茶葉營(yíng)銷(1400家門店，年銷售額15.70億，中國(guó)最大的茶葉獨(dú)角獸天府是如何煉成的？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:茶葉營(yíng)銷(1400家門店，年銷售額15.70億，中國(guó)最大的茶葉獨(dú)角獸天府是如何煉成的？)。
1400家門店，年銷售額15.70億，中國(guó)最大的茶葉獨(dú)角獸天府是如何煉成的？
說(shuō)起茶葉，大家都耳熟能詳，但要說(shuō)到20多年來(lái)1400多家連鎖店的制茶，年?duì)I業(yè)收入近20億元，大家一定很驚訝。是的，天府冥茶創(chuàng)造了這樣的傳奇。天府李瑞和是第一個(gè)真正把茶當(dāng)成產(chǎn)業(yè)的人。
在我國(guó)的茶業(yè)中，有名茶品種而沒(méi)有名茶品牌，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。說(shuō)起西湖龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音等名茶品種，可以說(shuō)是家喻戶曉；但一提到名茶品牌，人們就很難脫口而出。雖然英國(guó)不產(chǎn)茶，但沒(méi)有人知道英國(guó)的立頓茶。
如何讓中國(guó)名茶創(chuàng)名牌、走向世界，是中國(guó)茶界幾代人思考的問(wèn)題，也激勵(lì)了無(wú)數(shù)有志之士為之奮斗。
7萬(wàn)家茶企不如英國(guó)立頓
中國(guó)的7萬(wàn)家茶企比英國(guó)的立頓還少，這讓中國(guó)茶企汗顏至今。
作為我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，由于產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系等相關(guān)法律法規(guī)的缺失，行業(yè)內(nèi)企業(yè)參差不齊，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)“一家七萬(wàn)多”的尷尬局面。家”——目前，國(guó)內(nèi)共有7萬(wàn)家茶企做到了這一點(diǎn)。茶葉總產(chǎn)值約330億元，但聯(lián)合利華立頓一家茶葉加工企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)300億元。
如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者將茶作為生活必需品，“茶是國(guó)飲”已成為大勢(shì)所趨。然而，高速發(fā)展的茶業(yè)仍然無(wú)法擺脫一個(gè)尷尬：一方面，西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰等區(qū)域品牌享譽(yù)海內(nèi)外，另一方面一方面，真正的企業(yè)品牌乏善可陳，做大做強(qiáng)也難。
雖然很多業(yè)內(nèi)人士都在高呼“全民喝茶時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)茶葉營(yíng)銷，但中國(guó)茶品牌的形象依然乏善可陳。業(yè)內(nèi)人士指出，“到目前為止，中國(guó)還沒(méi)有真正的茶葉品牌，很多企業(yè)還依靠中國(guó)傳統(tǒng)茶葉的影響力生存。”
目前，國(guó)內(nèi)知名茶種品牌仍在共享中。例如，西湖龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等傳統(tǒng)名茶，仍為廣大茶企共享，每個(gè)品種背后都有多家產(chǎn)銷企業(yè)。 這很容易滋生市場(chǎng)問(wèn)題，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品參差不齊，消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)也頗為煩惱。
從某種意義上說(shuō)，中國(guó)茶葉不乏品牌茶葉營(yíng)銷，如西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、欒瓜片、太平后葵、天府名茶、吳玉臺(tái)、張一園等，都是名茶品牌.
