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霸王涼茶的產品分析_經濟/市場_經管營銷_專業資料
霸王涼茶一、霸王涼茶的整體概念（一）產品的總體概念隨著營銷理論的發展，產品總體概念所涵蓋的主要內容也在不斷豐富和完善。過去的一段時間，理論界使用核心產品，正式產品和擴展產品來表達產品整體概念的含義，近年來，以菲利普·科特勒（Philip Kotler）為首的北美營銷學者提出了五個層次的建議：描述產品整體概念的含義。即：[1）核心產品。它是提供給客戶的產品的基本效用或收益。（2）形式產品。指核心產品所使用的形式是目標市場實現的產品或滿足特定需求的特定形式的產品。產品的基本效用必須通過特定形式來實現。（3）預期產品。也就是說，買方希望獲得一套購買產品時與??產品密切相關的特性和條件。 （4）擴展產品。這是指客戶購買正式產品和所需產品時獲得的各種好處的總和。包括各種服務，例如產品手冊，保修，安裝，維護，交付和技術培訓。（5）潛在產品。指當前產品。包括所有其他產品在內的產品。將來可能發展為最終產品潛在狀態的產品。（二）霸王涼茶的總體概念具有悠久的傳統家族歷史中藥，并開發了獨特的霸王涼茶，據《羅定史志志》記載和羅定地方史局對羅定的地方史文獻和陳氏家族譜系的考證。陳啟元是陳朝的開國皇帝陳無di的后代，他的祖先幾代人從事醫學工作。精通各種中草藥，對中草藥的治療和保健具有獨特的見解。他們的部落傳統中醫技能眾所周知，而陳氏家族被稱為“傳統中醫家族”。
陳氏家族的第21代后裔陳啟元先生創立了霸王國際集團，該集團利用先進的現代中藥生物技術對其祖傳中草藥健康秘方進行了大量科學研究，并開發了多種現代藥物。中藥。涼茶保健飲料在嶺南涼茶行業具有獨特的口味和功效。霸王涼茶將傳統工藝與現代生物技術相結合。霸王涼茶采用精選的優質草藥烹制而成，以保留植物天然的新鮮味道。它產生的體液可以解渴，使口感涼爽提神，而甜味更清爽！霸王涼茶清爽甜美。為什么會有如此獨特的味道？霸王涼茶的釀造工藝保留了紫砂壺的傳統元素，使產品保留了傳統的口味，使口味更醇厚，滿足了現代人的健康需求。原材料來自天然且環保的大型中草藥基地。霸王國際集團收購廣州新白云國際機場附近325英畝土地，建立中藥日用化學品的研發，生產和中藥科學推廣基地后，廣東省羅定市的霸王中草藥種植基地項目是又一重大舉措。 。 GAP標準中草藥種植基地的建立，從源頭上為霸王涼茶品牌提供了更高質量，更天然，更環保的原料，使人們對該產品更加信任。 二、霸王涼茶的生命周期（一）霸王涼茶的發展）2010年4月下旬，霸王集團投資4. 8億港幣通過其飲料公司在廣州推出霸王涼茶，并宣布它以高調的方式進入飲料市場。
為了經營這個項目，霸王成立了霸王中國飲料有限公司，注冊資本1. 8億港幣，并在廣州花都區收購了190英畝的土地作為工廠。同時，霸王還邀請了近幾年廣受歡迎的功夫巨星甄子丹（Donnie Yen）代言。最近的報紙和互聯網都促進了霸王進入涼茶市場。高調一直是霸王的傳統。行業中的人們一直在談論這個話題。一段時間以來，霸王對涼茶的接觸是如此的強烈，我不得不佩服霸王在媒體上的影響力和計劃。執行。自成立以來，以下是本集團收集霸王涼茶的各種營銷策略：2010年4月16日，甄子丹（Donnie Yen）加入了“霸王”陣營； 2010年4月24日，功夫明星甄子丹代言的霸王涼茶鳳云上市； 2010年4月24日2010年4月30日，霸王涼茶推廣了中草藥文化。 2010年4月30日，中藥大家庭推出霸王涼茶，這是霸王集團的多元化發展之路。 2010年6月7日，它推出了一個有獎品和另一瓶酒的開放帽； 2010年6月18日，霸王集團增加了另一位功夫明星甄子丹，代言霸王涼茶。 2010年6月18日，甄子丹（Donnie Yen）拍攝了一條新廣告，以各種風格詮釋霸王涼茶； 2010年8月25日，霸王涼茶被“為上海世博會撰寫”，具有獨特的嶺南文化； 2010年8月28日，霸王涼茶走上街頭，市民爭相品嘗； 2011年1月28日，霸王涼茶茶在白云亞運會食品周上首次亮相； 2011年4月7日，霸王集團董事常陳啟元被授予省級非物質文化遺產“清涼茶項目”的代表傳承人；（二）生命周期分類1.簡介（簡介）期。
