鴨貨品牌(鴨脖，鴨貨如何用一套模式收入10萬，低成本快速引爆一個新品牌？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:鴨貨品牌(鴨脖，鴨貨如何用一套模式收入10萬，低成本快速引爆一個新品牌？)。
10斤啤酒每次贈送2斤，其實(shí)每次只有4元的贈品成本，但是卻意味著鎖定了客戶后續(xù)5次的消費(fèi)，孫總的平均客單價30~40元，按照毛利潤70%來計(jì)算，也就是有21~28元的利潤。
這個贈品成本已經(jīng)被直接覆蓋掉了。
同時如果三四個人聚會，兩斤的啤酒夠喝嗎？
兩斤的啤酒其實(shí)才一升左右，客戶如果喝了我們的啤酒覺得好喝，是不是又會直接在我們這里下單買更多啤酒？
是不是同時又把這個啤酒給賣出去了，變成了提升客單價的有效手段。
讓客戶買更多的鴨貨是很困難的，三四個人能吃多少鴨貨？
但是讓客戶買更多的啤酒，是不是就變得很容易了？
假設(shè)我們按照每次40元的客單價，而且后續(xù)鎖定了客戶至少4、5次的消費(fèi)，這個20元送啤酒的套餐，起碼在后續(xù)可以給我們帶來200元的后續(xù)消費(fèi)。按照70%的毛利來計(jì)算，每位客戶的實(shí)際利潤產(chǎn)出可以達(dá)到140元。
假設(shè)第一波活動我們在門店獲取到100位種子客戶，第二波裂變活動，我們大概可以裂變出1000位客戶。
這1000位客戶，如果有700位購買了我們這個20元的套餐。實(shí)際市場產(chǎn)出保守估計(jì)就已經(jīng)達(dá)到了98,000元。
再加上客戶后期的長期復(fù)購消費(fèi)，立刻就把前期這個門店的投資給回收了鴨貨品牌，迅速實(shí)現(xiàn)了市場爆破。
到這里你以為結(jié)束了嗎？
索寂魁國際營銷研究院的所有系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)營的穩(wěn)定性，光做一場活動來做爆發(fā)，絕對不是我們的目的。
真正的目的是構(gòu)建長期穩(wěn)定增長的經(jīng)營系統(tǒng)。
再回到最前面，我們分析出來的客戶消費(fèi)核心場景，大多是在晚上9點(diǎn)之后和幾個朋友一起聚會喝酒。
建立真正的穩(wěn)定增長模型
那客戶是如何購買我們的產(chǎn)品的呢？
當(dāng)我們把客戶的消費(fèi)決策行為進(jìn)行分拆之后。可以確定為兩個渠道，一個是外賣，一個是順路買。
順路買，就是在孫總的門店進(jìn)行購買。這個要求門店的覆蓋率足夠高，當(dāng)前期我們這種爆發(fā)活動，迅速落地之后，其實(shí)每一個門店都可以在短時間內(nèi)迅速回收，那么我們就可以通過這種形式迅速開店。但是這個周期還是比較長，我們看看外賣這個核心渠道怎么處理呢？
現(xiàn)在大家叫外賣的習(xí)慣，基本上就是在熟悉的商家那里直接下單，或者是在外賣平臺上下單，而且大部分年輕人都是在外賣平臺上下單的。
假設(shè)我們想要獲取到大量的這種場景下的外賣客戶，外賣平臺就是我們最應(yīng)該深度運(yùn)作的核心渠道。而且孫總這個新門店剛剛成立，也沒有多少配送人手，依賴外賣平臺的配送是最好的起步選擇。
而一個新門店剛剛上線外賣平臺，無論是銷量還是評分肯定都比較低，平臺上又有很多本地的成熟商家相互競爭。
我們一個新品牌，要怎么異軍突起在這個充分競爭的渠道上做出爆破，搶占市場份額呢？
在前期我們不是在微信上累積了很多客戶嗎？
客戶要在微信下外賣單的時候，我們?nèi)恳龑?dǎo)到外賣平臺上下單，并且設(shè)定一個好評的評論我們再送10斤啤酒如何？是不是一下子就把外賣平臺的整體表現(xiàn)和客戶見證，立刻就給做出來了。
而且這10斤啤酒還是按照原來的方法，每次下單的時候把單號發(fā)到我們的微信上，在配送的時候就發(fā)2斤啤酒，是不是又鎖定了客戶后續(xù)多次的消費(fèi)？再次實(shí)現(xiàn)了后續(xù)利潤的鎖定。
同時通過這個方式，還把我們的外賣平臺銷量也一下子就做起來了，平臺上的銷量和好評率暴增之后。我們在外賣平臺上的綜合排名權(quán)重獲得提升，又獲得了迅速增長，能夠獲取到平臺上源源不斷的穩(wěn)定客戶，一下子就實(shí)現(xiàn)了整體銷量的穩(wěn)步爆發(fā)增長。
由此，到這里我們真正的完整經(jīng)營系統(tǒng)閉環(huán)才算基本構(gòu)建完成。
