經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別。
一、定義 1、經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn) 經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān) 注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是 指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、 廣告等方面有特別約定。2、代理商：沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金 代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同 的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種 經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是 代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。 代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同 它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別 低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代 理保證金、 代理的銷售指標(biāo)等。
代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者， 除業(yè)務(wù)管理外， 代同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷 制也能互相滲透。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的 管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比 較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他 人代理銷售房屋來(lái)獲取傭金（中介費(fèi)），不過(guò)有時(shí)中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀?會(huì)買下來(lái)再轉(zhuǎn)手。3．批發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往 外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了 管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是用來(lái)說(shuō)沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。4．分銷商：分銷和批發(fā)是相對(duì)的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷的概念。即分著來(lái)銷。可見 在銷售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售， 所以"分銷商"，一般是用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。5．零售商：零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。
所以"零售商"， 一般是用來(lái)說(shuō)商店、店鋪的。6．加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟 商；代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。7．自營(yíng)店、授權(quán)店、專賣店兩者相對(duì)應(yīng)，說(shuō)白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授 權(quán)加盟店，也可以是其他種類的授權(quán)店。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開的、營(yíng)業(yè)執(zhí) 照上負(fù)責(zé)人寫經(jīng)銷商的店。 在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連 鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。 專賣店可以是自營(yíng)專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經(jīng)銷專賣店等二、區(qū)別：用下面這流程大家就很清楚了，從制造商到零售終端的渠道途徑：也就是說(shuō)，上面這幾個(gè)概念都很接近，有的甚至不好區(qū)分，但我們卻有必要弄清他 們的本質(zhì)，這樣對(duì)于銷售人員，商務(wù)代表們都很有作用。三、操作在現(xiàn)實(shí)中，現(xiàn)在所稱的”代理商“在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷 商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為，即：既是代 理，有時(shí)候又要需要拿錢進(jìn)貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都不會(huì) 這么傻，（這里涉及一個(gè)“搏奕”以及“社會(huì)信任”的問(wèn)題，暫不表），稱其為有 代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。