以上都是區(qū)域性公共品牌或渠道品牌，真正的企業(yè)品牌很少。正如西湖龍井名揚(yáng)海內(nèi)外，名揚(yáng)千里一樣，沒(méi)有一家企業(yè)可以因?yàn)槲骱埦龃笞鰪?qiáng)。
登陸港交所第一股中國(guó)茶葉
2011 年 9 月，天府茶在香港聯(lián)交所上市。天府茶被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是中國(guó)大陸茶業(yè)的“首次IPO”。
天府集團(tuán)公布2021年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.760億，較2021年增長(zhǎng)6.2%，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.430億，增長(zhǎng)4超過(guò) 2021 年7.2%。 2021年收入增長(zhǎng)主要得益于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的改善。
2021年，天府集團(tuán)計(jì)劃繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化自身零售網(wǎng)點(diǎn)和加盟點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大一、二線城市的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)三、四線城市的滲透率，合并和經(jīng)營(yíng)自己的零售零售和商店物業(yè)。憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和銷售網(wǎng)絡(luò)，以及中國(guó)茶葉市場(chǎng)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，它繼續(xù)發(fā)展其業(yè)務(wù)并增加其市場(chǎng)份額。
天府茗茶已成為中國(guó)最大的茶葉品牌。直營(yíng)店數(shù)量以每三天1家的速度猛增，目前已超過(guò)1400家。世界茶業(yè)中，除了立頓旗下的聯(lián)合利華，幾乎沒(méi)有一家茶葉企業(yè)有如此實(shí)力。
打造茶葉連鎖專賣模式
他出生在臺(tái)灣一個(gè)茶農(nóng)家庭。他從十幾歲起就從事茶業(yè)。 1961年創(chuàng)制“天人明茶”。經(jīng)過(guò)無(wú)盡的歲月和失眠，“天人”最終成為海峽兩岸唯一一家上市茶葉公司。 1990年臺(tái)灣股市崩盤，指數(shù)從12600點(diǎn)跌至2500點(diǎn)，跌幅達(dá)80%。天仁證券遭遇此劇變，虧損近30億元。結(jié)果，李瑞和賣掉了他名下的所有股票和房地產(chǎn)來(lái)還債。
曾經(jīng)有人問(wèn)他在那個(gè)艱難的時(shí)期他在想什么？ ” 李瑞河回答：“我會(huì)回來(lái)的。”這是麥克阿瑟在二戰(zhàn)期間離開(kāi)菲律賓時(shí)所說(shuō)的話。
1993年，李瑞和帶著朋友籌到的3000萬(wàn)，回到茶園工作了將近一年，這一次面對(duì)的市場(chǎng)比臺(tái)灣更廣闊。在福建漳州的土地上，李瑞和將自己的新品牌命名為“天府”。
面對(duì)龐大的大陸市場(chǎng)，李瑞和選擇了在不同地區(qū)發(fā)展。于是，天府從華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域的單點(diǎn)迅速擴(kuò)張。華北以北京為基地，輻射華北幾乎所有大中城市。華東地區(qū)以上海為基地，向周邊城市發(fā)展。華南開(kāi)店速度最快，以深圳、廣州、泉州為基地，觸角延伸至四川成都。
1994年，李瑞和在福州開(kāi)設(shè)了第一家天府茶店。店內(nèi)裝修精美，茶葉包裝精美。許多人遠(yuǎn)離。但沒(méi)過(guò)多久，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受它。如今，這樣的茶葉店和產(chǎn)品包裝風(fēng)靡全國(guó)，李瑞和的專賣店無(wú)疑起到了啟蒙作用。
“最好的銷售方式是開(kāi)店。”從0到100，天府的茶只用了5年。目前，進(jìn)入穩(wěn)定期的天府正在以每年100家的速度擴(kuò)張，這意味著平均每三天開(kāi)一家新店。
臺(tái)灣的茶葉經(jīng)營(yíng)理念，加上祖國(guó)大陸廣闊的市場(chǎng)，讓他一步步走向成功。截至2021年，天府集團(tuán)已在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)1400家連鎖店。
