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經銷-商和代理商的區(qū)別是什么
嚴格意義上的經銷-商和代理商是有區(qū)別的：
所謂經銷-商的“經銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷-商的經營范圍和方式如下：
1、獨立的經營機構。
2、擁有商品的所有權買斷制造商的產品/服務。
3、獲得經營利潤。
4、多品種經營。
5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制。
6、與供貨商責權對等。
所謂代理商，是指受企業(yè)委托負責幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產品的企業(yè)和私人機構，其明顯特征是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。經銷-商則大不相同。代理商的經營范圍和方式如下：
1、不一定是獨立機構。
2、不擁有商品的所有權代理制造商的產品/服務。
3、賺取傭金提成。
4、經營活動受供貨商指導和限制。
5、供貨權力較大。
但現(xiàn)實中很多代理商對其所代理的產品也是擁有所有權的，必須先從廠家或上級代理進貨，而后銷售，其與經銷-商的區(qū)別體現(xiàn)在其經營活動是否受廠家或上級代理指導和限制經銷商和代理商的區(qū)別，在本經營區(qū)域內有否對所經營的商品的管理區(qū)和獨家經營權,代理商是廠家授權在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多。
經銷-商的責權利
在經銷-商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責權不明往往會導致績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。
在市場競爭愈演愈烈的今天，經銷-商要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其責、權、利——誰銷售、誰送貨等要落實到具體個人;對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。為了有效調動銷售人員的積極性，可嘗試將市場政策下放，讓員工有更多的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責、權掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)經銷商和代理商的區(qū)別，從經營者角度運作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
從上文的學習之后，我們知道了，經銷-商和代銷-商是有差別的，所以我們不能混為一談，這是我們需要注意的，因為經銷-商和代銷-商在我們生活中會遇到很多，因此大家應該熟悉它們的區(qū)別。了解更多的法律知識請上華律網進行專業(yè)的咨詢。
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