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代理制學(xué)術(shù)推廣中如何打造“適合”招商團隊 - 招商加盟 _376
招商加盟制藥公司成功投資的10個步驟中的第二個步驟：合適的投資團隊。隨著營銷觀念的變化，藥品營銷人員的需求已從“單兵能力”逐漸過渡為“團隊建設(shè)”，團隊已成為醫(yī)療營銷人員的熟悉術(shù)語。作為近年來新興且蓬勃發(fā)展的藥品營銷方法，藥品投資促進可以借鑒許多以前在團隊建設(shè)方面的經(jīng)驗。但是，制藥環(huán)境的變化對促進藥品投資提出了很高的要求。因此，在醫(yī)藥投資促進團隊建設(shè)中，上述各有其特殊性，特別是在目前的1 + 1 = 1精細化投資，差異化投資，混合投資等方式中，對醫(yī)藥公司的投資團隊提出了更高的要求。筆者認為，在新形勢下，投資企業(yè)應(yīng)注意學(xué)術(shù)促銷在銷售活動中的應(yīng)用。投資團隊的建設(shè)離不開公司的戰(zhàn)略，產(chǎn)品，投資模式和人才基礎(chǔ)。沒有好的團隊，只有合適的團隊。如何在新形勢下建立一支適合企業(yè)發(fā)展的強大投資團隊，既是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是成功進行投資促進的關(guān)鍵。 1、概念決定了投資團隊。 21世紀所缺乏的是人才。許多投資公司席卷全球，聘用了高薪，并更換了職業(yè)經(jīng)理人，但銷售業(yè)績平平。制藥公司認為他們沒有找到有能力的人員，而職業(yè)經(jīng)理人則認為公司沒有市場營銷觀念。筆者認為，許多醫(yī)藥投資公司對人才的觀念已經(jīng)產(chǎn)生了誤解。首先是有能力的人的決定論，它認為，只要找到有能力的人，公司就會發(fā)生根本性的變化，并且投資會受到歡迎。第二種是外部大腦決定論，它總是覺得外部世界更令人興奮，需要聘請專家指導(dǎo)和咨詢公司進行干預(yù)，并且對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢的研究不足，因此邯鄲學(xué)會了走路。第三是高薪?jīng)Q定論，認為高薪人員應(yīng)該立即可見。我迫不及待想今天被拒之門外。去。
第四是結(jié)果決定論。結(jié)果導(dǎo)向的評估方法導(dǎo)致企業(yè)對人的評估缺乏公平性。筆者認為，為克服上述誤解，醫(yī)藥投資公司必須解決的是人才政策和人才決策機制問題。人才政策和決策機制是建立合適，成熟和可持續(xù)的投資團隊的基礎(chǔ)。在人才政策上，制藥企業(yè)應(yīng)注意績效考核制度，培訓(xùn)制度，薪酬制度和激勵制度，并應(yīng)以人為本，為公司的發(fā)展服務(wù)，而不應(yīng)讓人們成為公司制度的附庸。在決策機制中避免“老板意識”。那些能夠做到平庸無上的人，首先要雇用人們認識人們，在許多平臺上唱歌很多戲劇，毫無疑問地雇用人們學(xué)術(shù)推廣加盟，團隊結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理，并應(yīng)有人力儲備。等待。 2、衡量“合適的”投資團隊的標準合適的投資團隊是一個強大的團隊。在新形勢下如何衡量投資團隊是否適合您的公司？作者得出結(jié)論，衡量一家制藥公司投資團隊的標準如下：首先，團隊的規(guī)模，組織和結(jié)構(gòu)是否與公司的發(fā)展計劃和戰(zhàn)略相適應(yīng)。第四，團隊的內(nèi)部管理能否調(diào)動80％以上員工的積極性。第五，團隊營銷部門，銷售部門和投資經(jīng)理的定位是否準確。 3、投資促進團隊的定位是“精細化投資促進1 + 1 = 1模式”，它鼓勵投資企業(yè)進行必要的學(xué)術(shù)促進。為了進行學(xué)術(shù)提升，必須進行團隊的定位。首先是市場部的定位。其中，公司在每個市場部署的人員基本上是區(qū)域投資人員。因此，要進行學(xué)術(shù)推廣，必須建立強大的市場團隊。市場營銷部門的作用是提供市場營銷學(xué)術(shù)推廣計劃，并負責(zé)區(qū)域?qū)＜液脱葜v者。培育，確定促銷重點，提供促銷工具，組織學(xué)術(shù)會議等，以從事與眾不同的工作，是贏得當前投資的希望；其次，投資人的定位不僅是信息的傳遞者，而且品種的學(xué)術(shù)和推廣部門是區(qū)域市場的主要計劃者，如下圖所示。因此，投資人員必須實現(xiàn)從單純的業(yè)務(wù)向?qū)W術(shù)提升的過渡，并實現(xiàn)從負責(zé)順暢的物流到負責(zé)市場量的過渡。從單一工作過渡到全面市場工作。
