代理商和經(jīng)銷商是什么意思？有何區(qū)別？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:代理商和經(jīng)銷商是什么意思？有何區(qū)別？。
經(jīng)銷商，顧名思義2113，是指，拿著錢，從5261企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己4102用，而是轉(zhuǎn)手1653賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。經(jīng)銷商這個(gè)在中國市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。[編輯本段]經(jīng)銷商、代理商、分銷商的關(guān)系1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷；經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道。
3、分銷是一個(gè)銷售方式概念。分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商；代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)。當(dāng)然，代理商也有分較多性質(zhì)代理。5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。6、分銷商得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利代理商得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。
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