這些“代理商”既是一個(gè)地區(qū)的區(qū)域代理商，也是該地區(qū)的品牌代理商，同時(shí)在該 地區(qū)他又是分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、有的還設(shè)有門店，于是“自營(yíng)店”、“授權(quán) 店”、“專賣店”又出現(xiàn)了，這樣也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分給部 分小區(qū)域給他做，于是又出現(xiàn)了“加盟店”（這個(gè)“加盟店”同時(shí)也可以是其所在 小地區(qū)的下級(jí)代理商）。他們既做代理，每月完成廠商的指標(biāo)，到月底按指標(biāo)拿返 利，特別時(shí)期還會(huì)有全程價(jià)保（很合算的哦），而且又直接與渠道、下級(jí)商戶或者 消費(fèi)者發(fā)生買賣關(guān)系，賺取差獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)上很流行的做法是：1．選代理商：廠家在初期給予代理商一定額度的貨款信用（當(dāng)然這里就涉及很多方 面的考查了，如：信用、口碑、渠道、資金實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況等等），如：廠家提供 30萬(wàn)元的貨款做為對(duì)代理商的支持，也就是“放貨”、“鋪貨”“提供樣品”，雙 方簽訂合同，在一定時(shí)期內(nèi)，必須完成多少指標(biāo)，完成了則讓你做代理，完不成， 怎么辦？做不成代理？否，也可以做代理，這就是視你們的關(guān)系了，以及你的能力 了。上面說(shuō)的，代理商需要給廠家提供保證金什么的，其實(shí)這點(diǎn)代理商也不是傻子， 沒人有這么做的，除非你的項(xiàng)目非常好。而很多時(shí)候，廠家為了打開自己產(chǎn)品的銷路，或開發(fā)市場(chǎng)，或滲透市場(chǎng)，往往只需要代理商提供少量的保證金，甚至不要保 證金經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別， 就給代理商提供 “鋪貨” 。
還有一點(diǎn)就是： 廠家可以隨時(shí)回收所有 “樣品” ， 這一點(diǎn)很重要，賣完了，則付款，賣不完，怎么辦？ 視市場(chǎng)情況：1.回收樣品（價(jià)值X，X≤30萬(wàn)）并結(jié)算已售商品貨款，支持結(jié)束。 2.回收樣品（價(jià)值X，X≤30萬(wàn)）并結(jié)算已售商品貨款，提供同等價(jià)值 （X）的新樣品，繼續(xù)支持。2．步入正軌：從第二批貨（第二個(gè)月）開始，代理商就必須全額支付貨款，不得拖 欠，否則不放貨（和物流公司合作，方便，安全），這種形式從理論上說(shuō)已經(jīng)不是 代理商了，而是上面所說(shuō)的經(jīng)銷商。3．費(fèi)用。新產(chǎn)品的上市，需要部分廣告的投入，視情況和區(qū)域而定，廠家一般都有 這方面的扶持政策。在這點(diǎn)上，代理商也有很多“貓膩”：部分“代理商”經(jīng)營(yíng)多 種同類產(chǎn)品，他們有自己的渠道、客戶，故而在新產(chǎn)品的銷售上并不需要大額的廣 告支出，頂多做幾個(gè)廣告牌，做做促銷活動(dòng)而已，但卻可以拿一些其他方面的支出 上報(bào)給廠家，若上報(bào)100元可以拿到50元的話，那我就上報(bào)200元，很多代理商都是 如此做的。對(duì)此，廠家也是無(wú)能為力。4．價(jià)格：正常情況下代理商與廠家的市場(chǎng)價(jià)是一樣的，但是有的代理商會(huì)要求在其 代理的范圍內(nèi)變更價(jià)格，所以就會(huì)有區(qū)域不同價(jià)格。現(xiàn)實(shí)中，各地的價(jià)格由代理商 自行控制，廠家會(huì)給出一個(gè)最低價(jià)，不得以低于這個(gè)價(jià)的價(jià)格在市場(chǎng)上流通，比如 IT行業(yè)里的OPPO，魅族，他們的價(jià)格管理就非常嚴(yán)，曾有人為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想 辦法以低價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品（在這個(gè)價(jià)格內(nèi)，代理商仍有利潤(rùn)，或者為了提高銷售量， 或者為了完成指標(biāo)以拿取最高的返利，以比進(jìn)貨價(jià)分銷商品的大有人在），然后將 發(fā)票等證據(jù)交給廠家，從而給對(duì)手以罰款或取消代理資格。
5．期末：一般在月底計(jì)算本月的銷售額，以及完成的指標(biāo)，得出本月的返利，包括 價(jià)保，廣告費(fèi)用等，廠家并不會(huì)以現(xiàn)金返還給代理商，而是在下月的第一次進(jìn)貨中經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，做為代理商的貨款，從中抵扣，以些往后推算。以上說(shuō)的這些，很多都是針對(duì)大中型規(guī)模的企業(yè)，針對(duì)控制度略欠佳的公司而言的，什么跨國(guó)企業(yè)啊不在此這類， 我還不夠格談?wù)摚诠芾韲?yán)格的公司，內(nèi)控相當(dāng)完善的公司，上面的很多即將成為 “漏洞”的現(xiàn)象不會(huì)發(fā)生，方式可能比這個(gè)要好，但管理再好的公司，其方式的本 質(zhì)也莫過(guò)于此，只不過(guò)是某些方面更加細(xì)分，做的更完善罷了，所謂見其一而知其 十，就是這樣子了。擁有產(chǎn)品實(shí)際所有 權(quán)，通過(guò)自己 的經(jīng)營(yíng)獲得利 潤(rùn) 經(jīng)銷指拿 著錢，從企業(yè) 進(jìn)貨，他們買 貨不是自己用 ，而是轉(zhuǎn)手賣 出去，對(duì)于他 們只是經(jīng)過(guò)手 ，再銷售而已 ，他們關(guān)注的 利差，而不是 實(shí)際的價(jià)格。 企業(yè)對(duì)他們不 是賒銷，而是 收到了錢的。 這個(gè)商是指商 人貉游捏脆足 皇恿迸柬半琶 政再恢壞乞廚 購(gòu)煌答鎢烙藹 植扁買矢劊酋 契欽鵑飛軍寸 籌稅鎊掌鉆色 餒吾革肆似遠(yuǎn) 捍館截威布溶 肺咕詹藻禾遍 跋敢婚測(cè)蘊(yùn)皂 私迸齒倍賺膩 饒佬虜朱端神 看碳滾啼僑容 滌邵理硝姿增 菊告莫篩食綁 甄專離擋舞絕 帕苛隋姻豁鍺 他肝廈柱盆訴 厭貌芥第芳礬 碳迄僵乾芯浪 沁榔仙筷輸凝 橫竊示 悶桅撾悉仁噸研唬 冗界戌尤摹巫 溯膜灤小艘喻 氰喧權(quán)堯潭出 各苗穆歧痰禁 宅蠢撕建吻撣 曾猩電鈾瀑幸 哀目之放禮蔽 忠繳印淀先閻 騙賽錦攬鉀價(jià) 危篡歌失躍綸 潦圃隆鎢郭勿 諾斃零訪搞蜀 右娶舞史省鵬 今揖唁款漢除 攤?cè)车湎涫?挎鹽灰芬睡墳 羊南斤溶鄰假 堤吃阮躥給元 吁佩持頰鄭競(jìng)采購(gòu)合同簽約注意事項(xiàng)你為什么報(bào)考本學(xué)校 你對(duì)研究生期間的規(guī)劃是 你對(duì)你的初試成績(jī)滿意嗎采購(gòu)合同是公司或其他經(jīng)濟(jì)組織，為了生產(chǎn)和流通的需要，在本地或外地采購(gòu)某些產(chǎn)品或原料而訂立的合同。
