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3.傳承久遠(yuǎn)的文化“如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展給了我們什么啟示.那就是文化乃舉足輕重的因..素。”這是著名美國(guó)歷史學(xué)家戴維?蘭德斯在《國(guó)家的窮與富》一書 中作出的斷言。藉此觀點(diǎn)反思國(guó)酒茅臺(tái)的成長(zhǎng)發(fā)展史.從中得到一個(gè)啟迪：歷久 彌新的“茅臺(tái)文化”.是國(guó)酒茅臺(tái)生命體中的“核心元素”。國(guó)酒茅臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng) 力即由之所產(chǎn)生的影響、導(dǎo)向及推進(jìn)、提升作用得以構(gòu)成； 貴州茅臺(tái)酒享有的“國(guó)酒”地位.也因之而彌固彌堅(jiān)。 4.絕妙的品質(zhì)貴州茅臺(tái)酒被公認(rèn)為與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地比肩鼎足的世界上 最好的三大蒸餾酒之一。茅臺(tái)酒永恒不變的高品質(zhì).是國(guó)酒茅臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的生 命根基.也是茅臺(tái)酒暢行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“綠色通行 證”。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記袁仁國(guó)經(jīng)常這樣說.：“國(guó)酒茅臺(tái)堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針和 成本服從質(zhì)量、效益服從質(zhì)量、速度服從質(zhì)量的原則.雖然與許多垂手可得的吹 糠見米之利擦肩而過.但是.卻獲得了實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的生命根基——強(qiáng)勁的高品 質(zhì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。” 5.地理價(jià)值茅臺(tái)酒的地理價(jià)值在于茅臺(tái)鎮(zhèn)有赤水河.有紅土壤.有大山.有白酒類唯一可 以進(jìn)行天然發(fā)酵的理由。獨(dú)特的區(qū)域自然環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì).使得茅臺(tái)酒即使釀造 工藝被剽竊了.拿到外省也生產(chǎn)不出來這種純正的醬香型白酒.這點(diǎn)和法國(guó)的葡 萄酒園有驚人的相似。
法國(guó)的葡萄酒園即使隔了幾十里地.所收獲的葡萄和釀造 的葡萄酒也逃不出品酒師的甄別。無法復(fù)制的地理環(huán)境從某種意義而言.它還是一種地理品牌。黃山的毛峰才 是極品綠茶.但它也不一定是嚴(yán)格意義上的原產(chǎn)地黃山毛峰；茅臺(tái)酒產(chǎn)于茅臺(tái)鎮(zhèn)...但茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒卻不能統(tǒng)稱為茅臺(tái)酒.這就是茅臺(tái)酒的地理品牌.或者說是茅臺(tái)酒 的地理屬性。 三 公司經(jīng)營(yíng)管理能力分析1.謀略思維的突出性。營(yíng)銷工程是 20 世紀(jì) 80 年代末期以一個(gè)專門學(xué)科出現(xiàn) 于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的概念。定義是：“一切管理企業(yè)市場(chǎng)關(guān)系的活動(dòng)”.即企業(yè)識(shí) 別、建立、維護(hù)和鞏固自身與顧客及其他利益相關(guān)者關(guān)系的市場(chǎng)行為。 茅臺(tái)對(duì) 營(yíng)銷謀略的定位.正是站在企業(yè)確立的總體發(fā)展戰(zhàn)略高度.把市場(chǎng)營(yíng)銷作為一項(xiàng) 重要的系統(tǒng)工程和戰(zhàn)略工程來完成的。2.構(gòu)成要素的完整性。“八個(gè)營(yíng)銷”涵蓋了當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要相關(guān)方 面.體現(xiàn)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所推崇的將“物化營(yíng)銷”與“文化營(yíng)銷”融合成為一體 的新型營(yíng)銷思想.其體系的結(jié)構(gòu)要素完整性.在中國(guó)白酒行業(yè)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷商 業(yè)模式中未見先例。“感情營(yíng)銷”是“關(guān)系營(yíng)銷”概念的內(nèi)涵之一.即指企業(yè)在 處理外部關(guān)系上應(yīng)當(dāng)合理利用、有機(jī)組合自身的內(nèi)部可控要素（如產(chǎn)品、價(jià)格、 經(jīng)銷權(quán)等）.對(duì)外部不可控因素做出靈敏應(yīng)變。
