年6月,僅在上海一地便創(chuàng)造了單月活動(dòng)人次過萬的紀(jì)錄,新用戶90天內(nèi)的重復(fù)購買次數(shù)高達(dá)1.9次?“2020年后,中產(chǎn)以上家庭將增加至3.2億戶,倘若每戶消費(fèi)1000元,將達(dá)到3200億交易量,這是相當(dāng)可觀的?”謝震說道?
此外,麥淘還經(jīng)組織了多場“夜宿”活動(dòng),無論是“夜宿恐龍館”?“夜宿海洋館”,還是帶著孩子們“上天入海?穿越古今”?在活動(dòng)中,孩子們不僅認(rèn)識(shí)了黃豆大的醫(yī)生魚?生活在水里的蜥蜴,甚至在院士的指導(dǎo)下,遠(yuǎn)赴山東萊陽恐龍發(fā)掘現(xiàn)場實(shí)地修補(bǔ)“化石碎片”?拼接了恐龍骨架……
當(dāng)然,麥淘也有其他“招牌”活動(dòng),比如戴著廚師帽進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn),拿起小鋤頭參與生態(tài)勞作等?
一方面是親子市場的挖掘,而另一方面則是對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式的改變?“旅行社包裝出的親子游,通常就是將原本手中的傳統(tǒng)線路更換成親子游名目,但這類線路比比皆是?而麥淘親子游從誕生起就具有批量定制的特性?在創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)規(guī)模不大,我們主要通過微信群和會(huì)員們?cè)缙跍贤?了解其需求,為其定制產(chǎn)品?”謝震對(duì)記者說?
目前,麥淘已開發(fā)會(huì)員之間?會(huì)員和供應(yīng)商溝通的專用工具,能更高效地匯總?分類不同的出行需求,來集體向供應(yīng)商反向定制?整體商業(yè)模式可以概括為批量C2B模式?麥淘要做的,就是在專業(yè)的旅行機(jī)構(gòu)和會(huì)員之間起到橋梁作用,了解需求,制定方案,讓最終的旅行計(jì)劃盡量符合每個(gè)家庭的需要?
據(jù)了解,正大廣場有一家PIZZA店因?yàn)槲恢幂^偏吸引不到足夠客源,但與麥淘合作在非高峰時(shí)段開發(fā)親子做PIZZA課程,過去5個(gè)月為其帶來了1200個(gè)學(xué)生,“我們傳統(tǒng)地認(rèn)為PIZZA店是快餐消費(fèi),附加值不高,而我們變吃比薩為學(xué)做比薩后,同樣花80元,你不但能和孩子共度一個(gè)半小時(shí)的歡樂時(shí)光,還能品嘗自己的作品,這就把快餐消費(fèi)變成了有趣的課程?”謝震說?
南京某郊區(qū)的小酒店平時(shí)不會(huì)有上海游客去,自從與麥淘合作開發(fā)了“酒店小小服務(wù)員”體驗(yàn)課程后,創(chuàng)造了單次60人的游客消費(fèi)?接下來,麥淘還將開發(fā)其他親子游產(chǎn)品,主要與冷門的“景點(diǎn)”合作?
教育和旅游跨界嘗試
親子游更應(yīng)該被看成是教育行業(yè)而非旅游行業(yè),這是謝震在麥淘將近一年實(shí)地探索中得出的總結(jié)?對(duì)父母來說,在帶孩子出行時(shí),既希望玩得開心,也希望孩子有所收獲?在這個(gè)過程中,有意義的活動(dòng)與合適的玩伴比價(jià)格更重要?麥淘的教育理念和活動(dòng)價(jià)值不僅滿足了家長培養(yǎng)孩子身心全面發(fā)展的需求,而且也滿足了父母結(jié)識(shí)志同道合新朋友的社交需求?
