如何開服裝店(怎樣開好一家賺錢的服裝店？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:如何開服裝店(怎樣開好一家賺錢的服裝店？)。
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第一章：創(chuàng)業(yè)中你可能想象不到卻致命的問題。
之所以把這個(gè)偏門問題拿出來第一條說，是因?yàn)檫@個(gè)問題太重要了，而很多創(chuàng)業(yè)者又忽略的厲害。本人關(guān)注服裝和服裝創(chuàng)業(yè)時(shí)間說長不長、說短不短，有個(gè)六七年，投資了一個(gè)二線城市的小服裝店，店主出八成我出二成，每個(gè)月拿一些回報(bào)，之所以舔著臉來這里說道自己的經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為，大部分服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，最終服裝的銷售終端顧客（不論是實(shí)體還是網(wǎng)店）很大一部分是二三線城市的普通市民，學(xué)生或者白領(lǐng)。
這里總結(jié)一些我能夠提供的，關(guān)于“想不到卻很致命”的問題。第一，不論是網(wǎng)店還是實(shí)體小店，店里的衣服一定要多，而且除了要多之外，風(fēng)格也要多，不要一水兒的當(dāng)季流行，一水兒的大印花長裙，再好賣的衣服也不適合城市里的全部人群。不論是CHANEL還是ZARA甚至于凡客，服裝的款式配比一定是30:50:20,20是最普通最保守的絕對保守款，50是相對摻雜了一些流行元素的一般出街款，還有30，是高出一般流行的款式，這些款式的顧客可能會來得比較晚，慢慢有了口碑他們才會來，但是他們也是推動(dòng)一個(gè)城市潮流、推動(dòng)你的店的口碑的人。很多人從沒有過因?yàn)榭戳艘粋€(gè)服裝店的廣告就來消費(fèi)的經(jīng)歷，但是明星同款、街拍達(dá)人同款，甚至于他們信任的網(wǎng)友的推薦，都可能構(gòu)成購買的理由，這些軟硬口碑很重要。
如果再說一個(gè)重要問題，那就是客服（導(dǎo)購）的素質(zhì)一定要高。說到這個(gè)我想吐槽的很多，很多客服導(dǎo)購一問三不知，根本就是店主的農(nóng)村親戚，互聯(lián)網(wǎng)都沒搞清楚就上崗，一不高興就辱罵客戶，翻白眼，勢利眼。說到勢利眼，有些人甚至連勢利眼都勢利的不是地方。一些導(dǎo)購甚至就認(rèn)識阿迪達(dá)斯，頂多再認(rèn)識個(gè)CHANEL，很多稍微小眾一些但質(zhì)高價(jià)昂的品牌懂的還不如批發(fā)A貨的老板多，把ZARA當(dāng)奢侈品，結(jié)果就是客人不僅不喜歡這個(gè)導(dǎo)購，而且會對你的店的設(shè)計(jì)水平服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，且會告訴朋友。
說句不怕罵的話，你爸你媽當(dāng)什么官？是不是大款？所有的城管稅務(wù)工商無理客戶你搞不搞的定？說真的，有的時(shí)候你的設(shè)計(jì)作品獲得一等獎(jiǎng)，還不如你爸當(dāng)局長來得重要。這個(gè)社會階層越來越固化，真正能跳出龍門的很少，人絕大多數(shù)時(shí)候還是在自己的水層生活，做服裝行業(yè)所需要的成本也相當(dāng)可觀，當(dāng)你做的時(shí)候就要想清楚，這是不是你和你的家庭承擔(dān)得起的。如果你真的出身于平民之家，千萬不要憤青的認(rèn)為只靠自己的努力就能成功，一定要多多結(jié)識有能力有人脈的客戶，多多給他們打折、上新款，這些客戶能幫你很大的忙，為什么銀行的客戶經(jīng)理辦起事來比較容易？就因?yàn)樗麄冋J(rèn)識的都是存款50W以上的有產(chǎn)階層和大公司大國企的負(fù)責(zé)人。
學(xué)會塑造自己的形象，把自己塑造成你的公司（品牌、店鋪）最大的傳奇。大家都知道京城第一傳奇名菜厲家菜，厲家菜最大的傳奇不僅僅是2000元一位的菜單，是多少總統(tǒng)名人來這里吃過，不是國際名流留下的墨寶和贈(zèng)予的禮物，而是老爺子厲善麟先生，很多年前就已經(jīng)86歲的老先生才是厲家菜最大的傳奇，客人見他出來就紛紛鼓掌。塑造自己的形象，可以在網(wǎng)店劃出專門的版塊講述自己的故事，可以做街拍，可以教網(wǎng)友搭配衣服，可以在微博上傳達(dá)自己強(qiáng)烈的性格，也可以完完全全通過服裝的設(shè)計(jì)來把品牌喊出來。店鋪百萬，服裝億萬，顧客的興趣都在變，但如果他們對你有強(qiáng)烈印象和感情，他們會一直來。