為完成上述三個過渡，招商企業(yè)必須事先準備好團隊，包括管理，理念，專業(yè)，產(chǎn)品，人力等。4、建立合適的投資團隊的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：建立合適的投資團隊，必須執(zhí)行措施和方法，否則“合適的投資團隊”將一言不發(fā)。第一場：和諧團隊。在強大的將領(lǐng)下沒有弱小的士兵，領(lǐng)導(dǎo)者是投資團隊的核心。根據(jù)作者的經(jīng)驗，團隊成員必須首先具有相同的理念，共同的追求，相似的營銷經(jīng)驗以及和諧的內(nèi)部氛圍；第二個團隊是學(xué)習(xí)型組織，注重下屬的指導(dǎo)和培訓(xùn)，注重市場調(diào)研，注重總結(jié)經(jīng)驗；第三支隊伍有紅花，必須有綠葉，年齡有梯隊，領(lǐng)導(dǎo)者以身作則，成為隊伍的核心。鏈接2：戰(zhàn)略制定和分解團隊必須適應(yīng)公司的發(fā)展。公司的發(fā)展不僅必須有短期目標，而且還要制定未來幾年的發(fā)展計劃。從成立之初就必須將一個合適的團隊與公司的發(fā)展聯(lián)系起來。一個合適的團隊不僅可以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，而且更重要的是，能夠在戰(zhàn)術(shù)上分解每個階段的目標，從而使團隊能夠掌握過程并完成結(jié)果。第三環(huán)節(jié)：建立標準化程序。醫(yī)藥的投資促進是一個標準化的制度。合適的投資促進團隊不是隨波逐流的，而是通過團隊的力量，通過集中上級人員，集中上級地區(qū)和集中上級目標醫(yī)院的方式，有計劃地逐步實施的?？傮w系統(tǒng)計劃，并逐步完善實施中的規(guī)范和程序，以滿足當前投資促進中學(xué)術(shù)提升的要求，建立投資促進過程和規(guī)范，建立各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的任務(wù)時間表，并對投資促進進行定量跟蹤盡可能地處理。
第四部分：檢查，激勵和評估投資不能完全以結(jié)果為導(dǎo)向，而以結(jié)果為導(dǎo)向的投資將導(dǎo)致移動終端的劣勢。一個合適的投資促進團隊會關(guān)注過程控制。在過程控制中，檢查是促進和糾正偏差的最佳措施。投資企業(yè)可以通過建立報告，會議，訪問和輔助訪問來加強檢查，并及時調(diào)整市場。激勵是確保適合投資團隊動機的主要因素。必須通過建立定量評估系統(tǒng)來完成對投資公司的激勵措施。投資人員和交易商都需要進行定期的定量評估。定量評估投資促進團隊的行為和過程。銷量和銷量是投資促進中定量評估的重要指標。在“精細化投資促進1 + 1 = 1模型”中，學(xué)術(shù)促進的結(jié)果不能僅基于銷售數(shù)量和金額。這更難以衡量，尤其是對于投資人員的行為和地位。俗話說：“沒有轉(zhuǎn)化為數(shù)字的科學(xué)是不科學(xué)的?！币虼?，結(jié)合現(xiàn)實，筆者認為有兩種可以在實踐中應(yīng)用的方式。一種是分數(shù)評估方法；另一種是分數(shù)評估方法。另一種是規(guī)模評估方法。評分評估方法：公司將列出無法量化的因素，例如投資人員的行為和地位，然后根據(jù)企業(yè)文化的要求，以最具感知力的詞匯和事件表現(xiàn)詳細描述列表內(nèi)容。該描述是公司針對每個因素的要求和標準，公司將每月或每季度報告此階段人員的工作情況，上級，平等人員和下屬將使用數(shù)字表評估該人員的工作情況。進行評估，并將行為和狀態(tài)因素量化為人員績效評估。
規(guī)模評估方法：公司采取投資人員無法量化的因素，例如工作是否投入，責(zé)任心是否強烈，學(xué)術(shù)提升是否到位等，并采用分級方法設(shè)計不同的性能描述，并制定每個相應(yīng)的第一級得分，以便對評估進行評分和評估?？梢愿鶕?jù)公司的總體目標和分階段要求設(shè)計秤。一個階段的主題必須明確，主題不能太多。 6、投資團隊的指導(dǎo)和指導(dǎo)指導(dǎo)技術(shù)在藥品銷售中發(fā)揮了巨大作用。在學(xué)術(shù)性的投資促進中，教練技術(shù)顯得尤為重要。通過運用教練技術(shù)，投資人員可以加深對新形勢下投資學(xué)業(yè)促進的理解，在工作中規(guī)劃區(qū)域市場的學(xué)業(yè)發(fā)展，并為經(jīng)銷商的銷售團隊提供指導(dǎo)和培訓(xùn)。在指導(dǎo)中，有必要強調(diào)公司管理和模型培訓(xùn)，醫(yī)院和醫(yī)生的一對一銷售培訓(xùn)，學(xué)術(shù)會議組織，專業(yè)知識培訓(xùn)等學(xué)術(shù)推廣加盟，以便每個投資招聘人員都成為管理和學(xué)術(shù)的大師。晉升。另外，在當前形勢下，我們必須注意調(diào)整銷售人員的心態(tài)。只有保持和平心態(tài)的團隊才能適應(yīng)當前的政策和環(huán)境變化，并成為合適的投資團隊。下一篇文章將討論制藥公司成功吸引投資的10個步驟中的第三個步驟：完整的投資計劃。歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)絡(luò)）的作者討論您的觀點和意見，并跟蹤一年的藥品招標進度。從2001年到2006年，他參加了全國的招標。醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部控制管理體系和招標預(yù)警機制已得到同行的認可。并進行推廣和應(yīng)用，熟悉招標政策，并對各地的招標有獨特的了解。他曾在《中國醫(yī)學(xué)報》，《中國商業(yè)報》和《中國醫(yī)院主任》等雜志上發(fā)表文章，并在全國各種醫(yī)學(xué)論壇上發(fā)表了演講。有關(guān)更多視圖，請參考以下博客。 “快樂營銷”，電子郵件：
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