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繼12月初傳出52度五糧液出廠價將從889元/瓶上調(diào)至969元一瓶的消息后，這一消息如“發(fā)令槍”般傳出。已宣布漲價。
12月15日，瀘州老窖國窖白酒銷售有限公司西南、中南地區(qū)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52個國窖經(jīng)典終端渠道價格體系的通知》。根據(jù)通知，“建議52度國窖1573經(jīng)典裝500ml*6，終端渠道計劃配額供應(yīng)價格上調(diào)70元/瓶，計劃外配額供應(yīng)價格調(diào)整1080元/瓶。”
控制量漲價，小步慢跑
53度飛天茅臺2021年出廠價已從819元上調(diào)至969元。同樣，五糧液上一次提價是2021年5月21日，當時第八代將軍五代開售。出廠價889元。今年1月4日國窖1573多少錢一瓶，瀘州老窖發(fā)出2021年漲價函，內(nèi)容顯示“52°國窖1573經(jīng)典裝推薦1050元/瓶，零售價維持1399元/瓶；38°國窖1573推薦Classic Pack，團購?fù)扑]零售價750元/瓶，推薦零售價999元/瓶。”
“控量提價”成為國窖1573整個2021年的銷售活動，有業(yè)內(nèi)人士用“小步走”來形容國窖1573的漲價。12月15日，中國葡萄酒報記者走訪山東煙臺某大商，發(fā)現(xiàn)52度國窖1573的市場指導(dǎo)價仍為每瓶1399元。
52度飛天茅臺和五糧液普五、國窖1573是千元價位的主打產(chǎn)品，占據(jù)大部分高端市場份額。對于國窖1573的漲價，有經(jīng)銷商表示，“作為‘老三’，跟風也是一大策略，同時兼顧終端市場的‘面子’。” 消費升級持續(xù)國窖1573多少錢一瓶，茅臺貨源緊缺，五糧液即將提供國窖1573漲價是長期趨勢。這是為了提升品牌價值和占領(lǐng)市場。一年一度的銷售旺季即將來臨，個人相對樂觀。”
“瀘州老窖大曲、特曲也在漲價。” 北京盛雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武表示，瀘州老窖正呈現(xiàn)出主線產(chǎn)品漲價趨勢。
對于國窖1573的量控漲價，鄒文武認為，一方面是受五糧液普漲信號影響，跟上高端香氛漲價；另一方面，千元價白酒的競爭是老八名酒的表現(xiàn)或者龍頭企業(yè)的核心競爭力，國窖1573的漲價也是因為千元價位需要升值元，占領(lǐng)市場；從行業(yè)層面來看，白酒行業(yè)已經(jīng)進入洗牌。自國家標準GB/T17204-2021《飲料酒類術(shù)語及分類》和國家標準GB/T15109-2021《白酒工業(yè)術(shù)語》發(fā)布，至12月15日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于許可審查規(guī)則的意見征求意見稿》的公告，是對優(yōu)質(zhì)白酒品牌力和產(chǎn)品力的福音。再加上消費者喝得更好的心態(tài)，優(yōu)質(zhì)白酒有漲價的空間和動力。
好酒是稀缺資源，會漲價嗎？
在消費升級的背景下，高端白酒市場并沒有消退，飛天茅臺價格的終端表現(xiàn)對整個行業(yè)形成了強勁的拉動力。不僅瀘州老窖主線產(chǎn)品價格上漲，四川、貴州的優(yōu)質(zhì)基酒也出現(xiàn)漲價。在鄒文武看來，無論是口味濃郁、清淡、豆香四溢的優(yōu)質(zhì)基酒，未來依然是有溢價空間的品牌。價格上漲。從整個行業(yè)來看，這是消費端為“優(yōu)質(zhì)稀缺”買單。
中國白酒工業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出，“名酒與優(yōu)質(zhì)酒的供需矛盾將長期存在。” 宋書玉說，“白酒是一個高資產(chǎn)、長線投資的行業(yè)，名優(yōu)酒的擴張也需要長期的準備。許多名優(yōu)優(yōu)質(zhì)葡萄酒的生產(chǎn)能力與過去相比有了很大的提高。但名優(yōu)酒產(chǎn)能增長與整個白酒板塊產(chǎn)能整體增長的比例并未發(fā)生變化。另一方面，名酒和優(yōu)質(zhì)葡萄酒的生產(chǎn)沒有改變。產(chǎn)能的增長還沒有跟上消費需求的增長速度。
雖然名酒供需矛盾由來已久，但產(chǎn)品仍需終端支付。疫情常態(tài)化下國窖1573多少錢一瓶，年末銷售仍存在不確定性。有終端廠商表示，“目前，國窖1573相比茅臺、五糧液等品牌優(yōu)勢最大。價格差異是最大的優(yōu)勢。現(xiàn)階段，如果國窖1573的終端銷售價格與茅臺、五糧液太接近，經(jīng)銷商就會擔心產(chǎn)品銷售。”
對于五糧液五將發(fā)布的漲價信號，茅臺該不該漲？中原基因執(zhí)行合伙人金宇峰用“共同期待”來解讀大家對茅臺漲價的態(tài)度。作為高端白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，金玉鳳說：“如果不起來，茅臺就應(yīng)該擋住五糧液、國窖、清華浪的路。”
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