在福建、四川、浙江、云南等省區(qū)建設(shè)了9家茶茶食品廠、一座“臺(tái)灣唐山”石雕園、2座茶葉博物館，并投資建設(shè)了4個(gè)高速公路服務(wù)區(qū)，以及世界第一的茶藝專業(yè)院校——天府茶學(xué)院（現(xiàn)更名為漳州工學(xué)院）。
天府茶向立頓學(xué)習(xí)
在傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)，天府占據(jù)3.72%的市場(chǎng)份額，在品牌茶葉中排名第一。所有品牌茶占茶葉總銷售額的30%左右。另外70%的銷售額來(lái)自茶葉批發(fā)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)和其他非品牌茶葉，如北京的馬連島和廣州的芳村。這些地方擠滿了一大批大大小小的批發(fā)商，比如馬連島的許榮忠。
其實(shí)，許榮忠代表了目前大多數(shù)茶商的生態(tài)：他在茶葉主產(chǎn)區(qū)出生和長(zhǎng)大，具有采購(gòu)、議價(jià)、品嘗的天然優(yōu)勢(shì)。然后在大城市有一家賣茶的店，但最終做大做強(qiáng)的并不多。
這種模式的缺點(diǎn)是缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。在名牌茶出現(xiàn)之前，鐵觀音茶的包裝要么是“安溪鐵觀音”，要么是在前面加了“正宗”、“高端”的字樣，看起來(lái)更像是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。天府茶的做法是堅(jiān)持一個(gè)固定的品牌，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)茶葉營(yíng)銷，使茶葉品質(zhì)穩(wěn)定，制成符合市場(chǎng)規(guī)格的產(chǎn)品。
天府的茶是向立頓學(xué)習(xí)的。立頓在世界各地都有茶葉生產(chǎn)基地，但消費(fèi)者在各個(gè)超市購(gòu)買的茶葉味道不會(huì)有太大差異。這是標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果。天府名茶弱化了產(chǎn)品的地域性，通過(guò)加大銷售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)力度，在跨區(qū)域發(fā)展中獲得了一定的優(yōu)勢(shì)。
天府茗茶的優(yōu)勢(shì)不在于它的高檔茶，而是讓更多的人買茶。它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給消費(fèi)者留下了茶葉“貴”的印象，如果不作為禮物，很少有人愿意購(gòu)買。
中國(guó)人的消費(fèi)和送禮觀念會(huì)更加理性，千元一斤的茶葉市場(chǎng)將不復(fù)存在。普通人、物美價(jià)廉、保質(zhì)的茶葉市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。
茶葉專賣店開(kāi)冰淇淋
目前，中國(guó)大陸的大部分茶商都沒(méi)有進(jìn)取心。他們所做的是從茶農(nóng)那里購(gòu)買茶葉，然后將其出售到市場(chǎng)上，以提高價(jià)格。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈很短很平坦，受市場(chǎng)波動(dòng)的影響很大。天府銘茶延伸茶產(chǎn)業(yè)鏈條，不僅是泡茶，還制作茶食和茶具。
針對(duì)食客喝茶時(shí)常有的饑餓感，天府茗茶也開(kāi)發(fā)了茶點(diǎn)。李瑞和將工藝成熟的臺(tái)灣茶點(diǎn)移植到大陸。除茶具等衍生業(yè)務(wù)外，其盈利能力和規(guī)模較傳統(tǒng)茶企均有較大提升。尤其是茶食品板塊，為天府茗茶帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，貢獻(xiàn)了其一半的收入。
隨著近年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，茶葉專賣店的生存困境已經(jīng)顯現(xiàn)。高端產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)銷量下滑非常嚴(yán)重，過(guò)去依賴這些高價(jià)高利潤(rùn)產(chǎn)品的茶葉專賣店盈利能力正在下降。
對(duì)于目前茶葉專賣店面臨的困境，天府茗茶早有預(yù)料。經(jīng)過(guò)一個(gè)孵化期和暴利期，茶葉市場(chǎng)必然回歸理性。過(guò)去通過(guò)豪華外墻牟取暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
