如何開服裝店(怎樣開好一家賺錢的服裝店？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:如何開服裝店(怎樣開好一家賺錢的服裝店？)。
問(wèn)：大牌的設(shè)計(jì)和當(dāng)季的流行追不追？怎么追？答：適當(dāng)?shù)淖肥呛苡斜匾模亲凡皇浅皇亲錾秸Ｒ朗裁茨茏肥裁床荒茏罚罋W美和中國(guó)的審美區(qū)別。你會(huì)追，成熟的大商家大品牌也會(huì)追，他們的成本更低名氣更大，所以簡(jiǎn)單的挪用沒有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，較好的方法是引為己用，最好的方法是向前一步，通過(guò)這一季的趨勢(shì)，判斷出下一季的趨勢(shì)（這樣的網(wǎng)站已經(jīng)有了），等潮流起時(shí)你店里已經(jīng)布滿流行款。
第三章：開店篇，網(wǎng)店和實(shí)體店基礎(chǔ)教程。
本人經(jīng)營(yíng)的是實(shí)體店，但對(duì)于網(wǎng)店也有一些自己的研究，分別仔細(xì)打聽過(guò)開網(wǎng)上鞋店首飾店的店主相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。身邊的人開網(wǎng)店的很多，有把自己積存的舊地圖拿出來(lái)做古董賣的，有銷售瑞士軍刀等日用品的，而愿意或者已經(jīng)在做服裝生意的是多數(shù)，畢竟淘寶也好天貓也好都是靠服裝起家，現(xiàn)在服裝也是最熱門的銷售項(xiàng)目，而相對(duì)于日用品，人們對(duì)服裝的需求量也更大，很少有人買一箱牙膏在家囤積的，但是家里有整衣柜衣服的人卻不在少數(shù)。
實(shí)體店篇：因?yàn)楸救藢?duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)略有經(jīng)驗(yàn)，所以先談。第一，實(shí)體店的選址很關(guān)鍵。什么叫好地段？一是開館子不怕扎堆，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)服裝生意的街道地段是首選，越是低價(jià)出讓的鋪面越是要小心，便宜沒好貨，要不是老板虧到了底是不會(huì)低價(jià)轉(zhuǎn)租的，店鋪?zhàn)詈貌灰诮诸^街尾或轉(zhuǎn)角，人們逛街都有一個(gè)心理預(yù)備期，剛剛走上某條街或者剛剛轉(zhuǎn)彎，是不會(huì)想到進(jìn)店看的。有些地段雖然熱鬧，比如火車站、汽車站、小學(xué)，但是不適合做服裝生意。
再談一點(diǎn)是，實(shí)體店的裝修學(xué)問(wèn)很大。這里交付經(jīng)驗(yàn)：燈光千萬(wàn)不要帶紫色、粉紅色，不是像澡堂就是像色情場(chǎng)所。臨窗的裝飾一定要精致細(xì)膩豐富，模特黑色比白色好，只有頸部以下的比較好。背景要么掛上非常亮眼的衣服，要么做一些輕巧的裝飾，千萬(wàn)不要一大面白墻空著，至少貼上漂亮的墻紙。墻體裝飾最好可以用撒花或者帶金箔材料，再者磨砂的黑色、蘋果綠，用紅色效果不一定好，橙色也是要謹(jǐn)慎，店名不要拗口要醒目上口。
實(shí)體店也要注重細(xì)節(jié)。比如我走在街上看到一家店，店面不大，但門把手是一只非常精致的高跟鞋形狀，對(duì)這家店會(huì)頓生好感，店面裝飾都這么有心，那么可以推測(cè)店主的品味也足夠信任。衣架如果只用不銹鋼材料的過(guò)素過(guò)粗了，一定要精挑細(xì)選，以有古典風(fēng)格和金屬色澤的為最佳，青銅色或者雕刻細(xì)致的木質(zhì)都不錯(cuò)。另，要做好店內(nèi)的清潔工作，邊邊角角都要掃到，哪怕有一只螞蟻都要引起警覺，這不僅是顧客印象問(wèn)題，也要讓店內(nèi)財(cái)產(chǎn)不受損。