迄今為止,麥淘通過藝術(shù)與手作?職業(yè)體驗(yàn)?玩轉(zhuǎn)博物館?好玩的科學(xué)?生態(tài)勞作?童行天下?小童軍這7大系列的主題親子活動(dòng),幫助數(shù)萬個(gè)孩子完成了“第一次野外露營?第一次參與公益?第一次親手挖化石?第一次在水族館和魚兒共眠”等人生的第一次體驗(yàn),不僅在教育領(lǐng)域開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品模式,在O2O旅游行業(yè)中也形成了細(xì)分市場中可供借鑒的模型,是教育和旅游跨界的有益嘗試?
“在線旅游從第一天開始就是做O2O生意,但我覺得,之前的O2O更多是一種替代,被線上的售票網(wǎng)店替代了?未來可能是創(chuàng)造的過程,把原來線下沒有的生意,通過線上的手段和技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)?比如原來這個(gè)房子是閑置的,這個(gè)司機(jī)的車是閑置的,但現(xiàn)在可以利用碎片時(shí)間去做一些生意?如果講到替代的話,可以被替代的已經(jīng)不多了,因?yàn)榫€下旅游,不管是做網(wǎng)店還是其他,利潤空間已經(jīng)非常少了?所以我覺得替代的空間是不大的,更多的還是要去創(chuàng)造?”謝震對(duì)記者說?
接下來,麥淘“升級(jí)”版“童趣學(xué)院”,將在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上貫穿國際化青少年教育先進(jìn)理念,結(jié)合國內(nèi)家長及兒童的實(shí)際情況,由教育專家進(jìn)行活動(dòng)體系和內(nèi)容的開發(fā);同時(shí)納入經(jīng)過精心甄選的?符合學(xué)院課程屬性的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商內(nèi)容,集中為3-12歲兒童打造系列特色課程?首期推出以“新童軍”和“樂公益”為基礎(chǔ)課程的四大專業(yè):天文專業(yè),包括天文臺(tái)夜宿?野外觀星等課程;考古專業(yè),包括恐龍館夜宿?跟著院士田野考古挖化石等課程;酒店CEO專業(yè),包括烹飪?禮儀?消防?市場調(diào)研等課程;戶外探險(xiǎn)專業(yè),包括攀巖?騎行?露營?熱帶雨林穿越等課程?年內(nèi)預(yù)計(jì)總共將開通10個(gè)專業(yè),通過種類豐富?循序漸進(jìn)的產(chǎn)品體系來實(shí)踐“體驗(yàn)式成長”的教育理念?
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在線旅游市場進(jìn)入深度垂直與定制化時(shí)期
領(lǐng)投方開物華登投資有限公司合伙人李文飚表示,在線旅游市場還在持續(xù)增長,從2014年的2800億元,2020年的3500億元,預(yù)計(jì)到2020年達(dá)到近5000億規(guī)模?
在李文飚看來,21世紀(jì)初是以攜程?藝龍為主的在線旅游消費(fèi)培育期,2004-2006年是“去哪兒”的培育期,2006-2012年進(jìn)入以驢媽媽?螞蜂窩?窮游?途牛旅游網(wǎng)為主的在線旅游細(xì)分化和社交化時(shí)期,而2012-2014年則進(jìn)入了世界邦?面包旅行?麥淘親子游為代表的在線旅行深度垂直與定制化時(shí)期?
親子市場的消費(fèi)能力強(qiáng)?用戶生命周期長?宏觀政策利好,這個(gè)市場足夠大,需求又未被滿足?
所以,麥淘基于當(dāng)前的模式,以“旅游+教育”的跨界,具有很強(qiáng)的想象空間?從親子游市場的開拓者,到目前全國最大的兒童體驗(yàn)式成長平臺(tái),麥淘團(tuán)隊(duì)始終保持著對(duì)用戶需求的敏銳洞察力,重視用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品差異化,團(tuán)隊(duì)在旅游和教育領(lǐng)域都經(jīng)驗(yàn)豐富,且執(zhí)行力極強(qiáng)?
“作為麥淘的用戶,在每一次的活動(dòng)里,都能感受到他們產(chǎn)品的調(diào)整和用心,我自己從中收獲很大,不僅看到孩子的成長,也認(rèn)識(shí)了一些有趣的朋友,這是個(gè)非常有意義的事情,也是我們看好麥淘的一個(gè)重要原因?”李文飚說?
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