進(jìn)貨寶加盟(進(jìn)貨寶：做便利店B2B采購平臺(tái)，沒自有品牌哪行？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:進(jìn)貨寶加盟(進(jìn)貨寶：做便利店B2B采購平臺(tái)，沒自有品牌哪行？)。
進(jìn)貨寶是一個(gè)自營模式的社區(qū)便利店采購B2B平臺(tái)，其團(tuán)隊(duì)多有快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且自建渠道的同時(shí)還握有咖啡品牌“大衛(wèi)之選”。
中小便利店供應(yīng)鏈上游層級(jí)多且散亂，傳統(tǒng)的訂貨方式基本靠電話或上門，而批發(fā)商往往為湊滿一車犧牲發(fā)貨時(shí)效，導(dǎo)致商戶需要提前囤貨，兩者效率都不高。同時(shí)，批發(fā)商觸及商戶又比較依賴銷售人員，信息化不足。
便利店B2B服務(wù)已經(jīng)有較為清晰的商業(yè)模式，通過縮減中間環(huán)節(jié)抑或優(yōu)化匹配效率來降低用戶采購成本，在掌握了其進(jìn)貨渠道后通過幫小品牌鋪貨盈利，擁有用戶采購、銷售數(shù)據(jù)后可以幫其優(yōu)化需求預(yù)測、選品邏輯，再之后可以切入物流、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。行業(yè)玩家的大體思路基本一致。
之前的玩家還有惠民網(wǎng)（重模式，自采自送）、008（平臺(tái)模式）、店商互聯(lián)（選定批發(fā)商合作模式）、拿了謝世煌投資的掌合天下、哆啦訂貨（平臺(tái)模式），以及新進(jìn)入的大致生活（B2B2C）、蝸?？觳桑ㄖ鳡I酒水飲料）。巨頭也在看上這片沃土，比如劉強(qiáng)東前不久在年會(huì)上宣布成立的“新通路”部門。
進(jìn)貨寶CEO蔣治宇2012年時(shí)作為高管離開宣亞國際品牌管理公司創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了B2C食品電商大衛(wèi)之選，由于運(yùn)營不算成功逐漸由做平臺(tái)改為做產(chǎn)品，2020年大衛(wèi)之選咖啡在淘系、京東等電商渠道銷售額1500萬元。同在去年，大衛(wèi)之選掛牌新三板，并于年底完成3840萬元定增，由中國風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)投，安賜資本等跟投。
進(jìn)貨寶于2020年10月上線，截止2020年1月總交易額已近3000萬元進(jìn)貨寶加盟，在北京地區(qū)觸及用戶1.7萬家。
在獲客方面，蔣治宇找到了來自雀巢、可口可樂的銷售人員，他們過去的工作便是到線下店面去推廣自家的幾十種商品，所需能力比較吻合。且現(xiàn)在他們可以給客戶提供更豐富的商品——進(jìn)貨寶銷售上千個(gè)SKU。另外，地推人員也會(huì)幫助店主觸網(wǎng)安裝APP、教會(huì)其使用在線支付，并為他們安裝進(jìn)貨寶研發(fā)的進(jìn)銷存管理軟件，蔣治宇告訴36氪，其85%的業(yè)務(wù)都已采用在線支付方式。
采購供應(yīng)鏈方面，進(jìn)貨寶首先把產(chǎn)品分成三類，一是直銷一些大品牌的爆款產(chǎn)品，如可樂、加多寶，用較低的價(jià)格吸引流量；二是代銷產(chǎn)品，幫助大品牌推廣新產(chǎn)品，抑或扶持新品牌，比如減法蘇打水、天喔茶莊飲料；三是大衛(wèi)之選的自有商品。了解采購的人都知道進(jìn)貨寶加盟，快消這種標(biāo)品只有保證采購量才能從品牌商處進(jìn)貨，進(jìn)貨寶亦然，那些流量爆款和重點(diǎn)扶持的新產(chǎn)品可以到品牌商處采購，其它商品則找到一級(jí)分銷商采購。當(dāng)然，蔣治宇從前為快消企業(yè)做品牌管理的資源也從中幫到了忙。
蔣治宇告訴36氪，進(jìn)貨寶的平均庫存周轉(zhuǎn)率僅為7天，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)率要30-45天。如果某商品庫存放置超過7天，采銷團(tuán)隊(duì)便會(huì)介入調(diào)整，減少其最低庫存閾值。
物流方面，進(jìn)貨寶在北京大興、通州、昌平分別設(shè)立了3000㎡的倉儲(chǔ)，落地配交由云鳥執(zhí)行，用戶下單后24小時(shí)內(nèi)送上門。物流成本只占營收的4%。
目前進(jìn)貨寶采取滿500打93折的優(yōu)惠補(bǔ)貼，其商品平均比傳統(tǒng)經(jīng)銷商便宜5%。在下過訂單的1.7萬用戶中，20%為每月采購4次的核心用戶，其客單價(jià)在3000元左右。整體而言，進(jìn)貨寶的客單價(jià)是1700元，毛利率10%。不過其扶持新品牌的利潤達(dá)15%-20%，自有品牌商品利潤則高達(dá)35%，這是一種類似屈臣氏的盈利模式。蔣治宇表示公司目前已達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)。
進(jìn)貨寶團(tuán)隊(duì)已有180人，其中88人為地推銷售人員。以CEO蔣治宇為代表的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自宣亞國際品牌管理公司。
目前進(jìn)貨寶正在籌備開拓北京之外的市場，考慮以自營模式在天津、河北開展業(yè)務(wù)，同時(shí)以城市合伙人模式推向其他區(qū)域市場。
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