服裝展示的學(xué)問(wèn)很大，這里是一些非書本非科班的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：臨街櫥窗里的模特2-3個(gè)，展示的服裝應(yīng)該是一花一素，或者一花兩素，切忌把大印花的服裝擺太多，華而不實(shí)。大方保守的衣服可以多多展示，而先鋒性感的衣服可以根據(jù)顧客的需要再推薦。店內(nèi)的鏡子一定要足，要寬大。店主和店員自己穿的衣服也要注意，可以穿店里賣得暫時(shí)不好但是質(zhì)量很好的服裝做宣傳，至于本來(lái)就賣得很好的衣服，就可以讓顧客自行揀擇，不必再錦上添花。
還有一大問(wèn)題是店里的更衣室，這個(gè)一定要私密和精致，我見過(guò)有的店家更衣室的門修得像廁所，不論衣服好不好，都會(huì)讓人不舒服。更衣室也是實(shí)體店裝修最容易讓人忽略的，往往是墻角劃一塊位置、掛一面鏡子就完事，這其實(shí)效果非常不好，更衣室應(yīng)該有更為精細(xì)的裝修，因?yàn)檫@里往往是顧客決定最終是否購(gòu)買的位置，顧客愿意換上衣服試一試就已經(jīng)很不容易，假如因?yàn)楦率乙幻嫫屏说溺R子、一張塑料板凳就壞了事，實(shí)在很不劃算。
網(wǎng)店篇：開網(wǎng)店要耐得住寂寞。首先說(shuō)一個(gè)熟人開網(wǎng)店的例子，他們夫妻倆開鞋店，還請(qǐng)了3-4個(gè)人，生意略有小成，一次想再做首飾生意失敗了，后來(lái)我再問(wèn)時(shí)，他們店鋪已經(jīng)關(guān)張，是因?yàn)橘u了假貨，顧客要打官司，只好賠錢關(guān)張去開餐館去了。他們的兩個(gè)錯(cuò)誤：做生意不專心，看到首飾店比較紅火就想做首飾，虧了一筆；更大的錯(cuò)誤，賣假貨。他們說(shuō)是被供貨商騙了，其實(shí)明眼人或許猜得出來(lái)他們是想多掙錢。歸于一句話，耐不住寂寞，看到大店家風(fēng)風(fēng)火火，他們眼紅了。這是真真實(shí)實(shí)的教訓(xùn)，網(wǎng)店一定是越辦越好，不要急。
不要出現(xiàn)顧客不愿意看到的字眼，尤其是不要讓店家之間的恩怨出現(xiàn)在顧客能看到的地方。比如在淘寶我常常看見“某某家的東西比我們家差遠(yuǎn)了”，“你們可以看看某家的質(zhì)量”，“某人你賣不過(guò)我們?cè)賮?lái)鬧好意思嗎”這樣挑釁性的話語(yǔ)，這樣確實(shí)不是針對(duì)顧客的，但是顧客會(huì)非常反感這種影響購(gòu)物情緒的語(yǔ)句出現(xiàn)，一件漂亮的裙子下面跟著這類話，會(huì)讓顧客啼笑皆非甚至關(guān)掉頁(yè)面走人，店家之間的恩怨可以私下甚至法律解決，但就不要影響顧客。
“低一塊定價(jià)法”。在同類商品中，自己店的定價(jià)永遠(yuǎn)比其他店鋪低1-5塊錢，然后在服務(wù)上比別人細(xì)心，在發(fā)貨速度上比別人快，在講解服裝時(shí)比別的客服頭腦清楚、條理仔細(xì)，在照片拍攝上比別的店家注重細(xì)節(jié)美，在數(shù)據(jù)上比別的店家完整，這價(jià)格和服務(wù)上的加加減減，可能到了顧客眼中和心中，就會(huì)成為累積信任度和好感度的標(biāo)準(zhǔn)，人們很少會(huì)看了網(wǎng)上鋪天蓋地的宣傳而來(lái)消費(fèi)，看了貼吧水貼廣告來(lái)消費(fèi)，但朋友間的推薦卻非常有效。
賺錢的貨還是要進(jìn)的。不論是一般的店鋪還是出售自家設(shè)計(jì)的店鋪，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還是需要用更流行更漂亮的單品來(lái)賺錢，太過(guò)清高太過(guò)看重自己的設(shè)計(jì)和品味，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是沒有好處的。很多對(duì)于設(shè)計(jì)有一定理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)非常瞧不起“小辣椒同款”之類，但這些商品就是賣得好，對(duì)于微博上流傳的“看到‘韓流’‘韓版’‘小辣椒同款’就一定不買”的說(shuō)法，不要太注重，因?yàn)槲⒉┥虾芏嗷钴S圈子里的人都是相對(duì)高端的，微博剩下的95%的發(fā)發(fā)美食、衣服、照片一般人群是不會(huì)參與這類討論的，她們才是重要買家。
