招募加盟店(飯店生意經(jīng)營方法_如何經(jīng)營一家餐飲店，半年招募120個(gè)加盟商)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:招募加盟店(飯店生意經(jīng)營方法_如何經(jīng)營一家餐飲店，半年招募120個(gè)加盟商)。
如何經(jīng)營一家餐飲店，利用負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，半年招募120個(gè)加盟商
親愛的朋友們大家好， 我是王全道，今天給大家分享一個(gè)我非常成功的營銷方案，下面的內(nèi)容全是干貨價(jià)值百萬，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
今天分享一個(gè)60平米的餐飲店怎么在6個(gè)月賺到600萬的?
很多細(xì)心的人就會(huì)開始算賬：60平米的面積最多擺放10張桌子，按照一天營業(yè)額5000元計(jì)算，利潤對(duì)半，一個(gè)月除去房租、水電、人工各項(xiàng)開支，凈利潤最多也就5萬元左右，那6個(gè)月最多也就賺個(gè)30萬。
即使一天24小時(shí)營業(yè)何況這還做不到，利潤再翻一倍，也就是2個(gè)30萬，6個(gè)月最多賺60萬，怎么可能賺到600萬呢?
而這位老板聯(lián)系我之后請(qǐng)我給他設(shè)計(jì)了這套營銷方案，具體做法是稍微改動(dòng)了一個(gè)細(xì)節(jié)，僅僅做了一些彩頁、海報(bào)，總花費(fèi)不到5000元，就幫他賺到了600萬!
其實(shí)，每個(gè)人都是一座寶藏，為什么你還沒有賺到錢，為什么你還沒有取得非常大的成就，只有一個(gè)原因，你沒有教練，沒有軍師，沒有顧問，沒有貴人點(diǎn)撥，沒有人挖掘你的天賦和資源，所以你自身的天賦和資源很難發(fā)揮出更大的價(jià)值!
這是如何做到的呢?
首先據(jù)他調(diào)研，這位老板有4家直營店面，之前他也發(fā)展加盟，宣傳方式非常傳統(tǒng)，就是在自家的門頭上寫上加盟電話，如果有想創(chuàng)業(yè)的人看到，就會(huì)打電話進(jìn)行咨詢，他干這個(gè)行業(yè)已經(jīng)6年了，每年發(fā)展加盟，收加盟費(fèi)也可以收個(gè)20幾萬，加盟費(fèi)是1.68萬。
后來，通過對(duì)盈利板塊和資源的梳理，發(fā)現(xiàn)在這一塊可以大做文章!也就是通過這一塊，這個(gè)老板6個(gè)月賺取了人生第一桶金600萬，如果沒有人點(diǎn)撥，按照之前的做法，那么這個(gè)600萬需要老板10年的奮斗和積累!
商業(yè)就是人性!掌握人性，你可以迅速取得巨大的成功!
這個(gè)老板的生意，單店投資并不是很大招募加盟店，開個(gè)店面也就10萬元左右，但是每個(gè)月的凈利潤基本都可以盈利在2-3萬元以上，那么這樣的好項(xiàng)目，投入小，見效快，回本又快，賺的又不少，不正是很多創(chuàng)業(yè)者苦苦尋覓的項(xiàng)目嗎?這樣的項(xiàng)目具有巨大的市場(chǎng)空間啊，他可以幫助很多想自己做些事的小微創(chuàng)業(yè)者啊!
但是這么好的項(xiàng)目，為什么卻沒有人來和老板談加盟呢?
我們都知道，任何一個(gè)老板賺錢了，都不會(huì)把自己能賺多少錢告訴廣大消費(fèi)者，所以消費(fèi)者并不知道你這個(gè)項(xiàng)目能賺錢，能賺多少錢!
所以，很多人都在尋找好項(xiàng)目，尋找事做，但是這群人卻不會(huì)找你，因?yàn)樗恢滥氵@個(gè)項(xiàng)目能賺錢，能賺多少錢!
因此，老板做了一些海報(bào)和桌帖，把海報(bào)和桌帖粘到他們店里最顯眼的位置，所有人只要進(jìn)到他們店里吃飯，一進(jìn)門都可以看到那個(gè)醒目的海報(bào)，在吃飯時(shí)，都可以在桌子上看到桌帖!
海報(bào)和桌帖上有一段廣告，廣告內(nèi)容是這樣的：誰想通過開米線店月賺3-10萬元，每月1號(hào)和15號(hào)，本公司老板會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享如何開米線店，如何經(jīng)營米線店月賺3-10萬的秘訣，包你賺錢，如果虧錢，我們?nèi)~補(bǔ)貼!分享地址：XXXXXXX，咨詢電話：XXXXXX。
你有沒有看懂其中的玄機(jī)呢?之前這個(gè)老板從來不會(huì)向消費(fèi)者說自己賺了多少錢，現(xiàn)在主動(dòng)的把這些秘密全部告訴他們，那這時(shí)候又有人疑惑了，那這樣就可以賺到600萬了嗎?
他在店里把賺多少錢的秘密都打廣告出來了，目的是什么呢?顯然就是為了引流，為了吸引想做生意，想創(chuàng)業(yè)的人群，他吃了我們的米線，對(duì)我們有了一定的了解，那吃飯時(shí)又看了我們的廣告，如果他對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，他就會(huì)主動(dòng)打電話進(jìn)行咨詢了!
一旦咨詢，我們就會(huì)邀請(qǐng)他，在1號(hào)或者15號(hào)到我們的辦公室!那我們做好了第一步，他又設(shè)計(jì)了第二步，就是漲價(jià)!