當新產品投放市場時，它進入了引入期。目前，客戶仍然不了解該產品。僅有少數尋求新穎性的客戶可以購買，并且銷量非常低。為了擴大銷售，需要大量的促銷費用來促銷產品。在此階段，由于技術原因，產品無法大量生產，因此成本高，銷售增長緩慢。公司不僅不能獲得利潤，而且可能會虧損。該產品還需要進一步改進。 2.生育期。此時，客戶已經對產品熟悉，大量的新客戶開始購買，并且市場正在逐步擴大。產品批量生產，生產成本相對降低，公司銷售迅速增長，利潤也快速增長。競爭者看到了盈利能力，將陸續進入市場參與競爭，從而使同類產品的供應增加，價格下降，企業利潤的增長速度逐漸放慢，最終達到最高點。生命周期的利潤將會達到。 3.成熟期。市場需求趨于飽和，潛在客戶很少，并且銷售緩慢增長直至下降，這表明該產品已進入成熟期。在這個階段，競爭逐漸加劇，產品價格下降，促銷費用增加，企業利潤下降。 4.下降期。隨著科學技術的發展，新產品或新替代品的出現將改變消費者的消費習慣，轉向其他產品，從而導致原產品的銷售和利潤迅速下降。結果，該產品進入了下降期。 （三）霸王涼茶的生命周期是從2010年4月到2011年的今天。霸王一直在開發和推廣活動。活動的樣式很多。可以看出，該產品仍然是非常有活力的產品。
霸王涼茶與行業領導者王老吉之間仍然有很大的差距。為了進一步提高市場份額，有必要努力建立產品品牌。根據成長期的介紹，此時客戶已經熟悉產品，大量新客戶開始購買，市場逐步擴大，產品量產，生產成本相對降低，公司的銷售迅速增長，利潤也迅速增長。競爭對手看到了獲利能力，將一個接一個地進入市場以參與競爭，這將增加同類產品的供應并降低其價格。企業利潤的增長速度將逐漸放緩，最終達到生命周期利潤的最高點。到目前為止，我們結合吸引力材料制成的霸王涼茶，其生命周期屬于成長階段。 三、霸王涼茶的進一步發展機遇霸王集團于2009年在香港上市。此后，它已涉足中草藥領域，包括護發，皮膚護理和男士洗護用品。隨著這些品牌和類別的擴展，霸王集團也拉開了企業多元化發展的帷幕，霸王集團也成為了消費者心目中的民族企業。然后，必須保持一定的企業發展速度霸王涼茶，防范市場風險。多元化發展自然將成為霸王國際的成長之路。如今，霸王積極參與飲料市場，并且也在行業中引起轟動。霸王集團依靠豐富的中草藥資源和雄厚的資金實力，必將對現有飲料市場結構產生一定的影響。霸王集團本身是一家多品牌從業者。那些只有一點品牌常識的人會知道，跨行業的品牌延伸必須面對消費者認可的空白。更重要的是，霸王集團使用中藥來消除頭皮屑作為其子品牌。為了搶占寶潔的去頭屑市場，霸王正面臨著諸如多品牌寶潔和聯合利華的發起人之類的巨頭公司。作為上市集團，霸王在開始進行多品牌開發之前必須經過充分的考慮和準備。
如果我們關注飲料行業，霸王集團的企業資源和品牌優勢將在短時間內形成行業經驗積累，通信資源競爭以及渠道和終端沖突。從快速發展的消費品行業的角度跳出飲料行業，只要霸王集團的企業資源和品牌資產得到充分利用，隨著霸王集團多元化進程的不斷發展，霸王涼茶將成為被視為霸王實現品類擴展，資源嫁接和品牌支持戰略業務的實現。它可以完全促進霸王涼茶的跨越式發展。也許很多人認為霸王涼茶犯了很多公司錯誤，這是在自己領域之外發展新業務的方法，但是盡管風險更大，但對于一家比其他同類公司更擅長行銷的霸王而言，他們高級管理人員可能已經考慮過風險。我認為他們對風險的評估仍然很好。霸王涼茶的生產實際上是中草藥品牌的延伸，并且沒有其他專家預測的那么不利。品牌衰落的原因不僅在于自有品牌的定位和認可問題，還在于自有公司的支持和產品質量以及其積極的“返還瓶”活動，從而引起消費者的不滿。失去對他的信任。例如，霸王可以從開拓者的失敗經驗中學到東西，霸王涼茶肯定會成為王老吉的第二名。 四、霸王涼茶的品牌延伸和包裝的調整（一）霸王涼茶的品牌延伸“許多業內人士和外界人士都對霸王品牌進行了涼茶延伸，他們會發現很多人只是在批評它而已。定位理論。所引用的例子都是《定位》一書中的所有舊案例，沒有可比的參考價值，只是定位教條主義。
