綠箭口香糖調(diào)研報告，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:綠箭口香糖調(diào)研報告。
調(diào) 研 報 告專業(yè)：廣告設(shè)計與制作 班級：廣告X班 成員;……??綠箭口香糖產(chǎn)品發(fā)展史綠箭口香糖導(dǎo)入期 綠箭口香糖成長期總結(jié)產(chǎn)品發(fā)展史? 箭牌公司總部設(shè)在美國芝加哥。矗立于芝加哥河畔的箭牌大廈始建于 1920年，1924年竣工后一直是美國芝加哥的標(biāo)志性建筑，氣勢恢宏。 箭牌糖類有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生 （William Wrigley Jr.）創(chuàng)立于1891年。箭牌公司是全球糖果業(yè)界的領(lǐng) 導(dǎo)者之一和世界最大的口香糖生產(chǎn)商及銷售商，全球銷售額超過60億 美元。箭牌公司在全世界擁有19家工廠綠箭口香糖，聞名于世的箭牌產(chǎn)品行銷 180多個國家。其中“白箭”（Wrigley’s Spearmint®）、“黃箭” （Juicy Fruit®）和Altoids® 三個品牌的歷史可以回溯到一個多 世紀(jì)以前。其他品牌包括“綠箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、 “Big Red®”、Boomer®（在中國為“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益達(dá)” （Extra®）、 “Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白” （Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易極” （Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、 “Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“勁浪”（Cool Air®）和“P.K.®”等。
綠箭口香糖的導(dǎo)入期綠箭最初推出的是片裝口香糖，比較方便攜帶，顏 色是使人具有清新感覺的綠色。這一時期消費(fèi)者 對此不熟悉，于是廣告突出的是綠箭本身產(chǎn)品的 最大屬性——清新口氣。1990年的一則廣告，內(nèi) 容是：一個男人吃了臭豆腐后想親吻女友，卻被 女友拒絕了。于是，男人拿出一片綠箭口香糖， 嚼在嘴里后又去親吻女友，女友同意了。最后出 的廣告詞是：“味道更清涼，自然令你口氣更清 新。”這則廣告以親吻這一出發(fā)點(diǎn) 引起情侶的注意 從而 引發(fā)需求 產(chǎn)生購買綠箭最初推出的是片裝口香糖，比較方便攜帶，顏 色是使人具有清新感覺的綠色。這一時期消費(fèi)者對此不熟 悉，于是廣告突出的是綠箭本身產(chǎn)品的最大屬性——清新 口氣。1990年的一則廣告，內(nèi)容是：一個男人吃了臭豆腐 后想親吻女友，卻被女友拒絕了。于是，男人拿出一片綠 箭口香糖，嚼在嘴里后又去親吻女友，女友同意了。最后 出的廣告詞是：“味道更清涼，自然令你口氣更清新。” 有廣告可以看出綠箭的主要特點(diǎn)是“清新之箭”。以清雅 的口味，令人全身爽快，清新舒暢，清新口氣。綠箭主要 是薄荷味口香糖，當(dāng)時廣告在設(shè)計、生產(chǎn)上還處于初始階 段，技術(shù)還沒有被眾多具有同樣能力的生產(chǎn)者所掌握，所 以競爭對手少，而且此廣告創(chuàng)意新穎，能激發(fā)消費(fèi)者的觀 看欲望，從而記住該產(chǎn)品，并且由此引起消費(fèi)者的購買欲 望。
? 綠箭口香糖款式新穎,它的首要特點(diǎn)就是表現(xiàn)在它的“新”上。所以消 費(fèi)者對綠箭的更多功能，更新的款式一項深刻。導(dǎo)入期的綠箭對消費(fèi) 者的心理影響,還體現(xiàn)在消費(fèi)者心理反應(yīng)的實(shí)踐性上。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生消 費(fèi)需求時,其心理反應(yīng)總具有一定的指向性。就是說消費(fèi)者的消費(fèi)需求 總是指向某種具體事物的,是對一定對象的需要,如果離開了具體事物、 具體對象,某種需要心理也就無從談起了。從這一角度來說,由于消費(fèi) 者已不滿足于原有產(chǎn)品,他們的消費(fèi)興趣開始轉(zhuǎn)移,而剛剛開發(fā)出來的 新產(chǎn)品,正好可以滿足他在某一方面的特殊需要。因此,這個新產(chǎn)品便 可以很快地成為他心理指向的一個特定事物,從而產(chǎn)生消費(fèi)需求。 消 費(fèi)者一定消費(fèi)心理的形成,受到他已有經(jīng)驗的影響和制約。消費(fèi)者已經(jīng) 形成的心理無論是肯定評價還是否定評價,在很大程度上決定了他的 后繼心理的形成,以及對需要內(nèi)容的選擇。因此,并不是任何一種客觀 事物本身都能引起人們的相應(yīng)的心理、相應(yīng)的活動的,而是原有消費(fèi)經(jīng) 驗,會在很大程度上決定消費(fèi)者心理的形成。正由于此,消費(fèi)者對原有 產(chǎn)品的使用、評判,便構(gòu)成了他們的即有經(jīng)驗。他們在接觸到新產(chǎn)品時, 便會以個體即有經(jīng)驗來進(jìn)行衡量,從而決定了他們是否會發(fā)生購買行為。