原來的加盟費(fèi)用是1.68萬，現(xiàn)在提價(jià)到4.98萬!有的人說，這不是瘋了嗎?價(jià)格便宜時(shí)候還沒有人加盟，那漲價(jià)了幾倍，肯定加盟的人更少了!
如果這樣理解，那就只能說明你對(duì)商業(yè)的理解太淺了，一定要記住，商人賣的是價(jià)值，而不是價(jià)格，市場(chǎng)上有很多10萬左右的車，可是幾十萬、上百萬的車照樣賣的非常好，為什么?因?yàn)椋M(fèi)者買的是價(jià)值而不是價(jià)格，所以，當(dāng)你賣產(chǎn)品時(shí)一定要賣價(jià)值，而不是賣價(jià)格!
那我們?nèi)绾钨u價(jià)值呢?還是人性，當(dāng)你抓住了人性，你可以迅速成為千萬富翁，億萬富豪!
之前老板的加盟費(fèi)是1.68萬，只是培訓(xùn)技術(shù)，相當(dāng)于只教會(huì)技術(shù)，其余對(duì)加盟商就不管了，沒有任何的支持!當(dāng)我們漲價(jià)到4.98萬，我們不但培訓(xùn)并教會(huì)你技術(shù)，還幫助你選址、裝修，扶持你開業(yè)，扶持你運(yùn)營，也就相當(dāng)于扶上馬再送你一程。
最關(guān)鍵的是，如果加盟商在6個(gè)月以內(nèi)是虧損狀態(tài)，沒有盈利，那我們公司把你的4.98萬全額退款，另外再每個(gè)月給加盟商倒貼5000元，相當(dāng)于6個(gè)月給加盟商補(bǔ)貼了3萬元。
各位，如果你是創(chuàng)業(yè)者，以上兩種方式，你會(huì)選擇哪一種呢?毫無疑問，98%的人都會(huì)選擇后面一種，為什么呢?因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，賺錢很重要，但是保證不虧，保證賺錢更為重要，因?yàn)閷?duì)于很多人而言，能賺的起，卻虧不起!對(duì)不對(duì)?
他有4家直營店，每家店每天進(jìn)店人數(shù)都在400-600人之間，那我們按照最少的算，每天400人，一個(gè)月進(jìn)店人數(shù)就是1.2萬人，4家店一個(gè)月就是4.8萬人，那么各位，這些人都是精準(zhǔn)客戶啊!
他們都是品嘗過老板米線的人，我們估算一下，1000個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目有創(chuàng)業(yè)意向，那一個(gè)月就是48個(gè)人，那6個(gè)月呢?6個(gè)月288個(gè)人，288*5萬就是1440萬。
顯然這只是理想狀態(tài)，并不是所有人來考查了就會(huì)加盟，我們只需要找到一批認(rèn)可我們的人就成功了，6個(gè)月時(shí)間，我們僅僅發(fā)展了120多家，每家4.98萬，就是這樣，這個(gè)老板6個(gè)月賺了600多萬!
那這時(shí)候又有人說了，這樣風(fēng)險(xiǎn)也大啊，如果有加盟商經(jīng)營不善，我們還要承擔(dān)加盟商的損失補(bǔ)償啊?!問的非常好!我來給你算一筆賬，我們有沒有風(fēng)險(xiǎn)?
為了好算賬，舉例我們發(fā)展了100家加盟商，之前加盟費(fèi)是1.68萬招募加盟店，相當(dāng)于100家收款了168萬，那現(xiàn)在漲價(jià)到4.98萬，相當(dāng)于100家收款了498萬，那498萬-168萬=330萬，相當(dāng)于我們比之前多收款了330萬。
那么開店最重要的就是選址，加盟商一旦繳費(fèi)4.98萬，我們會(huì)和加盟商簽訂合同約束的，選址必須經(jīng)過我們同意方可開店，也就是加盟商先找店面，必須經(jīng)過我們公司現(xiàn)場(chǎng)審核通過才能在此開店，否則，公司對(duì)加盟商的倒貼補(bǔ)償協(xié)議無效。
也就是說我們?cè)诩用松涕_店之前，會(huì)在選址、裝修、運(yùn)營、促銷等各個(gè)關(guān)節(jié)，會(huì)做詳細(xì)的審核和規(guī)劃，盡量把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。
舉例我們把開店的風(fēng)險(xiǎn)率控制在20%，如果100家店面有20家虧損了，那我們每家賠償8萬塊，20*8=160萬，我們多收款330萬，330萬-160萬=170萬，相當(dāng)于我們總體還是多賺了!因此，我們只要把風(fēng)險(xiǎn)率控制好就可以了!
那么他用這套方法，通過掌握人性，運(yùn)用人性，通過商業(yè)的思維，在短短6個(gè)月的時(shí)間收款了600萬元人民幣。
沒有做不到，只有想不到!一件事情如果你沒有做成功，只能說明你沒有好的方法把這件事情做好。任何事情，一定有一個(gè)人或者有一套方法把這件事情做成，關(guān)鍵是你能不能找到這個(gè)人，或者掌握這套方法!
各位企業(yè)家，各位老板：
無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)
無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無論你找過多少營銷策劃機(jī)構(gòu)
無論你使用過各種各樣的方法
只要你不落地，只要你的問題還沒有解決
歡迎評(píng)論留言或直接私信，我將幫你設(shè)計(jì)一整套引流客戶、解決你問題、幫你設(shè)計(jì)出快速銷售產(chǎn)品的營銷方案。
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