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金寶貝前直營總監邱忠良解讀早教市場
早期教育市場狀況：早期教育是一個巨大的市場。在13年中，中國人口的出生率為1 2. 08、1 3. 6億和1600萬新出生。根據0-5歲年齡段，人口超過8000萬。每個孩子50-200元，市場非常大，第二個孩子是開放的，新生兒數量增加，市場正在逐步擴大。兩者合計，在幼兒教育市場中還有另外兩種類型。一是找到一些外國品牌，例如金寶貝。另一種是找到當地的品牌，例如紅色，黃色和藍色以及Oriental Baby。隨著外國品牌的加速發展，國內品牌在某些市場正在緩慢萎縮。本土品牌開始進入三線和四線城市。由于外國品牌的成本結構，外國品牌無法進入。對于國內品牌來說，這是一個機會。也有一些早期教育公司在做擴展。紅色，黃色和藍色用于幼兒園，較小的早期教育品牌將用于托兒。他們都根據市場需求進行了一些戰略調整。我個人認為，兒童教育行業的障礙不是很大，主要是研發團隊和課程體系。進入壁壘不高。如果要擴展企業，建立管理和培訓系統是最大的障礙。金寶寶的狀況：金寶寶的業務在2005年進入了18家中心，2013年進入了220家。金寶寶目前的業務：除青海，西藏外，該省還有金寶中心，一線和二線城市的門店數量也更多。商業模式：高端路線，地點的選擇更傾向于選擇大型城市綜合體和購物中心，這與整體品牌定位形象是一致的；金寶碑也開始探索社區路線。操作模式效率相對較低：如果一個中心中有4-5個教室，并且同時開設4-5個教室，則成員資格為5-600。如何累積人數需要時間。如果沒有達到效率，則空缺率很高，人員的效率也很高。相對較低，輸出相對較低。
天才寶貝的情況：進入2004-05年，前任老板被介紹到中國，而股東的原因是金寶和天才寶貝分開了。從天才寶網站上的布局看，它們正在迅速發展，但與金寶寶相比仍然存在差距。問題在于，在全國如此眾多的城市中，加盟對開設第二家商店的熱情不高。天才嬰兒有幾個問題：第一個是客戶群，天才嬰兒主要用于3歲以上的兒童。兒童白天需要上幼兒園，這對天才嬰兒來說效率相對較低。該策略也是高端的。這兒存在一個問題。這些綜合體距離居民區相對較遠。下課后去那里不方便。因此，如果天才以這種方式繼續發展，缺點是周末有很多人為了容納人們。 ，中心區域增加，但是通常人很少，這使資源無效。如果要更改，如何在城市中建立大型品牌，然后進入社區。潛力很大。上海的金寶寶門店數量分別為7家和13家。杭州3個，金寶15個，北京1個，金寶16個。金寶和天寶之間有很大的差距。如果運營管理水平調整策略，則開設的門店數量將不低于金寶莉的門店數量。互聯網對早期教育的影響：移動互聯網一直對早期教育產生更大的影響。早期教育是家庭事務。父母和孩子一起做事。傳統早期教育中心的父母帶孩子。 0-3歲的兒童由于健康狀況不佳和父母的關系會加班。原因是出勤率不高。移動互聯網經常給傳統課程帶來挑戰。移動互聯網可以隨時隨地與孩子互動。當前最大的問題是相關教育的研究與開發。
傳統的早期教育中心擁有大量的大型設備。如果您在家中進行操作，則無法通過某些方式進行。此外，還建立了兒童互動和社交技能。如果在家中進行，則無法獲得相同的效果。問與答：早期教育行業非常好，但是為什么經過多年的發展卻沒有大型企業？答：首先，早期教育中心的當前運營狀況是利潤通常不高。當盈利能力不是很好時，早期教育中心將無法進行其他投資，例如上市。在當前的成本結構下，租金將每年增加，工資將每年增加。幼兒教育中心以五年和十年的方式運作。其次，許多早期教育中心對操作并不了解很多。市場上沒有適用于早期教育中心的系統。早期教育中心自身的系統很差，成本也很高，這將導致惡性循環。他們不愿意投資于降低成本結構。第三，整個行業的生命力不是很好。在這種情況下，許多巨頭未必愿意去碰這件事。現在，萬達開始接受兒童教育。這與萬達的策略有關。萬達在這個城市家庭中的經營氛圍吸引了大量的客流，并且需要一個賣點。這個家庭的賣點非常好。一家人來到購物中心在購物中心吃喝玩樂。相對而言，它對購物中心的餐飲和其他食物有排水作用。問：什么是加盟模式？答：現在我們的系統中有兩種加盟：第一種是Golden Baby類型，它是根據每月交易額得出的；第二種是外國品牌制造的，而國內品牌基本上只收取固定金額。股票基金，無論加盟業務狀況如何。