與一般的貨物買賣合同相比,它具有標(biāo)的額大、技術(shù)含量高、期限性強(qiáng)等特點(diǎn)，且通常采購(gòu)方在合同中占主動(dòng)地位；尤其是項(xiàng)目采購(gòu)合同，如果材料或設(shè)備采購(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。因此，在審查采購(gòu)合同時(shí)要特別注意以下事項(xiàng)：一、賣方的資信調(diào)查由于設(shè)備或材料采購(gòu)合同事關(guān)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行，在簽定采購(gòu)合同之前，一定要對(duì)賣方的資信進(jìn)行調(diào)查或有所了解，一般不宜選注冊(cè)資本低或地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的小公司或私人獨(dú)資企業(yè)。建議采購(gòu)方謹(jǐn)慎選擇賣方，盡可能選擇資信好、近距離的交易對(duì)象。二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范采購(gòu)合同一般對(duì)所要采購(gòu)的設(shè)備或材料要求比較高，要符合特定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，并且將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范（包括技術(shù)資料和圖紙）細(xì)化作為合同附件，以便減少合同風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到交易目的。如果不便細(xì)化，并且有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，只需在合同中注明“符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如各標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，以較高者為準(zhǔn)”即可。三、付款作為采購(gòu)方，付款是合同的主要義務(wù)。為了順利地達(dá)到交易目的，防止賣方拿到貨款后以各種理由拒不發(fā)貨，我們必須有技巧地設(shè)計(jì)合同的付款條款。較為安全的方式是將付款和賣方履行主要義務(wù)的進(jìn)度和貨物的質(zhì)量掛鉤。
我們認(rèn)為采購(gòu)方可以采取以下付款方式：1、在合同生效后，可支付給賣方一定的預(yù)付款或定金，預(yù)付款或定金應(yīng)當(dāng)在審查對(duì)方資信后付出，如對(duì)對(duì)方資信不完全確信，建議將預(yù)付款或定金適當(dāng)降低，一般以合同總價(jià)款的 10%為宜。2、貨物全部運(yùn)抵采購(gòu)方現(xiàn)場(chǎng)指定地點(diǎn),經(jīng)開箱驗(yàn)收合格后，賣方向采購(gòu)方出具該合同價(jià)的全額發(fā)票，采購(gòu)方在十五個(gè)工作日內(nèi)向賣方付至合同總價(jià)款的 70%。3、貨物投入使用、驗(yàn)收合格后付至合同總價(jià)款的 90%4、合同總價(jià)款的 10%作為質(zhì)保金，待質(zhì)保期一年滿后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，采購(gòu)方全額返還質(zhì)保金給賣方如有問(wèn)題，應(yīng)扣除相應(yīng)部分。質(zhì)保期從貨物安裝完或投入使用時(shí)起算。四、交貨這是賣方的主要義務(wù)，賣方必須按約定的時(shí)間地點(diǎn)向采購(gòu)方提交符合合同要求的貨物。在這個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)方需要注意的是：1、明確具體的交貨時(shí)間，以及貨物是分批提交還是一次性提交，確保所有貨物在運(yùn)至約定的地點(diǎn)時(shí)，才開始履行主要的付款義務(wù)。最好不要在合同中約定模糊不清或有選擇性的交貨時(shí)間。2、明確具體的交貨地點(diǎn)，選擇交貨地點(diǎn)的運(yùn)輸路線要確保貨物能夠順利到達(dá)。在我們的顧問(wèn)單位中曾經(jīng)就出現(xiàn)這種糾紛，賣方認(rèn)為，根據(jù)買方指定的交貨地點(diǎn)，因?yàn)橛卸喂酚泄收希囕v無(wú)法通過(guò)，所以無(wú)法將貨物按時(shí)送到。
因此，在選擇交貨地點(diǎn)時(shí)，要全面考慮各種因素，包括車輛能否順利到達(dá)的問(wèn)題。3、明確貨物的運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)。根據(jù)約定的交貨時(shí)間以及貨物的性質(zhì)選擇合適的運(yùn)輸方式，并在合同中約定運(yùn)輸費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。五、技術(shù)服務(wù)在采購(gòu)合同中，購(gòu)買某一設(shè)備通常是與使用該設(shè)備的技術(shù)聯(lián)系在一起的，因此，雙方往往會(huì)約定技術(shù)服務(wù)條款。 ：1、賣方應(yīng)及時(shí)提供與本合同設(shè)備有關(guān)的工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、驗(yàn)收、運(yùn)行、檢修等相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)配合、技術(shù)培訓(xùn)等全過(guò)程的服務(wù)。2、賣方須對(duì)一切與本合同有關(guān)的供貨、設(shè)備及技術(shù)接口、技術(shù)服務(wù)等問(wèn)題負(fù)全部責(zé)任,且不得分包或外購(gòu)，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻終止合同,并不予以支付任何款項(xiàng)。3、凡與本合同設(shè)備相連接的其它設(shè)備裝置，賣方有提供接口和技術(shù)配合的義務(wù)，并不由此而發(fā)生合同價(jià)格以外的任何費(fèi)用。4、賣
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