天府為茶葉專賣店的生存和發(fā)展指出了一條可行的出路：開(kāi)辟?gòu)?fù)合經(jīng)營(yíng)模式。天府建議，對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)面積較大的專賣店，可逐步調(diào)整為兼營(yíng)茶葉零售、沖泡、茶餐廳的綜合店。
談到“Buffalo Spots”（2013年收購(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)茶和抹茶冰淇淋），天府表示，“氣泡飲料的銷售額占門店總銷售額的1/5，但產(chǎn)生的利潤(rùn)卻是和以前一樣。同時(shí)，復(fù)合商業(yè)模式不僅可以增加店內(nèi)銷售額和利潤(rùn)，還可以起到拉動(dòng)客流和吸引進(jìn)店率的作用。
打造全球最大的茶葉博物館
本著以茶取茶，以茶為茶的精神，李瑞和在臺(tái)灣成立陸羽茶藝中心和天仁茶文化基金會(huì)后，在中國(guó)福建投資建設(shè)了天府茶博物館，希望利用個(gè)人公司資源。完成人類茶文化的使命。
天府茶博物館始建于2000年初，2002年開(kāi)館，占地80畝。是目前世界上最大的茶葉博物館、國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、首批國(guó)家農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。館內(nèi)主要有四個(gè)展館：主展廳、茶道教室、日本茶道館、書畫院；八景：傳火、鳴峰石雕、五仁茶園、蘭亭曲水、唐山飛瀑、茂林修竹、明湖楚影、天宮禮壺。
主展廳建筑面積3000平方米，中國(guó)古董兩層，展示茶技術(shù)、茶發(fā)展史、世界茶愛(ài)、世界茶文化、現(xiàn)代茶藝、各類名貴茶壺、茶與詩(shī)、茶與畫、茶與人體健康、茶的多元化用途等，并用圖文介紹天府的發(fā)展歷史。天府茶館是集學(xué)術(shù)研究、文化遺產(chǎn)、教育、娛樂(lè)為一體的專業(yè)茶館。
除了打造全球最大的茶葉博物館，李瑞和還在致力于茶文化傳播相關(guān)的旅游體系建設(shè)。比如廈汕高速漳浦天府服務(wù)區(qū)，占地2000畝，包括服務(wù)區(qū)、石雕園、觀光區(qū)。茶園由三大部分組成。
創(chuàng)辦全球第一所茶產(chǎn)業(yè)高等教育機(jī)構(gòu)
天府創(chuàng)始人李瑞和認(rèn)為，茶是中國(guó)的國(guó)飲。近年來(lái)，我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，茶葉的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化內(nèi)涵不斷提升。中國(guó)茶必將成為21世紀(jì)世界的主流飲品。隨著茶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)人才嚴(yán)重短缺，已成為我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、國(guó)際化的一大障礙。
以前，我國(guó)沒(méi)有茶業(yè)高等院校，只有一些農(nóng)林院校有茶系。為此，李瑞和決心籌措2億元，成立天府茶學(xué)院。
天府茶學(xué)院將發(fā)揮天府集團(tuán)的專業(yè)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)教結(jié)合，將天府、天仁茶50多年的生產(chǎn)、管理、文化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融入教學(xué)，培養(yǎng)理論和應(yīng)用都非常出色的茶。科技、茶業(yè)、茶文化人才。
李瑞和希望將天府茶學(xué)院打造成茶業(yè)的“黃埔軍校”，未來(lái)天府茶業(yè)將成為中國(guó)的“茶星巴克”。
這是世界上第一所茶產(chǎn)業(yè)高等教育機(jī)構(gòu)。為此，李瑞和已投資2億元。在籌備成立天府茶學(xué)院時(shí)，李瑞和在校門口的墻上寫道：“21世紀(jì)是中國(guó)人的世紀(jì)，也必將是中國(guó)茶的世紀(jì)。”
“為中國(guó)乃至世界茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)更多更好的專業(yè)人才是我多年來(lái)的心愿。”李瑞和說(shuō)。
李瑞和規(guī)定，只要顧客進(jìn)店，不管買不買茶，都要先上一杯茶。他說(shuō)他的目標(biāo)是開(kāi)4000家這樣的店。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是茶葉營(yíng)銷(1400家門店，年銷售額15.70億，中國(guó)最大的茶葉獨(dú)角獸天府是如何煉成的？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