問題在于，當加盟業務的盈利能力不是很高時，很難獲得股權，并且股權一付清，便會虧錢。 Gymboree的收集模式需要持續跟蹤，并且系統也需要跟蹤。重要的是要知道加盟個商人的營業額，這對加盟個商人非常重要，但是加盟個商人通常不愿透露他們的營業額。他們真的很聰明。建立一個系統對加盟是有幫助的，但是許多教育機構還沒有這樣做。在收取費用時，您還必須考慮是否可以先收取費用，以及第二筆收取多少費用。經過考慮，可以發現成本實際上是很高的。問：天才寶寶如何獲得系統信息的實時反饋？答：首先，天才寶貝劉IT先生出生了。他從一開始就更加關注該系統。他的系統將比許多早期教育中心更好，更完善。其次，所有數字都輸入到加盟中。在執行此操作時，您只能在輸入數據后才能看到數據。例如，如果您本月招募了50名并輸入40，總部將無法看到它。問：加盟的行業運行條件不均勻。主流公司的平均毛利率和凈利率是多少？答：每個中心都有不同的操作和不同的數據。平均而言，它掩蓋了系統問題。例如，金寶寶的毛利率可能會很高，而每年的毛利率會很低，平均每年約為10％至15％。問：從總部來看，可以實現什么樣的毛利率？答：金寶寶，年募集資金約為8000萬，去年的凈利率為25％；畢竟已經有很多年了，而且相對穩定。問：行業，課程，渠道，標準化復制和管理方面的突破的核心競爭力是什么？答：我對如何有效利用互聯網平臺做到這一點感到樂觀。未來巨人的出現肯定會顛覆傳統的早期教育中心模式來實現這一目標。
問：課程是關鍵因素嗎？答：早期教育可以帶來期望。與一對一輔導不同，可以立即看到輔導的效果。早期教育很微妙，與家庭氣氛有關。因此，不能說Golden Baby的課程肯定比紅色，黃色和藍色好。課程的數量取決于家庭的氣氛，因此，不是要立即展示來到早教中心半年的孩子的效果，而是會在以后的孩子的閱讀生活中慢慢體現出來，所以很難說。具有強大市場能力的公司可以提供許多課程。幼兒教育理論現在已經比較成熟，并有相應的專家做一些理論上的支持。問題不會太大。最重要的是呈現哪個載體，早期教育中心或Internet App呈現，用戶滿意度，客戶體驗等最為關鍵。問：金寶貝在美國上市。報告服裝業務占大多數，而教育僅占很小的比例。教育和服裝業務的協同效應是什么？答：金寶貝中國試圖與早期教育和服裝互動。這兒存在一個問題。產品放置錯誤。金寶貝中國是非常高端的早期教育。客戶群基本上是80年代出生的，其社會水平是中高端。這些父母首先購買品牌需求的渠道。如果您可以在海外購物，您會發現美國金色嬰兒服裝的價格遠低于中國。當您知道American Golden Baby服裝是一種快速消費品時，與優衣庫相似的定位與他們的早期教育定位不同。這兩個定位是錯誤的。在地板上，早期教育中心的父母不太可能接受Gymboree的衣服。此外，在幼兒教育中心，您是否可以進行一些交互操作，例如當孩子點擊系統中的衣服時孩子衣服傳輸的效果。考慮制造高科技產品。目前，早期教育與服裝企業之間的互補性還不是很好。
天才寶貝Semir的合作也將遇到問題。天才寶寶的父母水平比較高。森馬服裝的市場定位不是很高。超市的基本路線和兩個品牌之間的相互作用也將存在相同的問題。可能會更嚴重。問：您能否解釋為什么加盟的毛利率為10％，而總部的毛利率為25％？答：這可能是一個誤會。 10％-15％的毛利率是指中心。總部必須更高。金寶寶有200個中心為他提供支持，具體取決于加盟系統中有多少個中心。在此加盟系統下，區域負責人負責20多個中心，因此兩個測量級別將有所不同。當幼兒教育中心的生命力低下時，很難收取版稅。金寶貝主要依靠大型中心。深圳中心的股權基金可以達到數千萬。實際上吃喝玩加盟，收入的60％來自該中心。去年12月，金寶蓓開始花費很多心血。所有中心都在繼續。