整裝定制(整裝與定制的發(fā)展格局)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:整裝定制(整裝與定制的發(fā)展格局)。
?1、目前市場上真正具備稱為整裝的企業(yè)屈指可數(shù)。我們所定義的整裝公司是指具備強大供應(yīng)鏈整合能力的裝企。整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運作效率。由于整裝還在一個發(fā)展的初期階段，所以我們這里所指的供應(yīng)鏈是主材供應(yīng)鏈，并非軟裝供應(yīng)鏈。
?2、不少整裝企業(yè)選擇和中小定制家居品牌合作，我們認為主要原因一方面中小定制品牌更加靈活，且受形勢所迫大力發(fā)展整裝渠道，另一方面定制龍頭此前對整裝渠道也沒有足夠的重視。
?3、定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費用投入高，小品牌想走出來已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點。在這種形勢下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。
?4、定制家居龍頭企業(yè)和一線整裝企業(yè)合作能達到雙贏效果，將會在這個渠道快速釋放能量。
?今年以來，定制家居企業(yè)在整裝方向的動作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應(yīng)鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業(yè)在傳統(tǒng)渠道生存困難的情況下也早已瞄準和家裝公司的合作。
?對于定制家居企業(yè)而言，整裝將成為一個重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實現(xiàn)快速發(fā)展，利用好整裝渠道，也許會為定制公司釋放新的渠道紅利。
?那么當前整裝和定制的合作情況究竟如何？未來整裝企業(yè)選擇和中小定制品牌還是一線定制龍頭合作更好？誰會成為整裝渠道最后的贏家？
?真正的整裝公司是什么樣的？
?我們所定義的整裝公司是指具備強大供應(yīng)鏈整合能力的裝企。整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運作效率。由于整裝還在一個發(fā)展的初期階段，所以我們這里所指的供應(yīng)鏈是主材供應(yīng)鏈，并非軟裝供應(yīng)鏈。
?整裝是希望通過產(chǎn)品套餐化、管理信息化、供應(yīng)鏈集采化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化達到解決家裝一系列痛點目的，最終大幅提升自己的市場集中度，同時實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，從原來賺設(shè)計和施工管理的錢轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵐?yīng)鏈的錢。
?171家裝企中，僅11家是真正整裝模式
?本次選取了350家裝修公司進行調(diào)研，數(shù)據(jù)較為全面的公司有171家。我們發(fā)現(xiàn)171家裝企中僅有11家符合我們所講的整裝標準，其中7家為全國性裝修公司，剩余4家為上海本地裝修公司。整裝公司比例為3.14%。
?通過調(diào)研數(shù)據(jù)分析，可以得出大概結(jié)論，目前市場上家裝公司中，真正的整裝公司占比僅有3.14%。
?金螳螂家
?金螳螂家是全國化的整裝品牌，目前已經(jīng)擁有164家門店，2017年實現(xiàn)家裝收入19.41億（含定制精裝和品宅）。金螳螂家全屋整裝4.0套餐（工期75天）使用“基準包+廚房包+衛(wèi)浴包+個性化服務(wù)”的產(chǎn)品組合模式，除了為客戶提供標準化的產(chǎn)品，也為有老人和小孩的家庭提供老人包產(chǎn)品和兒童包產(chǎn)品整裝定制，關(guān)愛老人的和兒童的居家舒適及健康。
?金螳螂家套餐里的定制產(chǎn)品主要是和一線定制品牌合作，櫥柜主要和歐派、金牌、我樂家居合作，木門主要是和夢天合作。
?東易日盛速美超級家
?速美超級家是全國化的整裝品牌。公司有兩款整裝套餐服務(wù)可供選擇：899元/㎡清新套餐（工期45天）和1299元/㎡輕奢套餐（工期55天）。公司整裝服務(wù)通過結(jié)合自有DIM（展示軟件系統(tǒng)）+數(shù)裝系統(tǒng)，讓消費更加透明，為客戶提供綠色定制家裝，做到真正的一站式服務(wù)。整裝套餐內(nèi)容包含眾多大牌尖貨，加上公司自有木作體系以及德系工藝品質(zhì)。
?速美套餐中的定制家具主要是采用自己工廠生產(chǎn)，公司在廊坊有大型定制工廠，生產(chǎn)品牌為idealidea意德法家的木作產(chǎn)品。
?愛空間
?愛空間是全國性的整裝品牌。公司主打899元/㎡整裝套餐，工期僅需33天，整裝服務(wù)嚴選國內(nèi)外大品牌進行合作，使用兒童級環(huán)保材料，諸如有害物質(zhì)為0的比利時皇家御用的來威漆以及0甲醛制造的大自然地板。此外，客戶還可以使用手機APP進行監(jiān)工，隨時隨地了解裝修進度。
?愛空間的定制家具主要使用科寶博洛尼的產(chǎn)品。
?萬鏈
