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夯實領先地位。
文｜阿龍
“這瓶子真可愛，我可以把它帶走嗎？”紅色小象南極霜新品鑒賞會現場，一名女童拿著紅色小象新品南極霜，詢問現場工作人員。
這款名為益生元南極冰藻霜的新品，是紅色小象即將主推的單品。同時，由上美引進的日本全進口高端母嬰品牌asnami，也將在今年下半年正式上市，其意在布局進口母嬰市場。
亮點頻現
數據顯示，紅色小象目前覆蓋全網，進駐了大潤發、沃爾瑪等KA賣場，同時深耕線下母嬰連鎖、化妝品店渠道，目前網點數量超過10萬家。2018年，紅色小象銷售額突破10億元。
“紅色小象的渠道分布處于一個均衡狀態。”上美公司紅色小象品牌事業部總經理盧嘉喜透露，2019上半年，紅色小象全渠道業績飛速增長，其中KA、母嬰連鎖以及化妝品店三大線下渠道銷量總和占到50%。
▍盧嘉喜
2019年上半年，紅色小象推出品牌首款花露水。除了被萬千寶媽種草，這款產品還是張歆藝、霍思燕、穎兒、包文婧等人氣星媽的育兒首選。不久前，她們在社交媒體上曬出了花露水系列的圖片，共收獲33w點贊量，總曝光人數遠超5000萬。盧嘉喜透露，從4月1日正式上市至今，不到兩個月的時間，紅色小象花露水銷量已經突破30萬瓶。
此外，紅色小象憑借消費升級的積累，推出的桃子爽膚露，占據同品類銷量Top1，目前在品牌天貓旗艦店內月銷量破萬件。而6月15日正式在紅色小象天貓旗艦店首發的全國首款兒童植物彩妝——牛油果植物彩妝系列，成功入圍天貓小黑盒新寵。該彩妝套盒上架僅三四天，銷售額已經超過400萬元。
與此同時，紅色小象多效洗衣液、洗發沐浴露、玉米爽身粉、多效霜等口碑產品持續受到消費者追捧。據介紹，目前紅色小象產品復購率高達40%。憑借在產品、渠道上的亮眼表現，紅色小象也新斬獲了2019年京東寶貝趴年度閃耀大獎、2019年美伊大賞TOP嬰童類洗護大獎等獎項。
打造高心智產品
根據相關數據，目前，我國每年新生兒的數量有所下降，與之相關的母嬰童消費市場增速也有所放緩。“要將人口紅利帶來的增長，轉化為品牌基因、產品力帶來的增長。”盧嘉喜透露，盡管整個母嬰行業增長趨勢不明顯，但龐大的市場基數仍為品牌發展提供可能。
盧嘉喜告訴阿龍，目前紅色小象兒童系列銷售占比達60%，其中新生兒系列占比不高，但仍在持續增長。“這就需要品牌專注修練內功紅色的小象，以極具競爭力的品牌基因和研發能力打造差異化優勢。”她說。
修煉內功，研發創新是關鍵。據悉，2019年紅色小象已持續投入4000萬元研發費用，且這一數字仍在不斷增長。目前，紅色小象完全依托上美上海全球研發中心和日本研發中心兩大科研中心，進行產品核心成分的研發，這為產品質量提供了保障。
此外，突破上美以往的組織架構模式，紅色小象單獨成立了事業部，實現了研發、銷售自主決策，這也為品牌洞察市場需求，縮短決策流程，實現產品更新提供了可能。
基于客戶反饋和市場洞察，紅色小象耗時整整一年，打造了全新的益生元南極冰藻霜（以下簡稱“南極霜”），重點打造一款既能防凍，又具有高顏值的產品。據了解，南極霜添加了南極洲叢梗藻、南極洲雪絨花以及益生元成分，能夠實現持久保濕鎖水，增強肌膚屏障修護能力。
除了在嬰童產品研發上的硬實力，紅色小象南極霜在產品設計上也讓人眼前一亮。其產品采用雪人形象瓶身，圓潤的設計，外觀更平易近人，更具親和力。目前，紅色小象南極霜預定量已經超過120萬瓶，超出盧嘉喜此前100萬瓶的目標。
據了解，除了南極霜，紅色小象在今年下半年，還將推出媽媽彩妝系列、兒童口腔系列、密集修護系列、洗劑系列、兒童面膜以及青少年系列產品，滿足渠道多元化需求。同時，在2020年，紅色小象除了推出奶瓶喂哺系列以外，還將推出品牌全新IP，以及備受年輕群體歡迎的盲盒手辦周邊，以迎合目標消費群體喜好。
除此之外，上美集團引進的全新日本進口母嬰品牌asnami也將在今年7月中旬正式進入中國市場。
全新營銷格局
“在營銷方面，紅色小象將改變打法，實現更為精準的廣告投放。”盧嘉喜表示，此前，紅色小象沿襲上美習慣，傾向于通過冠名進行產品推廣。但今年，除了冠名之外，她認為，品牌營銷推廣還有更多精準化玩法。
在線上，南極霜將于7月份開始通過聯合發聲打造明星同款爆品。此外，還將與母嬰KOL以及小紅書、抖音、微信公眾號、母嬰垂直社群合作，針對各自平臺特征進行合作推廣，以增強曝光紅色的小象，實現產品口碑裂變。
▍林志穎
而在線下，南極霜還將與紅色小象品牌代言人林志穎聯手打造3-5場線下活動體驗，為品牌及產品造勢。同時，還將在重點市場進行戶外露出，重點覆蓋人流聚集地。此外，據透露，從今年6月至2020年2月，南極霜將通過高鐵頭片、海報、LED屏、語音報站等投放形式，打造紅色小象南極霜專列，觸達人次高達一億以上。
可見，進入2019年以來，紅色小象在推新品和營銷推廣上都做足了功夫，這只“小飛象”誓將中國第一母嬰品牌的地位進一步夯實。
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