茅臺(tái)提出“感情營(yíng)銷”.意在采取 與經(jīng)銷商、供應(yīng)商直接進(jìn)行情感溝通和交流的方式.加深相互之間的了解和信任. 使企業(yè)與其相關(guān)各方的關(guān)系從思想觀念到交易行為.實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“產(chǎn)品價(jià)值 鏈”關(guān)系轉(zhuǎn)向以“品牌價(jià)值鏈”為導(dǎo)向的“資源共享.市場(chǎng)共建.利益共贏”的 和諧利益共同體關(guān)系。感情營(yíng)銷的重點(diǎn).不在于“制造購買”.而在于建立起一種 持久的相互依存的“感情關(guān)系”格局。3.價(jià)值取向的鮮明性。茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷謀略創(chuàng)新展示了一種企業(yè)價(jià)值取向的鮮 明性。正如國(guó)際著名管理大師彼得德魯克指出的那樣.“企業(yè)就是創(chuàng)造顧客.所以 企業(yè)只有兩個(gè)功能.一個(gè)是銷售.一個(gè)是創(chuàng)新。在社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品極度豐富、市場(chǎng)消..費(fèi)選擇多樣化的時(shí)代.如何向顧客市場(chǎng)（包括經(jīng)銷商、供應(yīng)商和消費(fèi)者）注入一 種超越基礎(chǔ)需求而形成的個(gè)性化或更為寬泛的差異化價(jià)值創(chuàng)新.直接影響到顧客 市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的信任度和忠誠(chéng)度.并由此而波及企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 率。4.操作運(yùn)行的有效性。茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)“八個(gè)營(yíng)銷”操作運(yùn)行的有效性.集中體現(xiàn) 在兩個(gè)方面：一是.要提高能夠最大化滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神需求的“顧客滿意 度”。二是.要在更寬的范圍、更高的層面上理性地構(gòu)建醬香型茅臺(tái)酒消費(fèi)群體 的成熟市場(chǎng)。
“神五飛天”成功.茅臺(tái)不僅派出代表攜茅臺(tái)酒到發(fā)射場(chǎng)慰問航天 工程人員.而且開發(fā)了“神舟紀(jì)念酒”；北京奧運(yùn)成功舉辦.我們也積極地配合舉 辦單位開展茅臺(tái)酒營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)。這是營(yíng)銷謀略有效運(yùn)行的一個(gè)例證。5．視消費(fèi)者為恩人和上帝.是國(guó)酒茅臺(tái)形成“八個(gè)營(yíng)銷”市場(chǎng)謀略的核心理 念。在茅臺(tái)“八個(gè)營(yíng)銷”市場(chǎng)謀略體系中.貫穿著一個(gè)核心理念——堅(jiān)持以人為 本.把消費(fèi)者視為企業(yè)的上帝和恩人。這個(gè)核心理念的確立.不是茅臺(tái)在市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)中故作姿態(tài)的“口號(hào)”.也不是為吸引顧客重復(fù)購買貼上的品牌價(jià)值訴求 “標(biāo)簽”.而是建立在以企業(yè)確立的一整套系統(tǒng)、鮮明的經(jīng)營(yíng)理念為思想導(dǎo)向. 并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品6.針對(duì)市場(chǎng)上客觀存在的不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)需求.我 們采取了“差異化”的應(yīng)變策略來提高顧客滿足度.創(chuàng)造新的“顧客價(jià)值”。建 立忠誠(chéng)客戶、知名企業(yè)法人代表及其業(yè)務(wù)人員、著名社會(huì)活動(dòng)家、文化界名流等 人士的“客戶服務(wù)檔案”.除了與之保持不間斷聯(lián)系外.每逢其生日采取贈(zèng)送禮 品的方式進(jìn)行情感溝通。茅臺(tái)開發(fā) 15 年、30 年、50 年、80 年四種“年份制茅 臺(tái)酒”和中低度茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品。..7.根據(jù)市場(chǎng)不同層次消費(fèi)需求.整合企業(yè)有效資源、依靠科技創(chuàng)新.開發(fā)出品 質(zhì)、品味近似茅臺(tái)酒風(fēng)格的茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等系列產(chǎn)品。