服裝照片是門大學(xué)問(wèn)。這里有個(gè)小建議，既然都開店創(chuàng)業(yè)了，還是請(qǐng)個(gè)有品味的攝影師、有經(jīng)驗(yàn)的修圖師比較好，服裝從不同角度拍攝效果大不相同，單單調(diào)色就有鬼斧神工的效果，一件好衣服可以因?yàn)槭〉呐臄z而失去光彩，一件普通的衣服可以因?yàn)榻^佳的構(gòu)圖調(diào)色和搭配而光芒四射。雖然說(shuō)“小清新”在網(wǎng)上挨罵多，但是小清新的照片還是很美的，只要不是過(guò)于做作，美麗的背景、情感的投入、森系的搭配，大多數(shù)情況下，還是能俘獲人心。
第四章：怎樣做一個(gè)好老板。
從你開始創(chuàng)業(yè)的那一天，不管自己承認(rèn)與否，你已經(jīng)就是一個(gè)公司的老板了，這個(gè)公司可以只有你和你閨蜜或員工一兩人三四人，也可以是一個(gè)架構(gòu)龐大人員復(fù)雜的大公司，但是從“創(chuàng)業(yè)者”這個(gè)帶有青澀意味的名詞進(jìn)化到“老板”這個(gè)歷練成熟的概念，不論是其他行業(yè)還是這里講的服裝行業(yè)，需要的都是經(jīng)驗(yàn)甚至教訓(xùn)，所謂成功來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自與教訓(xùn)，教訓(xùn)來(lái)自于錯(cuò)誤，不要怕在創(chuàng)業(yè)初期犯錯(cuò)，現(xiàn)在有小錯(cuò)是為了以后不犯大錯(cuò)。
老板“五必須”和“五必不”。第一，老板必須的是看準(zhǔn)自己公司的定位，比如一個(gè)客服人員，中專畢業(yè)、心巧嘴甜就足夠了，為什么非要找大專或者大學(xué)生呢？雖然說(shuō)現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，但大學(xué)生的心氣畢竟還是高，他們開的工資或許剛開始也就一兩千，但是大學(xué)生對(duì)于一兩千的工資是不可能長(zhǎng)期滿意的，而很多中專技校的學(xué)生因?yàn)榭喑錾怼W(xué)歷低，會(huì)更滿意于自己的工作，服裝創(chuàng)業(yè)公司不是微軟谷歌，員工知識(shí)太豐富能力太強(qiáng)沒有意義。
其次必須把錢梳理的一清二楚。誰(shuí)也不是活雷鋒，可以從公司神不知鬼不覺的撈油水，估計(jì)沒有多少人有這個(gè)圣人抵抗力。關(guān)注了錢，就等于管住了員工的吃拿卡要，管住了“閻王易見小鬼難纏”，本人對(duì)于餐館生意也略有涉獵，餐館的后廚就是一個(gè)小社會(huì)，很多餐館都是因?yàn)榇髲N站不住腳、后廚搗亂最后垮掉，而服裝公司也是如此，能夠設(shè)計(jì)服裝和做潮流搭配的員工都是心氣很高的，甚至覺得自己是藝術(shù)家，如果老板管不住他們必然從中摸錢。
再者必須崗位到人，老板一個(gè)人是干不了所有的事情的。很多創(chuàng)業(yè)者自己都非常能干，不僅技術(shù)水平好、業(yè)務(wù)優(yōu)秀，在學(xué)校時(shí)常得獎(jiǎng)，在學(xué)生會(huì)叱咤風(fēng)云，在實(shí)習(xí)單位也大受好評(píng)，于是覺得其他人能力都不如自己，事必躬親，這樣很不好。即使一個(gè)員工剛?cè)肼毮芰χ挥?，在你的指導(dǎo)下可以到達(dá)8，也就不錯(cuò)了，老板覺得自己的能力有9-10，就事事自己做，一個(gè)人哪有那么多精力？可能干到最后，每項(xiàng)任務(wù)成效連5都沒有，員工還不干事吃空餉。
