二手書加盟(營銷策劃二手市場策劃書_營銷/活動策劃_計劃/解決方案_實用文檔)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:二手書加盟(營銷策劃二手市場策劃書_營銷/活動策劃_計劃/解決方案_實用文檔)。
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書創(chuàng)業(yè)組織者:遞交時間: 2010 年 11 月 11 日1創(chuàng)業(yè)計劃書-------“易趣”二手市場連鎖加盟店 目錄 第一部分 摘要一、 描述企業(yè)理念和計劃 二、 產(chǎn)品和服務 三、 目標市場分析和預測 四、 競爭分析 五、 市場營銷 六、 投資說明（融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 ） 七、 風險分析 八、 人員配備、管理團隊 九、 財務分析（財務預計及資產(chǎn)負債情況） 十、 成長與發(fā)展 第二部分 綜述 第一章 描述企業(yè)理念和計劃 - - - - -二手市場連鎖加盟店 1.1 目標：先組建“二手市場連鎖加盟樣板店”，在此基礎上，綜合利用網(wǎng)絡， 將我地區(qū)的綜合二手資源再次回收統(tǒng)一利用，回饋廣大群眾，創(chuàng)建可回收性社會， 同時并注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴大市場，在各大中城市建立連鎖 店和接受加盟，爭取 3-5 年內(nèi)使“易趣”變?yōu)槿∩踔寥珖秶鷥?nèi)的二手商品市 場和銷售網(wǎng)絡。 1.2 產(chǎn)品：二手商品 1.3 社會需求社會的發(fā)展，生活質量的提高，越來越多的人關注環(huán)保，關注“低碳”，關 注再次利用，二手商品作為一個閑置資源，不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。 1.4 項目規(guī)模的可行性分析2小規(guī)模的二手店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
1.5 行業(yè)競爭分析基于對目前整個二手供應市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個二手市 場上種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品真正適應消費群體的 合適商品不多，給我們建立一個以誠實守信、信息高效、質量保證的連鎖加盟店 提供了絕好的市場機會。 1.6 顧客群主要是部分的高中生，大學生及月收入處于 1500-4000 的工薪階層，這部分 消費者追求生活品味和個性，對低碳敏感，對二手商品有強烈的需求。 總的來說就是"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展 就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場"。 以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖 加盟店第二章 產(chǎn)品和服務 2.1 產(chǎn)品 2.1.1 產(chǎn)品：二手電腦，二手手機，二手服飾，二手家具，二手車等。 2.1.2 定位：立足于低碳環(huán)保，追求誠信和質量。時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊： 現(xiàn)在是信息社會，通過網(wǎng)絡尋找各種信息渠道；關注最近的二手市場的動態(tài)，并 能迅速找到貨源。另外一方面可以把一些工廠的積壓商品提供給消費者。 2.1.3 售后服務：在二手行業(yè)，我們可以提供優(yōu)秀但有限的售后服務來提升我 們的品牌。
例如產(chǎn)品更換、修補等。永遠記住 80/20 法則，你 80%的業(yè)務都是 來自 20%的客戶。因而好的售后服務至關重要。 2.1.4 品牌價值目前來說，不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們商品的顧客有充 分的信任感！告訴她這個商品為什么值 10 元甚至更多？我們要讓客戶知道我們 賣的不只是二手商品本身，而是我們的商品能給客戶帶來品質上的保證！這樣避 免了與同業(yè)者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成一個二手商品的賣方市場。 2.2 連鎖經(jīng)營加盟培訓3從產(chǎn)品方面來說，二手商品品種多、更新快，季節(jié)性難以把握。從營銷方式 來說，大陸二手商品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營 銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓。市場缺乏規(guī)范的管理和服務也使得普通商品零售 店的經(jīng)營風險進一步加大。有必要進行統(tǒng)一的培訓，這也是網(wǎng)絡拓展的一部分。第三章 市場分析 接下來我們單就學生市場進行分析，每年畢業(yè)生離校時，都會自發(fā)形成一個簡單的二手書市場。對這個市場進行簡單的經(jīng)濟分析，即有助于我們對這個校園 市場有一個深層次的認識，又有助于提高我們使用學過的經(jīng)濟學知識考察身邊經(jīng) 濟現(xiàn)象的意識。對于畢業(yè)生來說，他們的普遍選擇是，先擺攤將二手書向低年紀的學生出售， 然后把賣不出去的按重量低價賣給廢品收購者。
為了便于分析，對這個市場做以 下幾條簡單假設：1.對于流通在市場上的每一本書，賣給學生的價格都大于廢品收購者。即畢 業(yè)生采取的是價格歧視策略。 2.市場中不存在由于人情而低價或贈送的現(xiàn)象。即市場主題之間都是嚴格的 市場交易關系。 3.畢業(yè)生把所有不想保留且未出售給學生的二手書全部賣給廢品收購者。即 市場能夠實現(xiàn)自我出清。 4.不存在學生向廢品收購者低價買書想象。 總的說來，二手書市場是一個等夠實現(xiàn)低價出清的市場。從供給上來說，畢 業(yè)生的單位供給成本為零。他們要想實現(xiàn)自身利益最大化，必須實行價格歧視政 策（盡量的將二手書出售給學生）二手書加盟，軋平市場中潛在的消費者剩余。 一．市場定價機制分析 人們購買書的動機在于預期所購買的書會給他帶來一定的效用，我們把這種效用 的價格反映稱之為內(nèi)在價值。顯然，一本書的內(nèi)在價值并不等于他的定價。當我 們覺得某一本書很貴，就是說明對此書的預期內(nèi)在價值小于它的定價。對處于消 費者地位的學生來說，他們普遍會低估二手書的價值，而高估新書的價值。兩者4之間的差額稱為二手折價。因此學生在二手書市場上的需求價格應按以下公式計 算： 需求價格 P=預期內(nèi)在價值—二手折價 對于理性的畢業(yè)生來說，由于他們供給每一書的成本可以看作是零，因此對每一 本書的供給價格應該是預期學生的內(nèi)在價值減去一定的二手折價。
因此當需求價 格與供給價格相匹配時，交易就會成功。二．市場主體分析 對于處于市場供給地位的畢業(yè)生來說，普遍存在惜賣心理。產(chǎn)生這種心理的因素 有很多，比如，自己高價買的書要以低價賣出而產(chǎn)生的不平衡心理，或者是要賣 掉自己用了很長時間的書的失落感，等等。 我們把畢業(yè)生按理性程度將其分為以下幾種：1． 完全非理性者。這類畢業(yè)生受惜賣心理影響較大，把二手書的價格和 新舊程度作為依據(jù)制定出售價格，但這兩個因素并不是影響需求價格的主要 因素。 2． 非理性者。這類畢業(yè)生往往以很低的價格將能賣掉的書賣掉。不受惜 賣心理影響。 3． 有限理性者。這類畢業(yè)生定價時會預期學生的內(nèi)在價值，但由于受惜 賣心理影響，不減或減很少一部分的二手折價。 4． 理性者。這類畢業(yè)生了解市場，受惜賣心理影響較小。他們會先預期 學生的內(nèi)在價值然后在根據(jù)情況指定二手折價。 對于需求者學生來說，他們的需求類型大體有以下兩種： 1． 目的性需求。購買二手書有一定的目的性，如所選課的專業(yè)書。 2． 不確定性需求。進入市場前沒有一定的目的性，屬于臨時產(chǎn)生的需求。 三．市場客體分析 盡管二手書可以說是五花八門，但我們可以根據(jù)起內(nèi)在價值的大小和需求范圍分 為以下幾種： 1． 優(yōu)質品。
這類二手書是那些對畢業(yè)生，學生來說都普遍擁有內(nèi)在價值 的書，較為珍貴。比如說，經(jīng)典的國外原版教科書，名著，工具書，以及有 珍藏價值的書。52． 一般品。是指那些雜志，小說等休閑讀物。這類說多為一次性讀物， 對畢業(yè)生來說已經(jīng)具有很少或不具有內(nèi)在價值，但對學生來說具有相當?shù)膬?nèi) 在價值，頗具吸引力。 3． 不完全次品。大多數(shù)為專業(yè)課本，過時的考試資料。它們的價值在于 對的定的一小部分學生具有相當內(nèi)在價值，但由于范圍太小，供求雙方難于 匹配，從而找不到對應買主而變?yōu)橥耆纹贰?4． 完全次品。這是一些除了廢品收購者，誰有不感性趣的書。如我用過 的大學體育課本。 四．市場均衡分析 二手書市場作為一個自發(fā)形成的臨時性市場，具有以下的特點： 1． 沒有一個準確的地點，而是散落在校園的各個角落，不容易查找的各 種類型書的具體地點。 2． 畢業(yè)生沒有固定的擺攤時間，隨機性很大。且經(jīng)常是因為沒有時間而 退出市場，將書全部賣給廢品收購者，從而實現(xiàn)清倉。 3． 學生和畢業(yè)生都是臨時性從事交易，不會認真關注市場的各種相關信 息。 因此，可以說，這是一個具有嚴重信息缺陷的不規(guī)范市場，必然結果是斜率低下， 市場功能難以發(fā)揮。
