你不得不了解的思路：如何快速提高銷售額？，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:你不得不了解的思路：如何快速提高銷售額？。
一切不以銷售為目標(biāo)的營銷，都是耍流氓。
初創(chuàng)公司，業(yè)績才是王道，情懷就是扯淡，只有銷售額才能讓企業(yè)生存下去，只有銷售額才能給員工發(fā)公司。學(xué)做銷售額，解決一切銷售問題提升營業(yè)額，讓你活過創(chuàng)業(yè)初期，才能后續(xù)致富。
線下銷售時(shí)代銷售額=拜訪客戶次數(shù)+轉(zhuǎn)化，門店銷售時(shí)代銷售額=進(jìn)店數(shù)+轉(zhuǎn)化，電商時(shí)代銷售額=流量+轉(zhuǎn)化?？傊?，提高銷售額必須提高顧客量+顧客轉(zhuǎn)化。
如何提高銷售額？
推薦三板斧：找資源做流量+利用人性做轉(zhuǎn)化+提高話術(shù)變成交。
例子：給做房地產(chǎn)營銷的第三方公司的獲取流量案例。
房地產(chǎn)初創(chuàng)公司，可以下載各大房地產(chǎn)APP，例如搜房網(wǎng)，然后定位不同的城市，然后找房產(chǎn)電話或者中介，告訴他們你想要買房子，先加微信，發(fā)樓盤資料給我，有時(shí)間我會(huì)過來看房。這樣一操作，你的幾個(gè)微信號(hào)很快就能夠加滿。
大家都知道只要了解過房價(jià)或買過房子，就會(huì)有很多中介推銷電話提升營業(yè)額，這些流量其實(shí)都可以利用。我跟他們說：我現(xiàn)在很忙，可以加我微信，先發(fā)我資料看一下，這樣這銷售都轉(zhuǎn)化到微信了。
通過以上兩步，你的幾個(gè)微信號(hào)微信好友都能夠加滿。而且他們是房產(chǎn)銷售或者中介，跟你的目標(biāo)客戶非常重合，經(jīng)過轉(zhuǎn)介紹給錢或者代理介紹等模式，你很快能獲取客戶。
人性都是貪婪、從眾、占便宜、欲望、傲慢、淫欲、饕餮、懶惰、妒忌、迷茫、恐慌的，利用人性做轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化事半功倍。
清倉、大減價(jià)、打折，只要你曾經(jīng)消費(fèi)過，你就一定在各路商家的打折、免費(fèi)試用活動(dòng)中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會(huì)掉餡餅，但是在類似“清倉、大減價(jià)、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的東西，都難免會(huì)熱血上涌，不能自制地興奮、激動(dòng)，迅速說服自己，進(jìn)行原本不需要的額外、過度或者超前的消費(fèi)。
藥店送雞蛋活動(dòng)，藥店針對老年人買藥送雞蛋活動(dòng)，這種靠免費(fèi)送小恩小惠的方式其實(shí)大部分藥店都在用，效果一直非常好。
用各種限期限量來搞所謂的營銷，蘋果、小米就是玩這個(gè)的行家，都是有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。
男人都好色，微商的搞了一大波美女頭像，雖然是摳腳大漢，但是小哥哥，大叔的亂叫，先跟你聊騷，最后賣保健品、期貨、原油，你不得不上當(dāng)。
不管怎么干，抓住你的用戶人性，通過稀缺效應(yīng)、從眾效應(yīng)、沉錨效應(yīng)等讓銷售事半功倍。
例子：臉萌通過獵奇心理實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
最開始當(dāng)你看到有朋友把自己的微信頭像或者在朋友圈里分享這樣一個(gè)頭像的時(shí)候，其實(shí)你覺得很有意思，你是獵奇的心態(tài)。哎，他這個(gè)是怎樣弄的頭像啊？
而且你很感興趣，因?yàn)槟闶怯性O(shè)置頭像的訴求的，你是對這件事情感興趣的。
然后呢？你去嘗試了臉萌，花了大概5分鐘到10分鐘的時(shí)間拼自己的頭像，好不容易拼出了一個(gè)神似你，其實(shí)跟你并不那么像，或是比你還更萌更可愛的一個(gè)頭像，甚至?xí)夏愕囊恍┡d趣愛好在里面，這個(gè)時(shí)候你就覺得超級(jí)有成就感。然后你會(huì)把這個(gè)能夠代表你的卡通形象發(fā)出來，表達(dá)你的一種個(gè)性，甚至愿意把它設(shè)置為頭像。
通過這樣一種形式，你把你的結(jié)果分享了出來;可能是朋友圈，也可能是設(shè)置頭像?？傊尭嗟娜丝吹搅?，接著就會(huì)有更多的人去嘗試，甚至有些人本身并不對這個(gè)風(fēng)格感興趣，比如說：年紀(jì)大一點(diǎn)的人，但是他看到80后、90后都在用這個(gè)頭像的時(shí)候，他也會(huì)去嘗試一下。
然后臉萌通過這種方式，實(shí)現(xiàn)了大范圍的廣泛傳播。
電商學(xué)習(xí)三只松鼠，客服以松鼠寵物的口吻來與顧客交流，顧客成了主人，客服成了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過獨(dú)特的語言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。
銷售話術(shù)可以進(jìn)行培訓(xùn)，找對用戶的疑問，了解她會(huì)問什么，然后形成自己獨(dú)特的解答，無非就是FABE法則，產(chǎn)品介紹話術(shù)分為 特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益、證明四個(gè)步驟。
例子：線下門店的銷售話術(shù)心得！
顧客說：我要考慮一下。對策：時(shí)間就是金錢，機(jī)不可失，失不再來。
詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
作者認(rèn)為：通過以上三點(diǎn)就能提高銷售額，第一步引流，第二步利用消費(fèi)者人性做轉(zhuǎn)化，第三步提高話術(shù)營銷性變成交。一切不以銷售為目標(biāo)的營銷，都是耍流氓。
繆麗偉，公眾號(hào)：繆麗偉講營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?！痘ヂ?lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)手冊》作者，數(shù)十家公司的營銷顧問。擅長用戶研究、品牌策劃與管理等，喜歡從表象去研究營銷的深層次原因，并找尋切實(shí)可尋的操作方法。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是你不得不了解的思路：如何快速提高銷售額？詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