?箭牌建于1891年，在此之前很早就有人在美國銷售口 香糖。把口香糖變成一個全球符號，箭牌最早的產(chǎn)品是黃 箭，后來緊接著出了白箭。 1914年箭牌采用“雙信提純 工藝”創(chuàng)造出了新箭牌—綠箭口香糖，品牌直譯為“雙薪 薄荷”綠箭建于1989年，由羅湖口岸進(jìn)入中國市場，當(dāng)時 有一則平面廣告是一只主人剛打完球的球鞋，鞋墊往外伸 著，顏色暗淡，圖的右下角是綠箭口香糖的標(biāo)志，廣告語 是清新口氣吧！綠箭是“清新之箭”以清新口氣淡雅的口 味令人全身爽快，清新舒暢。此廣告的創(chuàng)意在于把綠箭與 一只臭臭的球鞋聯(lián)系在一起，用球鞋的臭味 來突出綠箭的 清新的特點(diǎn)，利用利用這種比較幽默的方式來吸引消費(fèi)者 注意，從而激起購買的欲望，達(dá)到銷售的目的。綠箭口香糖的成長期綠箭在2008年推出的“雨中的旋律”的綠箭廣 告。其廣告以綠色為主，內(nèi)容也使人感到清新， 不僅迎合了綠箭口香糖一直以來所打造的給人的 “清新”的形象，而且以其獨(dú)特的廣告內(nèi)容也吸 引了消費(fèi)者的注意，引起消費(fèi)者興趣。其中的廣 告語為 淋著雨 靠近你 廣告的內(nèi)容也更多樣化 全面化 不僅有情侶間的 也有家人之間 朋友之間 的親近 以更多樣的表現(xiàn) 更多種人群間的表現(xiàn) 來引發(fā)更多 人的需求 從而促進(jìn)消費(fèi)。
?經(jīng)過了導(dǎo)入期，在這一時期，消費(fèi)者已經(jīng)或是主動或 是被動地接受了綠箭口香糖的信息，開始對其有所了解。 綠箭口香糖依然宣傳自己本身的清新的特點(diǎn)，并充分吸收 了消費(fèi)者的意見，對產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)工藝的完善，使得新 產(chǎn)品基本定型。由于消費(fèi)者對某品產(chǎn)品的認(rèn)識都會產(chǎn)生一 定的心理效應(yīng)，而這種心理效應(yīng)在很大程度上決定著消費(fèi) 者對產(chǎn)品的承認(rèn)、接受程度。于是在2002年“綠箭”超強(qiáng) 薄荷口香糖上市，更突出了綠箭清新口氣的目的。另一方 面，片裝口香糖雖方便攜帶，但是卻不宜長時間存放，這 就失去了部分喜歡綠箭但購物周期長的顧客。于是綠箭于 2005年6月在國內(nèi)推出粒狀產(chǎn)品，并配合瓶裝上市后，也 就滿足了這部分顧客的需求，使綠箭銷售量又攀高峰。在 廣告方面，綠箭在2008年推出的“雨中的旋律”的綠箭廣 告。其廣告以綠色為主，內(nèi)容也使人感到清新，不僅迎合 了綠箭口香糖一直以來所打造的給人的“清新”的形象， 而且以其獨(dú)特的廣告內(nèi)容也吸引了消費(fèi)者的注意，引起消 費(fèi)者興趣。? 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后,情況就有所不同了。消費(fèi)者再不是“勇敢的” 最先采用者,而是一般大眾消費(fèi)者。這時,他們不僅要求物美,更要求價 廉。大眾消費(fèi)者往往是價格敏感者,他們在對商品認(rèn)識過程的同時,也 對商品的價格進(jìn)行比較分析。
從常規(guī)上說,產(chǎn)品進(jìn)入成長期,開始批量 生產(chǎn),產(chǎn)品的成本有所下降,價格就應(yīng)當(dāng)有所降低。而這時如果價格反 而提高,消費(fèi)者在購買心理上一般是難以接受的,而且往往會造成一種 “背叛”的心理感受。在成長期,商品價格的制定,應(yīng)當(dāng)是保持在導(dǎo)入 期的價格,或是適當(dāng)降低價格,以利用大眾消費(fèi)者的求廉心理。 在成長 期中還有一種比較明顯的消費(fèi)心理,那就是趨優(yōu)性。新產(chǎn)品優(yōu)于老產(chǎn)品, 這本身是一種優(yōu),這是從其先進(jìn)性來說的。但從一般消費(fèi)心理來說,對 產(chǎn)品質(zhì)量的要求是好上加好。比如,消費(fèi)者總希望批量生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量 要好于試產(chǎn)試銷階段的產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)這種產(chǎn)品作為新產(chǎn)品還處在導(dǎo)入 期時,勇敢的最先采用者首先使用這種商品,從而開辟了產(chǎn)品銷售的先 河。