我們先從市場客體為出發(fā)點進行分析。 對于優(yōu)質品來說，因為它本身就對畢業(yè)生來說就具有相當?shù)膬r值，而且作為 使用者，畢業(yè)生很清楚地知道每一本這類書的真實內(nèi)在價值。因此在出售這類書 時，受惜賣心理的影響非常大，會制訂較小二手折價，從而預期出一個很高的心 理底價。而學生就不一樣了，他們普遍因為不了解這種類型的書的內(nèi)在價值，因 此會將其像一般二手書一樣的對待，從較低預期內(nèi)在價值減去較大二手折價的情 況下出發(fā)，給出較低的心理報價。供求雙方會出現(xiàn)難以匹配的狀況，交易普遍不 成功，大多數(shù)優(yōu)質品退出市場。從另一個方面說，大多數(shù)畢業(yè)生在進入市場時， 就會預料到這種情況會發(fā)生，因此就不把優(yōu)質品帶入市場。而次品和完全次品正 好相反，因為它們對畢業(yè)生已經(jīng)沒有任何內(nèi)在價值，只要賣出就能增加自己的得6益，因此傾向帶入盡可能多的完全次品和不完全次品。總體上造成市場二手書次 品充斥，陷入“檸檬市場困境”。一般品的交易一般是由于學生的不確定性需求引起的，故它的潛在購買人群 是所有進入市場的學生。作為休閑性讀物，一般品的需求是富有彈性的。畢業(yè)生 對此的預期內(nèi)在價值也不高，因此這類書是最容易成交的。而對于不完全次品卻 正好相反，它的交易主要是目的性需求帶來的，潛在顧客群體較小，在加上市場 的信息缺陷，大大降低了交易機會的出現(xiàn)。
同時，因為存在著特定的需求，畢業(yè) 生會大大提高預期內(nèi)在價值和減少二手折價。學生因為是被動性需求，對內(nèi)在價 值預期不高，同時因為是為了節(jié)省購書費用而進入市場，故對二手折價預期很大。 如果雙方都不愿意妥協(xié)的話，交易就不會發(fā)生。結果是交易成功的比率會低于一 般品，這也算是不完全次品悖論吧。 大多數(shù)不完全次品會因不能實現(xiàn)交易而成為完全次品。可以說二手書市場基本上 就是次品的市場。對于次品，也只有廢品收購者感興趣了。 再從市場主體進行分析。從上面的分析可之，二手書市場能夠實現(xiàn)交易成功的主要是一般品和不完全 次品，都是富有彈性。因此，價格是能不能實現(xiàn)較大交易量的主要因素。從我們 對畢業(yè)生的分類上來看，非理性者是最容易實現(xiàn)最大交易量的。因為二手書的供 應成本為零，相比其他類型的畢業(yè)生而言，能夠實現(xiàn)自身利益最大化的是非理性 者。五．結論 通過以上分析可知，校園二手書市場是一個存在信息缺陷，效率低下的臨時性市 場，市場功能是不可能較理想發(fā)揮的。這個市場最終的結果是絕大部分進入市場 的二手書以原料價格賣給廢品收購者，許多書的內(nèi)在價值不能夠在市場中實現(xiàn)， 不僅畢業(yè)生和學生的利益都不能實現(xiàn)利益最大化，而且雙方利益之和也是非常小 的。
如果對這個市場進行一定的規(guī)劃，如指定集中的交易時間和交易地點，不同專業(yè) 的畢業(yè)生在規(guī)定的地點擺攤，則一定程度提高市場的運行效率。不過這需要一定 的組織性，在這個自發(fā)的市場上是難以實現(xiàn)的。7如果學生要實現(xiàn)自身利益最大話，最極端的做法是拒絕向畢業(yè)生買書，等二手書 流通到廢品收購者手里時，再從那里低價購買，可以實現(xiàn)自身利益最大話，不過 這會產(chǎn)生很大的擠出效應，即有較大價值的二手書不會進入市場。第四章 競爭優(yōu)劣勢分析 目前二手市場行業(yè)幾乎還是屬于自由競爭的狀態(tài)，但是我們也有自己的優(yōu)劣是分析。 我們的競爭優(yōu)勢：中低檔定位，價格便宜深受消費者喜愛，品質保障 回報率高，吸引加盟力量。明確的品牌定位，清晰的品牌形象，體現(xiàn)誠信品味。 劣勢專業(yè)性和規(guī)范性不足，交易糾紛很容易發(fā)生。第五章 市場營銷 從營銷方式來講由于二手行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的 弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產(chǎn)品 雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務。客戶群的定位：主要是部分的高中生，大學生及月收入處于 1500-4000 的工薪 階層消費心理描述： 1.不會專門出門去買二手商品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有銷售的地方。
總結：以上內(nèi)容就是二手書加盟(營銷策劃二手市場策劃書_營銷/活動策劃_計劃/解決方案_實用文檔)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