批評并不可怕，并且用定位理論來批評擴展并不可怕。我最害怕移動像里斯和鱒魚這樣的“馬克思”來嚇people人們。這個世界上沒有“神”。在行銷世界中，一切都由實際表現來檢驗。市場營銷的白貓和黑貓是市場營銷的白貓和黑貓。只要經過事實檢驗，就可以弄清楚。無論品牌定位或品牌擴展，我們面前都有無數的成功和失敗。康師傅，雀巢和三星是品牌延伸和多元化的典型案例，但很少受到批評，因為這些公司都太成功了，而且幾乎所有的延伸類別都做得很好。康師傅在方便面，茶飲料，包裝水和李子湯中排名第一，在低濃度果汁飲料和餅干中排名第三。雀巢是世界上最大的食品集團。它的品牌延伸到多個產品線。近年來，三星已取代索尼。電子行業的第一品牌，全球第二的彩電和全球第二的手機比諾基亞第一具有更高的利潤。諾基亞去年遭受了巨大損失。一些教條主義者完全忽略了這些成功的品牌擴展案例。用以下慣用語來表述：“當消費者喝康師傅的飲料時，他們會感到油膩和油膩的方便面，這在精神上是不可接受的。” -這種定位的教條主義描述是完全武斷的，也是完全的教條主義。他的如意算盤強加于消費者，與現實完全脫節，根本沒有對消費者思想的真正研究。一個優秀的品牌已經建立了品牌資產。只要合理地借用了原始品牌資產，并且不侵犯品牌的核心價值，就可以在各個類別中適當擴展品牌。
在洗發水類別中，霸王已成功建立了自己的品牌資產集。品牌的核心價值在于代表中國傳統中草藥文化的“中藥家族”。成龍的代言和他自己的高品質確立了該品牌的知名度和聲譽。此外，霸王多年來一直扎根于中草藥護理產品的開發，并不斷為消費者提供高品質的中草藥洗發水產品。其消費者的品牌協會和忠誠度也領先于其他本地洗發水品牌。 。如果霸王能充分發掘``中藥家族''的核心價值觀，并與涼茶文化巧妙地聯系起來，消費者就會在精神上接受它。此外，涼茶最初與中草藥文化來自同一來源。當然，完成這些任務只是第一步。王老吉的成功不是涼茶文化的成功，而是王老吉的成功突破了涼茶的束縛，將自己定位為“怕上火”的飲料，并一口氣將自己與其他可樂和其他飲料分開，改善他的消費讀者心目中的附加值也可以支撐3. 5元的零售價。因此，除了“中藥家族”的品牌定位和核心價值外，霸王涼茶還需要在產品賣點方面得到具體概念和配方的支持。我暫時還沒有看到霸王在這方面的工作的成效。實際上，Reese和Trout在“定位”一書中總結了可用于品牌擴展的五項原則，其中一項是“不應在沒有競爭的情況下使用，而應在競爭對手聚集的地區使用。 。”如果有人認真閱讀了這一原則，您應該同意霸王將其品牌擴展到涼茶行業。
在涼茶行業，競爭對手的確是烏云密布。 Wanjile，Shangqingyin和Shun都是新品牌，但很難擺脫花草茶損失的詛咒。公司的運營仍然取決于公司的綜合能力，特別是整個產業鏈上下游環節的整合能力。與公司戰略相比，品牌定位或擴展僅在戰術層面上，無法確定項目。成功或失敗。 （二）霸王涼茶的包裝調整霸王涼茶有三種包裝選擇，即盒裝，瓶裝和罐裝。這與其他涼茶的包裝完全相同。就調節而言，似乎不太可能。包裝大概使用這三種方法。我發現那瓶霸王花草茶可以改善一點，試著把瓶子的嘴變寬一點霸王涼茶，并在調整瓶子時加入一些冷的元素，例如：錫紙層解釋，為什么要使瓶口變大？然后我問一個問題，為什么要使用涼茶？不僅是為了減少火災，一個很酷的詞嗎？瓶子的嘴變了，就可以大口喝了，不僅可以解渴，還可以品嘗為什么它被稱為“霸王”涼茶！這樣做也可以成為一種營銷方法。嘴巴擴大了，從理論上講，消費者喝這種瓶子的嘴變成了ge包裝。霸王涼茶會更快，但銷量會增加。瓶中嵌入一些冷元素的原因當然是視覺上的影響，這樣您就可以一見鐘情的霸王涼茶“酷”！整個瓶子的設計更具霸氣，更符合霸王涼茶的名字！簡而言之，霸王國際的跨類別品牌擴展總體上做得很好，多元化發展路徑的選擇是高度正確的。
現在，中草藥茶的領導者是王老吉，他的地位很難動搖。霸王涼茶要排在第二位并不是一件簡單的事情。 。霸王涼茶想成為第二名。競爭者很多，例如河旗正涼茶，黃振龍涼茶，鄧老涼茶霸王涼茶，潘高壽涼茶，清心堂涼茶等許多競爭對手。也有許多潛在的對手。霸王要做的就是做好。售前，售中和售后，嚴格的質量控制，特殊的廣告和包裝以及全面的人力優化，請引用上述句子：經營公司仍取決于公司的綜合能力，尤其是整合整個產業鏈的上游和下游環節！霸王涼茶是潛在的庫存！比賽的成功與失敗是一個舉措，如果遇到狹窄的道路，勇敢者會獲勝。
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