8.對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)而言.把“恪守誠(chéng)信”作為企業(yè)形象建設(shè).是一以貫之、持之以 恒的命題。早在 2003 年.我們就在全國(guó)各大報(bào)刊、電視等傳播媒體上旗幟鮮明地 提出了國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)謀略將恪守“四大誠(chéng)信”.即質(zhì)量誠(chéng)信、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信、價(jià)格誠(chéng) 信、推介誠(chéng)信。可以這樣說.茅臺(tái)視為企業(yè)生命線的“質(zhì)量誠(chéng)信”是“四個(gè)誠(chéng)信” 的靈魂。（四）公司財(cái)務(wù)分析 1 資產(chǎn)負(fù)債表的分析.....2. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表的分析3.財(cái)務(wù)比例綜合分析 1）償債能力指標(biāo)分析流動(dòng)比率（倍） 速動(dòng)比率（倍） 資產(chǎn)負(fù)債率（%）.2011 3.065 2.244 25.8892010 2.88 2.147 26.9822009 3.442 2.351 20.156.利息保障倍數(shù)（倍） 現(xiàn)金總負(fù)債比率44.501 82.5351.539 102.5100.065 82.519茅臺(tái)酒公司 2009-2011 年該比率先下降后又有所提高.雖然該比率出現(xiàn)波動(dòng) 但仍然高于國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)值 2 很多.說明企業(yè)在短期債務(wù)到期時(shí)很容易通過總 產(chǎn)變現(xiàn)來償還本息.短期償債能力比較高。從表中我們看到.茅臺(tái)酒公司 3 年來速動(dòng)比率均高于 2.說明其速動(dòng)資產(chǎn)足夠 償還短期債務(wù).企業(yè)短期償債能力較高。
從表中可以看出.茅臺(tái)酒公司資產(chǎn)負(fù)債率有上升趨勢(shì)但仍然低于行業(yè)平均值 很多.表明公司長(zhǎng)期償債能力仍然維持在一個(gè)好的水平上。 從表中數(shù)據(jù)可以看出茅臺(tái)酒公司利息保障倍數(shù)逐年下降.對(duì)企業(yè)自身來說表明企 業(yè)償付負(fù)債利息的能力有所下降.但是仍然高出行業(yè)平均指標(biāo)近 2 倍.說明企業(yè) 經(jīng)營(yíng)收入遠(yuǎn)高于負(fù)債利息很多.有很強(qiáng)的償債能力。從表中數(shù)據(jù)看出茅臺(tái)酒公司該項(xiàng)數(shù)據(jù)除了 2010 年變化巨大外.其余 2 年基本 持平且數(shù)據(jù)維持在 80%多.說明企業(yè)單單靠現(xiàn)金凈流量就可以償還絕大部分的負(fù) 債總額.企業(yè)償債能力較強(qiáng)。通過對(duì)現(xiàn)金流量表的分析發(fā)現(xiàn) 2010 年茅臺(tái)酒公司現(xiàn) 金總負(fù)債比率大幅增加的主要原因是收到了其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的大量現(xiàn)金.使得現(xiàn)金 凈流量突增.但這一情況并沒有普遍性。 2）盈利能力分析2011 年2010 年2009 年2010 年行業(yè)平均 值..營(yíng)業(yè)毛利率（%）90.16990.29787.956營(yíng)業(yè)凈利率（%）44.59646.10139.114資產(chǎn)凈利率（%）24.279凈資產(chǎn)收益率 29.810（%）28.964 33.79028.236 34.38033.70 12.64 12.97 22.88從數(shù)據(jù)中我們看到.茅臺(tái)酒公司的營(yíng)業(yè)毛利率三年先升后降但下降幅度很低 且高于行業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo) 33.70%近 3.6 倍.說明企業(yè)盈利能力很強(qiáng)。
通過對(duì)企業(yè)利潤(rùn) 表的分析可以知道茅臺(tái)酒公司之所以有很高的營(yíng)業(yè)毛利率是因?yàn)樵跔I(yíng)業(yè)成本控 制方面做的比較好。茅臺(tái)酒公司該比率于 2010 年取得上升后在 2011 年有小幅下降但是仍高出行 業(yè)平均指標(biāo) 12.64%五倍多.表明茅臺(tái)酒企業(yè)凈利潤(rùn)高出行業(yè)水平.盈利能力很 強(qiáng)。從表中我們可以看到茅臺(tái)酒公司資產(chǎn)凈利率有所下降.對(duì)比同行業(yè)平均值 12.97%.雖然茅臺(tái)酒公司的資產(chǎn)凈利率比前兩年略有下降.但仍然高于行業(yè)平均 水平.有很強(qiáng)的盈利能力。 由表中數(shù)據(jù)我們看出茅臺(tái)酒公司凈資產(chǎn)收益率逐年降低盈利較前 2 年有所減少. 但 2011 年該比率仍然高于行業(yè)平均值 22.88%。說明茅臺(tái)酒公司在凈利潤(rùn)方面仍 有很高水平。歡迎您的 光臨， Word 文 檔下載 后可修 改編輯 .雙擊 可刪除 頁眉頁 腳.謝謝 ！希望 您提出 您寶貴 的意見 ，你的 意見是 我進(jìn)步 的動(dòng)力 。贈(zèng)語 ； 1、 如果我 們做與 不做都 會(huì)有人 笑，如 果做不 好與做 得好還 會(huì)有人 笑，那 么我們 索性就 做得更 好，來 給人笑 吧！ 2 、現(xiàn)在 你不玩 命的學(xué)茅臺(tái)股份，以后 命 玩你。3 、我不 知道年 少輕狂 ，我只 知道勝 者為王 。4、不 要做金 錢、權(quán) 利的奴 隸；應(yīng) 學(xué)會(huì)做 “金錢 、權(quán)利 ”的主 人。5 、什么 時(shí)候離 光明最 近？那 就是你 覺得黑 暗太黑 的時(shí)候 。6、最 值得欣 賞的風(fēng) 景，是 自己奮 斗的足 跡。 7 、壓力 不是有 人比你 努力茅臺(tái)股份， 而是那 些比你 牛×幾 倍的人 依然 比你努力 。....
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