?萬鏈是全國化的整裝品牌，是由萬科和鏈家合資創(chuàng)辦。公司可以選擇的整裝套餐有四種：899元/㎡inno簡約套餐（工期50天）、1299元/㎡inno經(jīng)典套餐（工期50天）、1399元/㎡inno純白套餐（工期50天）以及64800元/套的mini套餐（工期50天），整裝套餐則較適用于50-70㎡的小戶型房主。公司的產(chǎn)品從色相明度、肌理、材質(zhì)的變化上將室內(nèi)空間拉開了前中后景三個層次，套餐內(nèi)的功能細節(jié)匹配國人使用習慣。
?萬鏈的定制家具采用自己貼牌生產(chǎn)，品牌為inno。
?百安居
?百安居是全國化的整裝品牌。公司目前有四款整裝套餐服務(wù)，適合不同建筑面積的戶型：799元/㎡精致全包套餐（工期50天）、999元/㎡環(huán)保全包套餐（工期50天）、1299元/㎡炫酷全包套餐（工期50天）、1799元/㎡智能全包套餐（工期50天）。
?百安居的定制家具主要是和中小品牌合作，定制櫥柜采用百得適/佳飾的產(chǎn)品。
?諾華
?諾華是全國化的整裝品牌，是業(yè)之峰旗下的整裝產(chǎn)品。諾華整裝的產(chǎn)品包為888元/㎡環(huán)保套餐（工期70天）：套餐內(nèi)提供市面上的多種一線主材品牌供消費者選擇。
?諾華的定制家具主要和一線大牌合作，櫥柜主要采用歐派、志邦等產(chǎn)品。
?從我們調(diào)研的情況來看，整裝公司有選擇和定制家居企業(yè)合作，也有選擇用自己品牌的（生產(chǎn)外包或自建），這兩種模式對于整裝企業(yè)各有利弊。
?1）用自己定制品牌的優(yōu)勢是溝通管理成本低，可以培育自己的定制品牌，供應(yīng)成本可能略低，但要視內(nèi)部管理水平?jīng)Q定，劣勢是一開始品牌認可度不高，影響轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)業(yè)鏈拉的過長消耗管理層精力，內(nèi)部交易效率不高。
?2）如果和知名定制企業(yè)合作，優(yōu)勢是品牌認可度高，套餐可以賣更高的價格，劣勢是成本可能略高。
?一線定制企業(yè)的優(yōu)勢是規(guī)模化經(jīng)濟性強，生產(chǎn)效率更高，所以我們假設(shè)中小定制企業(yè)的生產(chǎn)成本比大企業(yè)高20%；中小定制品牌愿意承受更低的毛利率，我們假設(shè)他能承受的毛利率是25%，再低的話盈利就會很困難；
?一線定制企業(yè)為了維護當?shù)亟?jīng)銷商的利益，需要拿出15%作為給經(jīng)銷商的返點，最后在整裝公司的提貨價上面，一線定制品牌的價格略高，大約高出10元/平米，但是在銷售時，一線定制品牌的定價可以略高于中小定制品牌，我們按溢價10%計算（這部分溢價隱含在了整裝套餐中），最終可見經(jīng)銷商和一線定制品牌合作的毛利率是更高的。
?為什么呢？一是中小定制品牌的生產(chǎn)成本比大企業(yè)高20%，二是一線定制的售價比中小企業(yè)高10%，在實際環(huán)境中可能有所差異。但需要強調(diào)的一點是，整裝選擇和什么品牌合作，毛利率空間只是考慮的一個方面，有時候和大品牌合作不一定毛利率最高，但是對提升整裝套餐的認可度，增加獲客，提升轉(zhuǎn)化率會極大的幫助，裝企更關(guān)心的是毛利最大化，而非毛利率最大化。
?那么整裝企業(yè)選擇和定制品牌廠家合作還是經(jīng)銷商合作更好：
?（1）選擇經(jīng)銷商合作，可以和多家合作，產(chǎn)品多樣性得到保證。整裝公司一般是拿返點的形式，返點比例每一家每一個地方可能都有差異，對公司來說難以避免內(nèi)部人尋租；
?（2）和定制廠家合作，以整裝目前體量，一般只能選擇一家合作，如果該品牌產(chǎn)品線豐富，也可以滿足消費者選擇需求。整裝企業(yè)需要自己養(yǎng)定制設(shè)計師，但是收益相對有保障。
?在年定制家具銷售額500萬的假設(shè)下（對應(yīng)原來整裝營收約3000萬），整裝企業(yè)和定制廠家合作的話，雖然提貨價格高于傳統(tǒng)定制經(jīng)銷商，但是由于不需要新開門店，獲客成本也有節(jié)約，所以其利潤率可以達到20.4%。
?目前根據(jù)市場調(diào)研情況來看，可以得出兩個基本結(jié)論：
?1）整裝企業(yè)和定制廠家合作可以大幅改善盈利，一般二線城市整裝3000萬年營收的話基本處在盈虧平衡點，加定制后可增加100萬利潤；
?2）整裝和經(jīng)銷商合作的話，需要經(jīng)銷商給20%以上的返利，很多經(jīng)銷商比較難以接受，如果能直接和廠家合作，即使給當?shù)亟?jīng)銷商一定返點，也是可以達到三方共贏的效果。
?從我們上海區(qū)域整裝調(diào)研的情況看，確實不少整裝企業(yè)選擇了和中小定制品牌合作，我們認為主要原因一方面中小定制品牌更加靈活，且受形勢所迫大力發(fā)展整裝渠道，另一方面定制龍頭此前對整裝渠道也沒有足夠的重視。
?那么，應(yīng)該如何看待整裝發(fā)展對現(xiàn)在和未來定制家居行業(yè)格局的影響呢，我們總結(jié)出以下三點：
?1）目前真正的整裝公司有限，與定制合作模式多樣，短期帶來一定分流，最終還看哪種合作模式最具優(yōu)勢。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是整裝定制(整裝與定制的發(fā)展格局)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