必須擅長(zhǎng)對(duì)待親屬關(guān)系。我與其他人意見不同的是，很多人都覺得公司里必不用親戚朋友，我覺得沒必要，能干又大方的親戚，從小知根知底，用也無(wú)妨。但是一切建立在“知根知底”和“一視同仁”，如果你用了你的小舅子，那么就是用他這一個(gè)人，不要讓你的丈母娘、老泰山、他的兄弟姐妹、甚至你老婆，全都卷進(jìn)來(lái)橫插一手，你用的是員工，而不是“親屬”，他有了什么問(wèn)題，如果你能做到不講情面清白處理就用他，否則，還是離親戚遠(yuǎn)點(diǎn)。
第五章：網(wǎng)店的秘密。
開網(wǎng)店，是現(xiàn)在不少服裝專業(yè)畢業(yè)生的出路，這種想法不錯(cuò)，成本低，見效快。但是很多孩子真心是不懂市場(chǎng)，不懂網(wǎng)絡(luò)，更不懂淘寶。首先表現(xiàn)在過(guò)于清高，質(zhì)量低的貨品看不上，比較大家在學(xué)校學(xué)到的都是各種高級(jí)定制時(shí)裝和高級(jí)成衣，一下子轉(zhuǎn)換到淘寶爆款，心理上落差挺大的。這里不多說(shuō)這個(gè)，講點(diǎn)網(wǎng)店生存之道。
網(wǎng)店開始的三到六個(gè)月，要保證的是“最低銷售量”，這個(gè)時(shí)候只要能夠生存就很好了，打個(gè)比方，就好像北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，很多地方臺(tái)都轉(zhuǎn)播83射雕啊，白娘子啊，西游記啊，保證個(gè)最低收視率。而各種不會(huì)過(guò)時(shí)的基本款，和銷量奇佳的爆款，就是你網(wǎng)店的“白娘子”。
如果你的眼光實(shí)在較高，然后創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金也不錯(cuò)，開一家上檔次的買手店也是不錯(cuò)的選擇。買手店是靠口碑生存的，做的是熟客、熟客的熟人的生意，所以你的服務(wù)必須非常精致，眼光一定要跟上。這個(gè)時(shí)候，一位品味好、眼光高、穿衣打扮受到大量好評(píng)的朋友（也可以是你自己）就必不可少了，而一個(gè)人的服裝品味，從她的QQ秀都可以看出來(lái)。
做買手店，“精致”是第一要?jiǎng)?wù)。首先你的服裝圖片一定要精益求精，營(yíng)造復(fù)古、優(yōu)雅、淑女、大氣、溫和的氛圍。如果請(qǐng)麻豆拍攝圖片，背景可以選擇綠植、古典家具、油畫、高檔餐廳、林蔭道，并且搭配上恰當(dāng)?shù)呐滹?strong>如何開服裝店，這個(gè)配飾完全可以是奢侈品手袋，有質(zhì)感的配飾是潛在地暗示買家你的服裝質(zhì)量。
如果本錢更大，準(zhǔn)備自創(chuàng)品牌，銷售自家衣服，要注意的一點(diǎn)，是千萬(wàn)不要眼光太高。服裝質(zhì)量以舒適、不開線、色彩鮮明為首要，其他的各種垂墜感、體積感、奢華、立體、光感等一般價(jià)格的服裝是講不起的。不要試圖讓買家接受太新奇、太年輕化和街頭化的設(shè)計(jì)，40歲的盛年女性服裝倒可能比市場(chǎng)飽和的少女、OL服裝有前途。
對(duì)于自創(chuàng)品牌，你可以拿出一兩件你的得意之作作為“鎮(zhèn)店之寶”，讓買家看看你的實(shí)力。而真正的市賣款，要學(xué)會(huì)玩點(diǎn)小清新、小創(chuàng)意，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，1，綠色的衣服比想象中的好賣。2，波西米亞長(zhǎng)裙可以常備著，色彩要新鮮或者復(fù)古。3，艷麗可愛的小卡通圖案比過(guò)大的圖案好賣。4，小辣椒的品味其實(shí)還可以，不必要特別鄙視。5，過(guò)于復(fù)古優(yōu)雅的黑白衫銷量沒有想象的好。
本文曾全文刊載于穿針引線網(wǎng)，作者就是答主。
編輯于 2015-09-29
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