學(xué)會模仿，竊衣不算偷。這當(dāng)然不是讓你去抄襲，但是在其他人的優(yōu)秀設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，去蕪存菁，以更低的價(jià)格再?zèng)_擊，是非常有必要的。抄襲可恥，這一點(diǎn)意識要建立，但是做一些元素重組、印花優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整、本土化適應(yīng)、性感程度削弱是很有必要的，一來，你設(shè)計(jì)的衣服太前衛(wèi)，就不要怪顧客太保守，市場就是如此，二來，顧客、潮流也是可以引導(dǎo)的，跟著奢侈品或者日韓走的人沒有想象的那么多，誰不想穿得大方又出眾呢？你可以說買衣服的人大都是學(xué)生、白領(lǐng)，她們并不算是尖端的時(shí)尚人群，但正是這群人更需要引導(dǎo)，他們（她們）決定了一個(gè)城市基本的時(shí)尚水平，你也可以拿出一個(gè)小的系列來，不是跟隨顧客，而是引導(dǎo)顧客，說小點(diǎn)是提升店鋪品味，說大了是從業(yè)者對于時(shí)尚行業(yè)的責(zé)任感。
第二章：創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是掙錢、掙錢、掙錢，還是掙錢。
創(chuàng)業(yè)完全可以為追夢，為理想，但是不掙錢的創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不是成功的創(chuàng)業(yè)，除非你是大宅門里出來的富二代，否則一般人家出身的孩子，創(chuàng)業(yè)終究是要養(yǎng)活自己的。然而，我國的服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，雖然很有干勁、對社會上的時(shí)尚流行也很有見地，但是在創(chuàng)造利潤的問題上，用一句評論借來說是“壯漢使蠻力，在經(jīng)營上非常粗糙”，沒有對利潤的足夠把握。而真正好的經(jīng)營方式，是可以環(huán)環(huán)相扣，針腳細(xì)密，爭取從每一個(gè)環(huán)節(jié)都節(jié)省成本或“搖”下利潤。
問：除了售賣衣服，還能怎么掙錢呢？答：方法有一些，即使不算“很多”那也是“不少”的。比如，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己品牌或者店鋪的卡通形象，這是加大顧客的情感投入和回頭率，為它寫故事，以它的形象為印花裝飾服裝。再比如，自行進(jìn)行服裝搭配，并且聯(lián)絡(luò)相關(guān)鞋包首飾廠家，進(jìn)行某種程度上的合作，設(shè)計(jì)師除了售賣“創(chuàng)意”也可以售賣“眼光”。除了銷售本店鋪的衣服，為一些創(chuàng)意市集單獨(dú)做或者畫一些主題T恤，也是掙錢的方法。
問：賣衣服掙錢嗎？答：掙，但掙錢的不一定就是你，有那么多服裝店關(guān)門大吉，也有那么多服裝店生意興隆，有那么多設(shè)計(jì)師一文不名，也有那么多設(shè)計(jì)師名聲大噪，問題在于你是哪一個(gè)。千萬不要一開始就抱著高級定制時(shí)裝的夢，那衣服你做出來，誰穿呢？敬重平民，關(guān)注大眾，把自己的設(shè)計(jì)才華和眼光實(shí)實(shí)在在的用在小處、細(xì)微處，大家會掏錢是因?yàn)楦惺艿搅嗽O(shè)計(jì)師的尊重理解與喜愛，這種良好的感情會通過服裝的設(shè)計(jì)和質(zhì)地傳遞出來。
問：賣什么樣的衣服掙錢？答：大眾喜歡的，而不是你喜歡的。最好的方法是多多看網(wǎng)站上同行公布的銷售數(shù)據(jù)，如果有人拿出一款自己設(shè)計(jì)的衣服說銷量良好，一定不要急著挑刺說這衣服哪里好看，而要抓住這衣服運(yùn)用了什么元素，為什么賣得好，而賣得好的衣服都有些什么共同特點(diǎn)，不要見到日韓就說雷，見到歐美就說高不可攀，而要把其中受歡迎的因素記錄下來，然后融合自己的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，恰如其分的運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中去，博采眾長。
