嬰兒用品連鎖店((整理)喜洋洋母嬰用品連鎖店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:嬰兒用品連鎖店((整理)喜洋洋母嬰用品連鎖店)。
-------------貴州師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽作品喜洋洋母嬰用品連鎖店--------------------------??一、企業(yè)概況 .................................................................................... 3 二、市場(chǎng)分析 .................................................................................... 3 三、產(chǎn) 品 ........................................................................................ 3 四、營銷計(jì)劃 .................................................................................... 4 五、組織結(jié)構(gòu) .................................................................................... 5 六、競爭分析 .................................................................................... 6 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 .................................................................................... 7--------------------------一、企業(yè)概況1.企業(yè)名稱:喜洋洋母嬰用品店 2.企業(yè)類型：團(tuán)伙企業(yè) 3.主要經(jīng)營范圍： 嬰兒日用品、嬰兒工藝品，嬰兒智力開發(fā)玩具；孕婦服裝及日用品、母嬰防輻射 系列產(chǎn)品、孕婦健康培訓(xùn)講座；兒童服飾，兒童益智書籍等。
4.組織結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制 5.選址：幼兒園、醫(yī)院附近的社區(qū)，新生兒較多的社區(qū)，新婚夫婦較多的社區(qū)。 6.人員組成：2 人 目標(biāo)顧客：０歲－７歲兒童、孕婦、已產(chǎn)母親。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查： 現(xiàn)在的寶寶的成長問題越來越受關(guān)注，主要關(guān)注：懷孕分娩、教育啟蒙、寶 寶生長發(fā)育、寶寶飲食與營養(yǎng)、寶寶護(hù)理與保健、寶寶疾病與接種等方面。 市場(chǎng)分析： 現(xiàn)在父母對(duì)幼兒的身體和智力發(fā)展的越來越重視，市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面開 始逐漸增加，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、 及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、 智力開發(fā)等反方面日益重視。許多家長愿意自己消費(fèi)簡單，也要為了孩子的智力 和身體的健康發(fā)展花高價(jià)，抓住這一點(diǎn)，通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子 每個(gè)成長階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，從而引導(dǎo)消費(fèi)。育兒教育可使在 健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子想象力和創(chuàng)造力開發(fā)潛能，從而建立孩子的自信心， 讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能，父母會(huì)為 了孩子的成長而參加育兒講座。在玩益智玩具同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感 的發(fā)育，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系，父母都愿意花 時(shí)間陪寶寶玩這個(gè)益智游戲；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感； 通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。
通過系統(tǒng)地引導(dǎo)， 使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān) 注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因?yàn)檫@種方 式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不 同知識(shí)的獲取，所以更多家長是愿意接受的。三、產(chǎn) 品本連鎖店主要針對(duì)懷孕期間的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備 及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、--------------------------如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳 及銷售；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外 傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫 助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何 對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康 的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作；孕婦服裝及日用品、母嬰防 輻射系列產(chǎn)品、孕婦健康培訓(xùn)講座；兒童服飾嬰兒用品連鎖店，兒童益智書籍等。四、營銷計(jì)劃食品 服裝產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)奶粉，主要通過育兒講座銷售及銷售員進(jìn)行推 銷。