一個新品牌在一片成熟市場中迅速割開一個口子，形成市場快速爆破，并且在后續(xù)達(dá)成穩(wěn)定增長！
看完這個案例，我們回到起點(diǎn)來看看：
這個行業(yè)算是一個非常成熟穩(wěn)定的行業(yè)，但是行業(yè)本身卻是一直在變化的，沒有永遠(yuǎn)一成不變的行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該時刻保持著危機(jī)感。
而無論市場發(fā)生多少變化，商業(yè)的底層邏輯系統(tǒng)是不會發(fā)生變化的。大到一家上市公司小到一家小店，其底層商業(yè)邏輯完全一致。
設(shè)計(jì)任何營銷模式，都必須遵循商業(yè)的底層系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
我們的目的不是去策劃一場活動，我們做任何事情都應(yīng)該圍繞著構(gòu)建企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營系統(tǒng)為目的。
而任何高效經(jīng)營系統(tǒng)，他的最大前提，一定是我們的產(chǎn)品真的被消費(fèi)者所需要和喜愛。
就好像孫總這個案例，如果他的產(chǎn)品本身就不能吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者吃過之后都是差評，不會再產(chǎn)生復(fù)購。那我們設(shè)計(jì)再精巧的商業(yè)模式，也無法改變產(chǎn)品不好賣的事實(shí)。
差勁的產(chǎn)品或者服務(wù)，爆發(fā)得越快，死亡得越快。
因此索寂魁國際營銷研究院在做任何項(xiàng)目優(yōu)化的核心思想，是“先讓產(chǎn)品變得好賣，再將產(chǎn)品賣好”。
從這個案例你可以看到，整體系統(tǒng)布局的重要性，為什么很多企業(yè)在做策劃的時候都覺得沒有效果，就是因?yàn)槿狈@種整體系統(tǒng)的全局觀。
完整的經(jīng)營思維系統(tǒng)，在提升企業(yè)經(jīng)營效率上，有著決定性的意義，商門天樞對外所公布的這些公開案例，都是在三小時內(nèi)迅速運(yùn)用系統(tǒng)思維優(yōu)化而成，而且是現(xiàn)場直播，所有人都看得到優(yōu)化全程。
為什么這些精彩的內(nèi)部案例，我們可以直接公開？
因?yàn)槿绻?jīng)營者自身不具備完整的系統(tǒng)思維，只能是“一聽就懂，一抄就錯”。
世界上沒有哪兩家企業(yè)是完全一樣的，關(guān)鍵還是構(gòu)建出屬于自己獨(dú)特的經(jīng)營系統(tǒng)。
市場不會淘汰任何一家企業(yè)，只有無法適應(yīng)變化而被市場淘汰的經(jīng)營者。隨著中國社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場已經(jīng)變得極其復(fù)雜多元。
很多市場都處于充分競爭的階段，在激烈的競爭面前，你的倒退必定意味著別人的增長，或許是你的競爭對手，又或許是來自跨行業(yè)的變革。
經(jīng)營者只有掌握商業(yè)底層邏輯系統(tǒng)，以不變應(yīng)萬變，才能時刻掌握市場變化，不斷突破獲得增長。
你是否也可以高效增長？
索寂魁國際營銷研究院是一套極具落地性的“商業(yè)底層思維邏輯系統(tǒng)”，是我用了15年的時間，深度實(shí)戰(zhàn)提煉而成，可以運(yùn)用在任何行業(yè)任何項(xiàng)目上進(jìn)行系統(tǒng)落地，突破增長。
你在每周五晚上的內(nèi)部私董會上，已經(jīng)持續(xù)見證著我們?nèi)绾卧谌r內(nèi)，迅速優(yōu)化一個陌生行業(yè)項(xiàng)目。
索寂魁國際營銷研究院的使命是，幫助中國更多企業(yè)落地高效經(jīng)營系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效率穩(wěn)定增長。
在去年，我們已經(jīng)幫助內(nèi)部企業(yè)，總銷售額增長了一個億。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是鴨貨品牌(鴨脖，鴨貨如何用一套模式收入10萬，低成本快速引爆一個新品牌？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項(xiàng)目的反饋信息。