問：什么類型的衣服掙錢？答：賣得最好的永遠(yuǎn)都是基本款，一換季人人都需要，所以略有一點(diǎn)流行元素的質(zhì)地優(yōu)良的基本款一定要體現(xiàn)在店鋪中。而且另說一點(diǎn)，包也是非常能帶來利潤的，從奢侈品到街牌，很大一部分利潤都是配飾在支撐，包是其中的大半壁江山。好賣的包，大多數(shù)還是具有干凈簡潔、低調(diào)樸素、實(shí)在耐用這樣的特點(diǎn)，然后再稍微加一點(diǎn)流行元素或者獨(dú)有特點(diǎn)，就非常好賣了，而且包不分身材尺碼，切忌不要太花太夸張。
問：可以在服裝里加一些先鋒的設(shè)計(jì)感嗎？答：要看情況，很多設(shè)計(jì)因?yàn)殇h利感太強(qiáng)、色塊運(yùn)用過于強(qiáng)烈、裝飾太多而極具T臺表現(xiàn)力，但日常生活中有勇氣這么穿的人畢竟是少數(shù)（當(dāng)然，有勇氣這么穿的人都是有膽識之人，在此表示致敬）。單件衣服不要過多撞色，如果上下半身搭配撞色則可以適當(dāng)放寬一些，裝飾要在細(xì)節(jié)處，如肩袖領(lǐng)，特別是衣領(lǐng)可以華麗一些，但正身盡量避免過多的華麗裝飾，太過“鬧騰”是大忌，素淡永遠(yuǎn)有商機(jī)。
問：開店是自己支撐還是要請人幫忙？答：這里說得絕對一點(diǎn)，店鋪有一定規(guī)模時(shí)還是請人幫忙最好，店鋪就好像貨車，每次裝運(yùn)的貨物量比最大限載量要少一些，過載超載壞處多。有一些行業(yè)的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因?yàn)檫@些行業(yè)忙幾月閑幾月，養(yǎng)員工不劃算，而服裝銷售沒有特別閑的時(shí)候。不過請人幫忙一定要找對人，個(gè)性開朗、活躍、和氣、吃苦耐勞、聰明肯干的人是首選，寧愿多給點(diǎn)錢，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不要心疼工資。
問：服裝的定價(jià)應(yīng)該在什么區(qū)間？答：找準(zhǔn)服裝的定位區(qū)間之前是要找準(zhǔn)自己的定位，看看自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格到底比較受哪個(gè)群體的歡迎，如果是少年少女喜歡的風(fēng)格，價(jià)格就應(yīng)該低些，如果是有產(chǎn)有閑階級喜歡的風(fēng)格，價(jià)格可以適當(dāng)貴一些。200以下是一類，200-500是一類，500-2000是一類，2000以上是一類，這四種服裝需求率應(yīng)該是4:3:2:1，高附加值也就意味著高風(fēng)險(xiǎn)，如果不是有極為強(qiáng)大的支持，一開始創(chuàng)業(yè)的人還是以前兩種為主。
問：怎么才能讓自己的衣服更好的賣出去？答：在每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。測量尺寸的時(shí)候如何開服裝店，除了袖長褲長，可以把每個(gè)圖案的長度、流蘇的長度、破洞的長度、圖案中櫻桃柄的長度都測出來寫清。上傳照片的時(shí)候，讓模特做出一些1配3,1配4的組合，展現(xiàn)出服裝適合不同的風(fēng)格。每件衣服后面都細(xì)細(xì)寫明保養(yǎng)方法，寫出這類衣服特別要注意的事項(xiàng)（比如淺色衣服特別忌果汁，印花衣服忌諱洗凈后暴曬等等），做品牌最后比拼的不是產(chǎn)品是服務(wù)。
問：如何與同類的已經(jīng)比較成熟的品牌競爭？答：其實(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代優(yōu)勢就在于這里，真正死守一兩家店鋪的顧客比過去少很多，大家都是哪兒喜歡就哪兒買。所以不要太“珍惜”自己的才華，有什么真正好的設(shè)計(jì)一定要拿出來沖擊市場，款式以適度新潮為最佳，顏色和圖案可以別出心裁，裝飾與細(xì)節(jié)可以有新鮮感，畢竟新店小店的產(chǎn)品再各類榜單上都不可能太靠前，出其不意的“奇謀”反而能更好的構(gòu)筑口碑，也能搶到第一批對品牌有認(rèn)知的顧客。
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