采取課程銷售。 全棉服裝，適合兒童肌膚，色彩柔和絢麗，以兒童 喜愛的卡通為主。嬰兒尿布濕高品質(zhì)尿布濕嬰兒用品連鎖店，對(duì)寶寶皮膚無害無過敏，適合嬰幼 兒柔嫩皮膚。嬰兒紀(jì)念品實(shí)現(xiàn)幾種紀(jì)念品組合銷售：手腳印、胎發(fā)筆、百歲 照 、仿真木偶等。寶寶智力開發(fā)用品開發(fā)兒童智力玩具、影像錄制品、智力開發(fā)書籍等。專業(yè)人士的育兒講座胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意 的事項(xiàng)及新生兒嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康 常識(shí)、情商、智力開發(fā)等。定期在社區(qū)內(nèi)進(jìn) 行育兒講座 育兒問題咨詢電動(dòng)搖搖車服務(wù) 每月的 1 號(hào)和 15 號(hào)舉行，每次邀請(qǐng)會(huì)員朋友參加育兒講座，并帶動(dòng)消費(fèi)。 每個(gè)店內(nèi)均有育兒教育問題專業(yè)人士，為每次來光臨的顧客提供咨詢訊。 沒個(gè)店外配備 2 個(gè)喜洋洋電動(dòng)搖搖車，為會(huì)員 顧客的小孩免費(fèi)提供，沒人每天有 2 次的乘坐機(jī)會(huì)，從而吸引顧客帶動(dòng)消費(fèi)。成本價(jià) 成本價(jià) 成本價(jià)400 ? 200 ? 400 ?廣告 公共關(guān)系促銷在社區(qū)附近發(fā)傳單和宣傳海報(bào)或小禮品。成本價(jià)與社區(qū)附近的幼兒園、醫(yī)院等幼兒 成本價(jià)200 ? 400 ?--------------------------營業(yè)推廣 會(huì)員關(guān)系聚集的場(chǎng)所建立合作關(guān)系。
定時(shí)在社區(qū)進(jìn)行義務(wù)講座和發(fā)放育 兒小冊(cè)子。 顧客可花 10 元辦理一個(gè)會(huì)員卡，實(shí) 行消費(fèi)積分，每 5 元可積 1 分，滿 100 分可兌換一個(gè)禮品；積滿 500 分 即成為 vip 會(huì)員，具備更多優(yōu)惠，打 折期間比普通顧客享受更多打折優(yōu) 惠。成本價(jià) 成本價(jià)250 ? 600 ?五、組織結(jié)構(gòu)事業(yè)部制：1、每家連鎖店都有自己的特色和市場(chǎng)，能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，也能靈活 自主的適應(yīng)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況迅速作出反應(yīng)，所以，這種組織結(jié)構(gòu)既有高 度的穩(wěn)定性，又有良好的適應(yīng)性。2、下放權(quán)利，有利于最高領(lǐng)導(dǎo)層擺脫日常行政事務(wù)和直接管理具體經(jīng) 營工作的繁雜事務(wù)，而成為堅(jiān)強(qiáng)有力的決策機(jī)構(gòu)，同時(shí)又能使各連鎖店發(fā) 揮經(jīng)營管理的積極性和創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)的整體效益。3、連鎖店雖然只是負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)比所屬企業(yè)小的多的店面，但是，由 于店面自成系統(tǒng)，獨(dú)立經(jīng)營，相當(dāng)于一個(gè)完整的企業(yè)，所以，他能經(jīng)受企 業(yè)高層管理者面臨的各種考驗(yàn)。顯然，這有利于培養(yǎng)全面管理人才，為企 業(yè)的未來發(fā)展儲(chǔ)備干部。4、事業(yè)部作為利潤中心，既便于建立衡量連鎖店及其店長工作效率的 標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行嚴(yán)格的考核，易于連鎖店對(duì)企業(yè)總利潤的貢獻(xiàn)大小，用以指導(dǎo) 企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。
5、按區(qū)域劃分事業(yè)部，便于組織專業(yè)化經(jīng)營，形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，采用專 用設(shè)備，并能使個(gè)人的能力和專業(yè)知識(shí)在銷售領(lǐng)域得到最大限度地發(fā)揮， 因而有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。6、各連鎖店之間可以有比較、有競爭。由此而增強(qiáng)企業(yè)活力，促進(jìn)企 業(yè)的全面發(fā)展。--------------------------7、各連鎖店自主經(jīng)營，責(zé)任明確，使得目標(biāo)管理和自我控制能有 效的進(jìn)行，在這樣的條件下，高層領(lǐng)導(dǎo)的管理幅度便可以適當(dāng)擴(kuò)大。員工管理方法：為 員 工 提 供 更 多 優(yōu) 惠 ，采 用 提 成 制 度 ，多 勞 多 得 ，利 用 激 勵(lì) 職 能 ，激 發(fā) 員 工 的 積 極 性 ，調(diào) 動(dòng) 員 工 積 極 性 和 創(chuàng) 造 性 ，充 分 發(fā) 揮 其 潛 在 能 力 。按 激 勵(lì) 、賞 罰 分 明 、獎(jiǎng) 勵(lì) 與 效績掛鉤、合理運(yùn)用目標(biāo)公平與公正。六、競爭分析swot分析法： 優(yōu)勢(shì)：1、收費(fèi)適中，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供 育兒經(jīng)驗(yàn)、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，拉近與顧客的關(guān)系，從而能夠吸引一批顧客。2、對(duì)顧客實(shí)現(xiàn)會(huì)員制，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，消費(fèi)一定分?jǐn)?shù)后可兌 換獎(jiǎng)品或者獲得一定的優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員的寶寶還可免費(fèi)乘坐電動(dòng)搖搖車。
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