必須檢查合同，并且不付錢就不會續簽合同，這具有威懾作用，并增強了Golden Baby品牌的影響力。紅色，黃色和藍色對加盟商有相對較大的影響。 加盟商將在總部后面有更多東西。新項目可以用加盟商來完成。使用此模型來增加加盟]業務聯系。在內部，加盟也不太愿意與總部保持過時的關系。所有課程為期一到兩年。如果取消加盟，它將面臨大規模退款。問：天才寶寶是否可以達到金牌寶寶的水平，如果不能達到，有什么因素可以阻止它。答：天才寶貝最大的問題。首先，商店數量不如金寶大，營業額也不如金寶大。天才寶擁有更高的權益。 Jin Bao 1 0. 5％的股權費和Genius Bao的12％-15％股權費，但是實際上，差距不應該太大；其次，由于需要調整商業模式，單個商店的平均營業額不及金寶高。第三，金寶可以去市中心，因為0-3歲的兒童白天沒事。這個天才的嬰兒超過3歲。他們白天必須上課。上完幼兒園，他們不去市中心去看天才寶貝。通常，學生的數量相對較少，并且他們集中在周末。該中心的整體活力很低。
這個天才的嬰兒正在以合資企業的形式來做這件事。一方面，它培養了加盟個商人，另一方面，它表達了他們的熱情。所有本地操作均由加盟個商人本人完成，而勞動成果總部占大多數。問：您如何看待比例效應？答：從人的角度來看，教育行業中最困難的事情是人為復制。現在，金寶北有220多家商店。根據加盟的當前形式，如果金寶碑必須擴大規模，則教育部門和加盟]的咨詢部門也必須擴大。無論是天才嬰兒還是金幣嬰兒，它都會從加盟業務中收取權益作為收入的百分比。營業收入的增加取決于加盟業務的營業收入的增加，但是短期內無法增加商店數量。您必須尋求本地加盟管理級別和加盟支持，規模效應受到這些因素的限制，并且沒有辦法提高它。對于天才嬰兒來說，現在的概念和品牌仍然不錯，并且在中小城市的教學方法非常新鮮，這是一個很好的地方。如果重新考慮商業模式，那么如果它更靠近孩子的家庭住所，那么空間仍然很大。 。問：如何使中產階級家庭負擔得起？從膨脹價格的角度來看，很難快速增長。答：邊際效應問題。我的市場和定位到底如何？定價和定位相符。 Genius Baby and Gymboree面臨的問題是現在無法降低價格，這將對現有成員產生影響，而商業模式將決定如果您不收取如此昂貴的學費，您將無法負擔教室和房租的費用。最后，消費者只能支付賬單。如果解決了，價格仍然有調整的空間。早期教育中心的最大問題是效率低和人員效率低。
金寶進入中國時，每班2003年為180元人民幣，目前為240元人民幣。在11年的時間里，它比現在便宜，并且價格上漲幅度不是很高。價格無法上漲，因為整個早期教育需求不像幼兒園的剛性需求，而且市場也不認為早期教育是剛性需求。我在線上有很多信息，我可以自己教孩子們。問：什么樣的系統才是優秀的系統？答：如何減少人員是所有行業面臨的問題。如果IT系統做得好吃喝玩加盟，它可以減少人工并節省大量成本。 Golden Baby IT系統運行不佳。黃金寶貝的權益是根據IT系統上報告的數據收集的。所有數據均由加盟業務輸入。真實性未知。自2011年以來必須匯總所有加盟商的原因是相互不信任。好的IT系統應該是可以幫助加盟供應商解決其業務問題的好的工具。例如，現在前臺的三個人可以一個人呆著。 加盟個供應商可以使用這樣的系統。如果只是為了獲取業務數據，則該數據是否可用。有了一個好的系統，請上網檢查出勤率，前臺狀態和員工顧問的電話狀態。如果系統可以解決這些問題，那么，如果系統只是最簡單的系統，則可以使用或不使用它。它僅對總部方便，如果對加盟個供應商有所幫助，則它是一個很好的系統。問：中國存在什么樣的結構，那里有多少人？答：金寶貝中國是一家在香港注冊的合資公司。現在整個工作人員是60-70，早期教育部門大約有35人。剩下的就是衣服。該系統主要由兩家公司組成，Gymboree Trading，服裝，Gymboree教育咨詢，早期教育，所有后臺等均由業務部門進行管理。返回搜狐查看更多
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