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自2020年年末以來，我國(guó)商品房市場(chǎng)再次迎來了一個(gè)銷售高峰，國(guó)家不得不出臺(tái)嚴(yán)厲的限購(gòu)政策為樓市降溫，很多三四線城市逐漸取代一二線城市，成為市場(chǎng)交易的熱點(diǎn)。房地產(chǎn)的火爆帶動(dòng)了裝飾裝修市場(chǎng)的高企，很多投資者想通過開家裝飾公司贏取自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。開裝飾公司需要什么條件?運(yùn)營(yíng)管理上有哪些難點(diǎn)?相對(duì)而言有沒有成功的捷徑?筆者專門走訪了紫名都裝飾公司董事長(zhǎng)尤月林先生。
紫名都裝飾公司是我國(guó)裝飾行業(yè)當(dāng)中的頂級(jí)企業(yè)，憑借浩大的連鎖聲勢(shì)在全國(guó)有著非凡的影響力。從1998年創(chuàng)業(yè)開始，紫名都裝飾公司就在尤月林的帶領(lǐng)下快速成長(zhǎng)，其速度快到了讓人吃驚的地步，一度成為裝飾圈熱議的話題，時(shí)人稱之為“紫名都現(xiàn)象”。
“開裝飾公司的門檻不高，但想要開好一家裝飾公司也有許多門道”，尤月林面對(duì)筆者的問題侃侃而談。“先說門檻，我總結(jié)為五個(gè)一：一個(gè)固定的辦公場(chǎng)所;一張合格的施工資質(zhì)證書;一筆啟動(dòng)預(yù)算資金;一定的市場(chǎng)資源和獨(dú)當(dāng)一面的人才儲(chǔ)備力量。”看著筆者一頭霧水的樣子，尤月林又詳細(xì)解釋了一下。“固定的辦公場(chǎng)所還是要的，要不然就成了馬路游擊隊(duì)。如果不做大型工裝，有二級(jí)資質(zhì)就可以了。資金看個(gè)人能力，一般來說要準(zhǔn)備幾萬元的流動(dòng)資金。市場(chǎng)資源關(guān)系到公司前期能不能很好的生存下去，人才主要是設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)與客戶溝通洽談，是業(yè)主實(shí)際裝修效果的主要負(fù)責(zé)人” 。
談完了開裝飾公司的門檻，尤月林意猶未盡，“想要開好裝飾公司就沒有那么簡(jiǎn)單了，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以提一些建議，首先做好市場(chǎng)的細(xì)分與定位，結(jié)合你自己的優(yōu)勢(shì)，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務(wù)的人群，簡(jiǎn)單的說，你是做哪類型的裝修，是豪華的，還是經(jīng)濟(jì)，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。其次是要做好市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)新建的小區(qū)樓盤做好登記!定期去對(duì)該小區(qū)或樓盤的業(yè)主做免費(fèi)的裝修咨詢裝潢設(shè)計(jì)展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。然后就是一些營(yíng)銷策略了，可以代理些品牌裝潢材料，并負(fù)責(zé)安裝。這樣從銷售中建立客戶關(guān)系，以達(dá)到銷售和裝潢的雙結(jié)合。”
那么開好裝飾公司有沒有相對(duì)的捷徑呢?紫名都裝飾公司董事長(zhǎng)尤月林認(rèn)為，加盟就是一個(gè)非常實(shí)用的好辦法。因?yàn)樯庾龃蟮牡谝徊绞亲尭嗟娜酥馈ｎ櫩椭滥悖撬侥阊b飾公司訂單成交的前提。如果你沒有名氣裝修公司加盟網(wǎng)，知名度不夠，顧客還沒走到你店之前，看到了別的家裝公司，可能就上別人那去了。紫名都裝飾公司在2013年成為了央視上榜品牌之后，可以說家喻戶曉，競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然就比較大。所以加盟一家牌子比較硬的裝飾公司可以大大縮短企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)間，還可以節(jié)約不少后期品牌宣傳費(fèi)用。此外裝修公司加盟網(wǎng)，加盟之后，還可以獲得運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)手把手的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，相當(dāng)于請(qǐng)了一個(gè)隨身教練，短時(shí)間內(nèi)吸取大量的別人的成功經(jīng)驗(yàn)，在打法上這叫以快打慢。當(dāng)然，加盟連鎖更是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，對(duì)其他散兵游勇來說，以多打少也是致命的競(jìng)爭(zhēng)威脅。
的確，正因?yàn)榧用寺?lián)連鎖有這么多優(yōu)勢(shì)，這個(gè)模式被諸多領(lǐng)域競(jìng)相效仿，成為當(dāng)代最成功的商業(yè)模式。沃爾瑪憑借加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期在世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)名列前茅，而紫名都裝飾公司就是中國(guó)家裝連鎖領(lǐng)域的沃爾瑪!
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