家電代理商(新時期，家電代理商的生存和發展之路)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:家電代理商(新時期，家電代理商的生存和發展之路)。
低——價格低，通常宣稱全市最低價；
強——廣告宣傳強，每周在地方強勢報紙投入整版的大幅促銷廣告。
這些都是單個分散的家電零售商場難以做到的，因此，大型家電連鎖企業在競爭中所向披靡，大賣場所到之處，傳統的家電零售商場望風而倒。
但如果仔細觀察分析一下家電消費群體，以及大型家電連鎖企業的五個優勢，我們會發現大型家電連鎖企業的有些優勢目前已經不存在了。如價格優勢，隨著大型家電連鎖賣場越開越多、裝修越來越豪華、毛利的要求已開始逐步攀升，管理上已沒有成本優勢。相反而單個零售商場由于企業小、效率高、成本更低。大型家電連鎖企業的另外一些優勢如“大和全”，對中高收入的消費群體并沒有吸引力，反而是一個負擔。中高收入的消費者沒有時間為買一臺冰箱、空調或洗衣機比完所有品牌所有款式，更為不會為促銷去擠著排隊，他們只想在信譽可靠的商場以合理的價格買到自己中意的品牌產品，得到比較周到、專業的服務。
現代家電代理商完全可以發揮單個家電零售企業人員更專業，服務更周到、及時，同顧客建立緊密的長期關系更容易等優勢，學習7-11、麥當勞的加盟連鎖的經驗，創造出一種針對中高層消費者的需求的，既有別于國美、蘇寧等大連鎖賣場，又不同于單個、分散、不規范的傳統家電零售買場的新的家電加盟連鎖的新模式。這種新的家電業態的市場需求是客觀存在的，關鍵是傳統的家電代理商必須適應新時期對家電代理商的新的要求，轉變思想、強化學習，培養出現代家電代理商所必需綜合競爭力和核心競爭力。
三、轉變思想、強化學習，培養作為現代家電代理商所必需的綜合競爭力和核心競爭力。
認識了家電流通渠道的發展趨勢，明確了家電代理商的方向選擇后，并不能保證家電代理商就一定可以在今后的競爭中成功，還必須將戰略選擇變成具體的戰略計劃，并強化學習，加大投入，建立起現代家電代理商所必需的綜合競爭力和核心競爭力。
現代家電代理商的綜合競爭力和核心競爭力，除了上面介紹的聯強花巨資建立的高水平的營銷隊伍，ERP信息系統，物流運輸系統、售后配件供應系統外，更重要的是現代家電代理商的老板們，要切實轉變思想，提高自己的管理水平。
首先是要轉變思想——就是由傳統代理商的商人思想轉變為企業家的思考方式。現代制造企業和現代流通企業都是起源于早期的農村經濟。制造企業的雛形是鄉村鐵匠鋪，流通企業起源于走村串戶的貨郎。隨著工業化進程的迅速發展和技術進步，制造企業已經發生了巨大的變化，已形成一套完整的現代化、系統的思維方式和管理理論，而傳統流通企業目前仍然保留著很強的傳統農村經濟的思維方式，更多的是將自己看作是一個商人，看到的只是眼前的“利差”，而不能從整個行業的價值鏈，從全球化的趨勢上看待自己的企業價值。
商業企業中的大型連鎖超市的形成，相當于商業經濟第一次工業革命，正在深刻地改變著傳統的商業思想和思維方式。國美、蘇寧等大型家電連鎖企業已完全脫離了傳統的商人思維，正在成為現代化商業流通企業。因此，家電代理商要在新的條件下與國美、蘇寧等大型家電連鎖企業競爭，首先必須轉變思想，才有可能在新的競爭中生存和發展。
我見過不少“老資格”的家電代理商，提起自己在家電行業的資歷，他們講自己要比國美的黃光裕、蘇寧的張近東經營彩電和空調還要早家電代理商，對于國美、蘇寧今天的成就常常憤憤不平。他們怎么也不明白，為什么國美、蘇寧蒸蒸日上、銳不可擋？而自己一天天萎縮、越干越小。
我沒有直接接觸過黃光裕，因工作關系，有幸與蘇寧董事長張近東有過一段密切接觸。我看到的“老資格”的代理商與蘇寧的差距實際上兩個企業老板之間的差距。我不知道十幾年前起步時，他們有多大的差別，但我看到現在兩個企業領導人之間的差距巨大。美的營銷顧問施煒博士講：張近東論戰略、經營、管理、資本、政治可以和任何一個大學教授相比；論企業實際操作過程中的每一個細節可以讓和他接觸過的每一個企業老總感到驚訝，這背后張近東付出了多大的努力、學習、思考由此而知。
從某種意義上講，企業的領導思想有多高，企業就能走多遠，傳統代理商要在新的競爭條件下生存和發展，就必須加強自己的學習和修煉，加強隊伍學習和修煉，形成新時期現代家電代理商所需具備的綜合競爭力和核心競爭力，順應行業發展趨勢，把握市場機會，勇于創新、勇于變革。
（作者：冀成）
總結：以上內容就是家電代理商(新時期，家電代理商的生存和發展之路)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