但在進(jìn)入成長期之后,大部分消費(fèi)者都開始使用這種商品,使得它 成為一種大眾化的商品。這些“勇敢者”對這種產(chǎn)品已經(jīng)不滿足,從而 開始尋求更新的、能在更高層次上滿足其消費(fèi)心理的商品了。?從90年代的中期至21世紀(jì)伊始期間的近十年屬 于試產(chǎn)營銷期，由于人們比較少關(guān)注國內(nèi)的廣告， 注意到這個綠箭口香糖里邊是一對父女，女兒給 父親打電話，父親說在看照片，然后女兒出現(xiàn)在 父親面前，從這里聯(lián)系到了許巍的《家》主要還 是因為女主角袁嘉雨，其中有幾句話“相見才是 親，綠箭清新口氣，讓你我更親近”綠箭有了醒 目的標(biāo)志，才能更吸引顧客，才能更穩(wěn)定的進(jìn)入 市場，雖然競爭很激烈，但是箭牌公司很大，很 快就有了一定的地位，讓消費(fèi)者在每次旅行或者 走在路上，真的很適合聽許巍的《家》，總之希 望每個孤單的悲傷地記得聽聽許巍的《家》就算 不會給你快樂，也會給你安慰。
綠箭口香糖的成熟期? 在2010年綠箭金裝口香糖，薄荷味也上市了—— 持久清新，從“金”開始。新推出的廣告“父女 篇”中，用了廣告詞“相見才是親”，便賦予了 它“親情”的寓意。此外，還有fiash形式的“友 情篇”“親情篇”“愛情片”等。將消費(fèi)者的注 意力從口味的變化轉(zhuǎn)向健康防蛀的附加功能 ? 這則廣告?zhèn)鬟f了親情 讓相見變得更親近 見到綠箭 就像見到親人 傳遞了濃濃的親情 減少了相隔兩地 親人間的隔閡 加強(qiáng)了綠箭在人們心中的形象 通 過情親提高了知名度 讓更多人關(guān)注綠箭 體現(xiàn)自 己的一片孝心 促進(jìn)消費(fèi)? 綠箭在片裝和粒狀兩種不同造型和包裝產(chǎn)品后，分別滿足 了消費(fèi)者的不同需求，也獲得了更大的市場。但是經(jīng)過了 導(dǎo)入期和成長期，在這一時期的產(chǎn)品定型、工藝已經(jīng)成熟， 產(chǎn)品質(zhì)量的提高或功能的改進(jìn)都已經(jīng)余地不大。這種產(chǎn)品 生產(chǎn)工藝已經(jīng)成熟，眾多的生產(chǎn)廠家都能夠掌握它的生產(chǎn) 技術(shù)，因此，競爭者之間的差距也大大縮小，價格也有所 降低。消費(fèi)者在發(fā)生購買行為之前，已經(jīng)接受了來自各方 面，尤其是相關(guān)群體的信息，也了解了該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不 盡人意之處。因此，他們會對市場上的這種產(chǎn)品進(jìn)行盡可 能的比較、選擇。包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品造型、色彩的選擇。
于是綠箭在2009年推出檸檬草、薄荷口味口香糖五片裝口 香糖，并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無糖薄荷糖， 令消費(fèi)者“清新口氣，不留痕跡”。在2010年綠箭金裝口 香糖，薄荷味也上市了——持久清新，從“金”開始。另 外，綠箭不僅僅在本身特點(diǎn)上下功夫，而是賦予了它更高 的寓意，在今年新推出的廣告“父女篇”中，用了廣告詞 “相見才是親”，便賦予了它“親情”的寓意。此外，還 有fiash形式的“友情篇”“親情篇”“愛情片”等。這些 廣告也是頗具創(chuàng)意，也吸進(jìn)了消費(fèi)者的注意，激發(fā)了購買 欲望。? 在成熟期中,購買心理最明顯的反應(yīng),是消費(fèi)者對商品的選擇性。由于 進(jìn)入成熟期之后,市場上同類產(chǎn)品豐富,這就為消費(fèi)者滿足特定的心理 需要———購買選擇提供了條件。基本消費(fèi)群眾在發(fā)生購買行為之前, 已經(jīng)接受了來自各方面、尤其是來自相關(guān)群體的信息,他們了解這種產(chǎn) 品的優(yōu)點(diǎn),對這種產(chǎn)品的不盡人意之處也同樣了解。因此,他們會對市 場上出現(xiàn)的這種產(chǎn)品進(jìn)行盡可能的比較、選擇。包括對產(chǎn)品功能、產(chǎn) 品造型、色彩的選擇,對產(chǎn)品價格的比較選擇,以及對產(chǎn)品的售后服務(wù) 與零配件供應(yīng)便利程度的選擇等。所以,對進(jìn)入成熟期的商品,為了滿 足消費(fèi)者的這一心理轉(zhuǎn)變,在產(chǎn)品策略上,應(yīng)注意充分發(fā)展變型產(chǎn)品。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是綠箭口香糖調(diào)研報告詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
